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2020-12-25 11:54
昨晚是平安夜，忙活了一兩個月圣誕節采購旺季的外貿人終于迎來了今年的收官。相比于往年，今年由于海外疫情影響，此次圣誕節采購不管是在采購端還是在消費終端可能都存在變動，反映在谷歌趨勢GoogleTrends大數據上可能也會有新的變化。
而這些變化會是什么？明年的圣誕節海外采購又該如何提前籌備？小漁夫在谷歌趨勢Google Trends里查詢了往過5年的圣誕大數據，試圖探尋暢銷品類數據背后的含義，為外貿人提供借鑒。
毋庸置疑，從大型商場到個人家庭，圣誕樹作為圣誕節氣氛擔當，是圣誕節必備用品。
從谷歌趨勢數據來看，每年的圣誕樹熱度從10月20日左右便開始迅猛增長，到12月5日前后到達頂峰。顯然，大部分海外用戶習慣在12月初期完成圣誕樹的采購，而10月下旬是海外用戶開始采購的時間點，整個采購期窗口約為45天。
圣誕樹搜索量最多的5個國家分別是英國、美國、愛爾蘭、加拿大和澳大利亞。
2.圣誕帽Christmas Hat
圣誕帽可以說是圣誕節的標志性物品了，不單是在海外，哪怕是在國內，前兩天一個給微信頭像加圣誕帽的趣味活動也能引起一股熱潮。
相比于圣誕樹，近5年來，圣誕帽的熱度呈現了逐年下降的趨勢，并在今年有所回暖。在時間變化趨勢上，往年的圣誕帽熱度通常從10月15日前后開始爬升，在12月23日前后達到頂峰，意味著海外采購商開啟采購的時候更早，而由于圣誕帽的消費者屬性，其銷售熱度也可以維持至平安夜前。
不過今年的數據有了一些新變化。今年的圣誕帽熱度從10月11日便開始上升，并在12月12日到達頂峰，開始和結束的時間都比往年更早。
究其原因，小漁夫認為一方面熱度提前上升由于是今年海外遲遲得不到控制的疫情重創了民眾正常的社交生活，民眾迫切希望盡快進入圣誕氛圍，尋求壓力釋放，另一方面熱度提前結束是由于圣誕帽消費大國英國和美國的疫情復發，相繼突破全年單日新增感染記錄，民眾的社交聚會再次被限制。
3.圣誕裝飾Christmas Decoration
包括彩燈、雪花等在內的其他裝飾類產品與圣誕樹在時間變化上重合度較高，近5年來通常是從10月20日前后開始熱度上升，到12月5日前后到達頂峰。不過可以看到的是，近兩年的熱度相比前三年有所下滑。
在這類關鍵詞下，位于加勒比海的特立尼達和多巴哥共和國地區熱度最高，其次是黎巴嫩和菲律賓。
4.馬克杯Mug
盡管馬克杯是普通日用品，但其熱度也與“圣誕采購季”有明顯關聯。
馬克杯熱度近幾年趨勢相對穩定，同時保持了每年熱度窗口期較短的特點。從數據上看，馬克杯在每年11月1日前后開始獲得大量搜索，在12月9日前后便會到達峰值。
值得一提的是，與馬克杯關聯的相關用戶搜索有許多食物產品，包括蛋糕、巧克力、雀巢咖啡等。這給外貿人提供了一條SEO線索，即將馬克杯與食品進行關聯或許可以獲得更多搜索流量。
5.珠寶Jewelry
對于很多女性用戶來說，珠寶首飾是最受歡迎的禮物之一，尤其是在浪漫的圣誕節以及即將到來的元旦節日氣氛下。因此，珠寶也表現出了“圣誕季產品”的趨勢。
從谷歌趨勢數據上看，珠寶熱度通常分為兩段，一段是從11月初到12月初，隨后進入一小段平臺期甚至會略有回調，第二段會從12月中旬至平安夜前后到達頂峰。除了圣誕節之外，珠寶在全年時間里還有2個熱度小高峰，分別在2月7日至15日的情人節、5月1日至10日的母親節這兩個時間段。
在全球市場上，美國的珠寶搜索熱度遙遙領先，是第二名波多黎各和第三名加拿大的近2倍，由此可見美國龐大珠寶市場的冰山一角。
最后，將這5類產品進行一個綜合對比，可以看到，圣誕樹的熱度最高，其次是珠寶和馬克杯。
誠然，這五類產品不能等同于圣誕采購季的完整面貌，相信依然有許多暢銷產品尚未被發掘。不過，這五類產品的數據已經能給外貿人提供相當的參考借鑒，不管是目標市場還是外貿營銷時間點，外貿人都可以以此來調整明年的圣誕節營銷規劃。
（來源：小漁夫Official）
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