眾所周知，Facebook廣告是一項專業工作，如果你不懂投放原則，你肯定會損失很多美元，甚至可能被Facebook封號，留下余額無法收回和數據丟失的后果。如今，小未整理出了客戶最常問的幾個問題，從開戶到投放，再到優化和分析。

關于Facebook廣告會被問的幾大問題

"復雜的"帳戶結構問題

這里有很多小問題，比如什么是BM？為什么注冊BM？為什么我的BM被封了？Page是什么？如何注冊Page？每次我遇到這些問題時，頭就很大，很多FB老手可能無法理解這些關系，所以我將從下面的關系圖中解釋FB帳戶之間的關系。

1、個人帳號

每個人都需要一個個人賬戶，就像微信一樣，這是最基本的配置，沒有個人號就不可能在FB上運行任何功能。

2、商務管理平臺(BusinessManager)

其次，每個人都需要注冊BM，顧名思義，這是一個管理平臺。BM可以管理你的頁面，管理你的廣告賬戶，你的廣告數據，你的像素等等。然而，BM不會輕易被屏蔽，所以不要說我的BM被封了，可能只是你的廣告賬戶被封了，廣告帳戶和BM是兩個概念。一個人可以注冊兩個BM，BM不需要很多個，也不能注冊很多。所以不要再說我要注冊10 個BM這種話了。BM只是一個管理功能，普通的廣告商只需要一個BM就可以了。

3、廣告帳戶Ad account

還有廣告賬戶，一個BM可以申請多個廣告賬戶，有些人認為只能申請一個賬戶，其實是很多個，每個賬戶是相互獨立的，所以不要擔心因為一個賬戶被關閉，其他戶就會被封。

Facebook廣告賬戶的開戶需要通過代理商(個人也可以開戶，但封號嚴重、不穩定，隨時可能掛掉)。

廣告賬戶開戶后，你需要到BM的后臺去分發這個賬戶。 從這里輸入BM設置的后臺：

然后，您可以將主頁(page)、廣告帳戶、INS帳戶分配給用戶(即BM其它人員)或合作伙伴(即其他BM)。BM、廣告帳戶和page都可以添加其他FB用戶作為管理員或其他角色。廣告帳戶工作人員只能添加在BM后臺，而page具有單獨的后臺，可以在page后臺添加，也可以在BM設置里添加。

4、主頁/專頁 Page

創建Page還有兩種方式，一種是個人賬戶主頁，另一種是BM設置頁面。創建廣告需要Page，就像微信廣告必須有微信公眾號一樣。

5、BM設置頁入口：

6、個人主頁入口：

7、像素Pixel

最后是像素，一個BM可以創建10個像素，一個像素可以分配給多個廣告帳戶。通常，一個像素被安裝在一個網站上，不建議多個站點共享一個像素。

在提交開戶申請時，你需要提交網站域名和網頁鏈接。開戶后，該賬戶只能運行相應域名的廣告。未提交Facebook審核的URL鏈接無法直接運行該廣告，如果運行將會被封號。

投放要花多少錢？

這里包含了很多小問題，比如：投多少錢？上多少廣告組？每個廣告組的預算是多少？

1、該投資多少錢？

首先，預算是由他們自己決定的，雖然每個代理商都有一個門檻，但每天花費多少是他們自己的決定。有些人每天花費數萬美元，另一些人每月花費1000美元。

2、應該上多少條廣告？

沒有規則，但一個肯定是不夠的。在早期階段，有必要測試不同的廣告目標、不同的受眾和不同的材料，這些都必須由多個廣告組來測試。至于你應該上多少，請根據你自己的情況來決定。但我們不建議廣告組只提供1美元的預算，這樣廣告就無法運行，沒有數據，就不會有測試效果。

3、一個廣告組應該提供多少測試預算？

一般來說，每天至少10美元，如果你的觀眾價值很高，可能需要20美元或更多才能用完。10美元的預算，如果CPM是5美元，那么10美元的2k曝光，勉強可以測出來CTR。

如何選擇受眾？

Facebook的受眾分為以下三類：

核心受眾群體 Core Audiences，根據地區、人口統計數據、興趣和行為特點，手動選擇受眾

自定義受眾CustomAudience，根據現有客戶列表、站點像素或移動應用程序事件找到客戶

類似受眾 Lookalike Audiences，尋找與現有客戶有相似特征的人

1、自定義受眾

您可以上傳郵箱、電話號碼去找到目標客戶，也可以使用像素記錄數據生成眾包。

2、核心受眾

我們都知道這是選定向(興趣，人口統計，行為)，這是類似于每個DSP平臺。一般來說，選擇行為和人口統計學的維度比興趣更準確，人口統計包含了很多內容、家庭收入、學歷、工作、生活事件(遷移等)、政治傾向、感情狀況、兒童年齡等，行為維度包括消費習慣、信用卡使用習慣、在線消費行為等。

