談及獨立站選品運營，大部分賣家的經驗總結都來自于其他平臺的選品思路。但是同樣的方法運用到獨立站時真的有效嗎？

實踐案例結合大數據出發，分享關于獨立站選品運營的五個心得體會，希望能給獨立站賣家帶來選品道路上的一些啟發。

1、跨境電商不是簡單的賣貨

首先選品需要具備ROI思維、差異化思維、有結果的試錯思維和全面的思考能力。

ROI思維：用于衡量所需的人力、物力、財力以及成功后所能帶來的回報。

概括來說就是要注重投入產出比，做跨境電商非常需要賣家具備“管賬”能力，尤其是在廣告投放上，效果管控至關重要。如何將錢花的更值，培養ROI思維是關鍵。

差異化思維：擺脫跟賣模式，避開價格戰。

同一個商品使用相同的平臺和推廣方式會直接催化價格戰的產生，為了避免產生價格戰這種不良的競爭模式，最好的辦法就是結合差異化思維進行選品和運營。不僅僅在商品層面的，差異化思維也可以運用于人群定位、市場策略等方面的調整。

有結果的試錯思維：通過不斷試錯總結運營經驗和技巧。

對不奏效的選品嘗試進行深度的分析，有時候成功和失敗之間僅僅是因為某一條平臺規則。比如計算規則會影響商品排名，進而影響曝光量。這些都是可以通過分析失敗點后進行優化，不斷的總結后掌握技巧。

多方位多角度的思考：不要以國內選品思維衡量海外市場。

國內恩格爾系數（食品支出占比）遠高于美國，而美國對于娛樂的支出更有優勢，這同樣可以解釋疫情期間國內發放的消費券以食物為主，而國外對于園藝、游戲等支出有明顯上漲趨勢。

海外市場有自己的獨特性，如果一味用國內的消費思維來衡量海外市場，很容易錯過此類潛力品類大賣的機會。

2、獨立站=Facebook？

如果問賣家在進行投放引流時首選哪個平臺，答案一定非Facebook莫屬。

確實，根據最新的2020年10月平臺世界排名數據，Facebook仍在全球范圍內占據主導地位，每月有超過27億人使用該平臺。

然而多平臺投放才是今后的主流模式，除了TOP1的Facebook之外，還有5個平臺的每月活躍用戶超過10億，這些都值得賣家關注。

YouTube

據皮尤研究中心（Pew Research Center）數據，美國有73％的成年人使用YouTube。Facebook位居第二，有69％的美國成年人使用。

YouTube美國的廣告收入預計在2020年將達到54.7億美元。投放者平均為每1000次廣告觀看支付18美元。付款方式有按觀看付費（CPV） 和按點擊付費（CPC）兩種，大多數廣告客戶都是按點擊付費，都更喜歡TrueView廣告而不是插播廣告。

Reddit

增長排在首位的是Reddit，同步增長了30％（1.3億新用戶）。Reddit作為美國瀏覽量第四，全球瀏覽量第七的網站，67%的用戶是男性，大部分用戶的年齡處于18到35歲之間，年輕化是Reddit的一大標簽，其廣告形式主要包括圖片廣告與視頻廣告，主要通過興趣小組，以帖子Post進行引流具有較好的穩定性，目前競爭較低。

Pinterest

Pinterest是社交商務中的另一個關鍵角色，它為用戶提供了一個進行創意和追求理想的場所，這些場所特別適合購物內容。

除了關注高潛力社交平臺外，同時不能忽略全球互聯網用戶發現新品牌和新產品的主要來源：搜索引擎。根據2020 年10月DATAREPORTAL的數據，此比例超過了原來排名第一的電視廣告。

以Google為例，常用的幾種類型包括：搜索廣告、購物廣告、視頻廣告、展示廣告、發現廣告等。

3、養成量化思維看問題

什么是量化思維？簡單來說就是用數據看問題。

量化思維應用到跨境電商領域會有更大的作用。比如賣家們最關注的站點收入和廣告支出指標，這部分數據除了建站工具所有者其他人無法獲取，但是通過海量的數據進行推算，進而得到可參考的信息。通過大量數據反推可參考的指標，是大數據給我們帶來的極大幫助。

4、走出“誤區” ，少走彎路

誤區一：直接照搬“大麥”經驗和模式。

盲目學習更容易走彎路，應該先根據所處的階段，對大賣品牌進行分析后再做選擇。當啟動資金和人力資源都較少時，參考大賣的品牌和精品站模式顯然是不現實的。前期便參考大賣模式，需要耗費大量的素材和投入大量人力物力，且一般要經營4個月以上才開始起量，前期投入成本非常大。當預算有限的時候，建議可以先使用爆款模式測通流程，后續再慢慢使用其他的模式來運營，增加成功的可能性。

誤區二：認為和“大麥”沒可比性，沒參考意義

與誤區一剛好相反，因為覺得自己的條件很弱而放棄參考大賣。其實不然，目前市場上有很多小賣家開拓了新的道路，繞過站點數據，直接選擇Facebook和谷歌廣告上投放效果好的商品進行跟賣，并參考素材進行跟投，這也是一種跟隨大賣的選品捷徑。所以在探索跨境的道路上，大賣一定是不可或缺的學習對象。

誤區三：除了導“好評”，其他價值并不大

用戶評論除了導入好評為商品構建好的口碑外，根據大量的評論數據還可以優化選品及商品展示。比如將評論中用戶表示滿意的產品賣點加入在listing或者簡介描述中，吸引用戶關注，或者是根據此進行seo優化。同時還可根據差評數據，發掘用戶痛點，對產品進行優化。亞馬遜和速賣通在評論分析功能上已經進行了多年的打磨使用，使得這一套方法對于獨立站來說依然值得借鑒。

5、沒有萬能的工具 關鍵看如何使用

市面上關于電商的工具有很多，但對于賣家而言，還需要結合環境和具體影響因素來分析使用，將工具作為一個軍師輔助的角色才是最佳的定位。

獨立站具有復雜性，從微小的產品圖片素材到宏觀的選品和運營，其中涉及市場分析、品牌定位、敏捷建站、智能選品、精準營銷、高效運營、安全交易、保障交付等多個環節。

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（來源：選品風向標）

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（來源：出海成功俱樂部）