寫商品評論就是裝個Loox然后去寫或者采集評論嗎?
NONONO!
把好評展示在詳情頁
先來學習淘寶的評論案例。
這是一款無線耳機的淘寶詳情頁。
注意:1. 這不是評價,是詳情,商家直接把好的評論做成圖片。
2. 放在詳情頁第二張圖(第一張圖是促銷信息),位置很靠前,權重很高。
3. 商家把商品的賣點用紅框標出,并用紅色總結。(用戶就是需要你把信息直接灌給他,而不是要他自己尋找)。紅字總結的甚至比評論本身還要好。
學會了嗎?
1)找到自己的產品的主要賣點1、賣點2、賣點3。。。
2)找到好的評論(用戶真實的評價或者編的抄的都ok),一定要把這些賣點包含進去,用紅字總結出來,最好每條評論側重的賣點是不一樣的。(沒辦法用戶就是需要直接,沒那么多琢磨時間,每條一個賣點,直接灌給用戶。)
2. Loox評論一定要數量多
前20條評論一定要自己寫
用Loox的話,會在商品標題下面直接顯示評論數量和星級。
這個太重要了,直接決定了用戶對商品質量的第一印象。
所以直接堆量吧,300-500的評論數,這是基本的。
簡單做法就是去aliexpress去批量采集評論,后面200條評論都可以這樣采集,應該沒有用戶有耐心看到這么后面。
前面的評論一定要自己寫,至少寫20條評論。
1. 一定要有圖片
2.前幾條評論一定要展示產品賣點,不要長篇大論,要直接明了,但也不要太假。
3. 產品賣點到底怎么找
上面兩個寫評論的方法都繞不過一個核心:就是展現你產品的賣點!
評論不是用來證明你的產品真的和展示圖片一致,而是在用戶心里強化:我們的產品賣點是這樣的,真的是這樣的!
怎么才能找到產品最打動人心的賣點呢?
初期:去亞馬遜找到競品,然后找差評,差評就是用戶痛點,也是你的賣點。
后期:一定要用Loox的Review Request這個功能。(我已經推薦過兩次了,是真愛啊)。拿到用戶真實反饋。
用戶真實的好評絕對是你的賣點。用戶的差評也是你的賣點。
一定要把這些真實的的賣點更新到你產品上。
真實的賣點絕對比去競品上扒的賣點要效果好。這點不要質疑。
最近這兩周都在廣州看貨看廠,實在太忙了,所以更文頻率很低,寫的質量也一般。等忙完了這兩周,有空寫寫供應鏈的事情吧。跨境做的最后就是選品和供應鏈,其他都是浮云啊。。。(來源:任小姐跨境FAQ)
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(來源:任小姐跨境FAQ)