為什么不感興趣？因為如果你點擊一個類似的，你可以被認為是有興趣的，所以如果你選擇一些有趣的詞，你會發現他們的人群是一樣的，比如HM和網上購物，人群之間的巧合會很高，定向的意義也不會很大。

3、類似受眾

這才是焦點，一般說來，相似的觀眾表現非常好，需要衡量定制觀眾的表現，類似的觀眾表現通常是好的。但關鍵是要做哪些數據源與觀眾相似，如果種子不好，自然效果就不好。

根據相關性和種子獲取困難來劃分種子：互動 < 查看內容 < 加購 < 添加付款方式 < 購買。

首先，很難直接得到購買的受眾，所以我們可以使用一個相對簡單的互動或觀看內容的受眾，在積累了更多的數據之后，我們可以開始使用購買受眾作為種子，而類似的受眾將具有最高的價值。

種子大小：1000到50000，源受眾必須在一個國家至少有100名用戶。在創建了類似的用戶后，將需要幾個小時才能生效。此外，FB系統每3-7天更新一次類似的觀眾群包，因此不需要手動更新觀眾。

你是如何制作材料的？圖片怎么做的？

首先需要多看別人的素材，看多了就知道大概需要哪些元素了。

1、關于素材設計的要素

· 使用GIF

· 設計風格統一

· 用蒙層來打造品牌的高級感

· 使用輪播來展示流程

· 設計要獨特

· 色彩要鮮艷

· 使用高反差的顏色

· 廣告的背景色避免白色，白色與FB的信息流背景色一樣，不容易突出

· 行動號召（CTA）要明確

· 圖片里包含折扣信息

· 用視頻替代靜態圖片

· 用輪播廣告講故事

· 展示Before和After

· 展示產品使用示范

· 使用人物出境，笑臉的效果非常好

· 包含知名的概念或LOGO（比如Outlook，Dropbox等工具，如果你的業務是相關解決方案）

· 使用圖標來展現優勢

· 使用正確的圖片尺寸

· 使用能夠激發情緒的視覺

· 圖片里的文案要短

· 核心價值要有所體現

· 避免視覺疲勞

· 落地頁與設計相符（可以提高轉化率）

廣告文案怎么寫？

需要寫的文案內容包括：廣告標題，文本，行動號召，廣告鏈接描述，顯示鏈接。網址參數是方便追蹤用的，如果你用Google Analytic會需要用到。

廣告標題：

最重要的內容，比如Christmas Sale Starting Today之類的大標題文本：可以針對標題來做一些詳細的描述，比如50% off，limited quantity之類的

行動號召：

電商一般選擇去逛逛就可以了。

廣告鏈接描述：

只在某些版位顯示，非必填。

顯示鏈接：

填官網主域名就行，主要為了好看，非必填。

1、標題寫作Tips

· 保持在5個詞以內

· 在標題里標注消費者的好處

· 保持簡單，只講一件事

· 切痛點

· 如果是新產品，一定要強調

· 用提問的方式，引出你要的答案

· 使用特殊符號吸引眼球（Emoji或者alt code）

· 提及優惠

2、文本寫作Tips

· 開場要吸引人

· 盡量控制在40個字符（最多90個）

· 快速把人從標題帶到行動號召

· 鏈接描述寫作tips：

· 與標題保持一致

· 強調、重復、解釋你的優惠信息

3、優化文案Tips

· 在視頻里添加文案，在信息流里可以無聲自動播放

· 使用一些神詞匯：You，Free，Because，Instantly

· 制造急迫感

· 使用“了解更多”“去逛逛”這樣的行動號召

· 盡量簡短，造句就像是朋友說話一下的方式

· 圖片里的文案要用好看懂的字體

· 如果你的品牌受歡迎，就在圖片里加上品牌的Logo

· 在落地頁使用同樣的圖片和標題

· 從落地頁選取5-6個文案，并做成幻燈片廣告，在信息流里可以獲得更多曝光

想要把廣告投放做的很好并不是一朝一夕的事，要通過不斷的實際操作和經驗總結才能達到一個很高的水平，希望這篇文章能夠對您有所幫助，關注我們，更多干貨分享給您！

（來源：外貿運營說）

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