免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-12-28 10:15
國內一定對“種草”不陌生，幾乎是人人皆可“種草”和“被種草”。
“種草”對于品牌和新品的打造是快速且高效的。
最近我們的垂直站一直在借鑒國內品牌的“內容種草”打法，和大家分享一種FB廣告的思路（PS：后文中有具體FB廣告結構介紹）。
國內品牌如何成功種草？
內容占有心智，背書建立信任
用戶“被種草”的三階段：
認知 -> 認可 -> 認同
認知：知道該品牌/產品是做什么的
認可：詳細了解該品牌/產品優勢或特色
認同：產生消費行為以及口碑傳播
案例1：“可啦啦”混血美瞳
第一階段（認知）：用戶在小紅書或者抖音刷到了可啦啦的視頻，了解到有這么個美瞳品牌。
第二階段（認可）：用戶又刷到可啦啦幾條視頻之后，詳細了解了這個品牌產品的特色：混血美瞳、日拋，并且嘗試購買10片裝。
第三階段（認同）：用戶收到貨使用之后，開始不斷復購和推薦給好友 。
案例2: 老羅直播帶貨
第一階段（認知）：知道老羅（可能是從新東方、錘子手機、欠債新聞、或者脫口秀大會）
第二階段（認可）：喜歡老羅，開始看他的直播
第三階段（認同）：開始長期看老羅直播或者不停在直播間買貨
一周以內是從被內容種草到拔草的黃金時間
一周以內是被種草到拔草的黃金時間，一周后隨著記憶度下降，種草的可能性將大幅降低。
被種草用戶從種草到拔草時間間隔分布：80.7%
80.7%的被種草用戶曾在一周之內完成拔草。
具體如何“種草”？
微博品牌運作實例，融合“種草三階段”
微博品牌“種草”實例解讀：雅詩蘭黛Sakura櫻花水。
在新品微博推廣中，雅詩蘭黛先有李現、楊冪的明星推薦，人氣小生郭俊辰、小花旦宋祖兒應援，強勢拉動新品曝光——達成從1到0的快速引爆；
后有各類美妝、護膚KOL下場測評、分享，品牌藍V配合產品話題，同步解讀強化功效認知——完成產品從1到N的逐漸滲透；
最后，在明星、KOL分享帶動下，越來越多的KOC也從“被種草”到“種草”成功轉型，循環產出品牌內容，持續積累品牌價值。
最終，新品相關話題閱讀量達到10.2億，名副其實的出道即頂流。
對于更多品牌而言，尤其是新品推廣品牌而言，明星、KOL、KOC以及品牌藍V的健全創作生態，是其達成“內容占有心智，背書建立信賴”目標的重要保障——不同創作主體可以在種草各個階段，滿足不同目標人群，在不同場景下的內容需求，全面滲透消費者心智。
從雅詩蘭黛案例中，我們也不難總結出一個適用于多數品牌的內容創作套路：
獨立站FB廣告如何種草？
可以借鑒給用戶“種草”的心理，設計我們的FB廣告結構。
我們的廣告結構設定在一周之內，分為四個階段：
Cold / Warm / Hot / LTV 分別對應不同的受眾和不同的策略。
1. Cold階段
這個階段是最初的階段，也就是拉新。
2. Warm Retargeting 階段
所謂的Warm，就是指那些與你的帖子有過互動，觀看過視頻，卻沒有點擊過連接的人。這種人有一定的意愿，但是意愿不強，所以叫 [Warm]。
3. Hot Retargeting 階段
Hot的意思是那些已經訪問到了你的網站卻沒有購買的用戶，已經表達了充分的購買意愿但卻沒有買，這種用戶離購買只有一步之遙，所以非常 [HOT]。
4. LTV 優化
LTV其實是用戶生命價值的縮寫。
針對最后這個階段的用戶，如果他們還在遲疑，我們就要放大招了，那就是創始人現身說法。
（來源：任小姐跨境FAQ）以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：任小姐跨境FAQ）
