對(duì)于很多電商小伙伴來(lái)說(shuō)，每年的圣誕購(gòu)物季都是一年之中最忙碌、最關(guān)鍵的時(shí)期。

上架

九十月份時(shí)我們還有時(shí)間，這時(shí)候就要先做好準(zhǔn)備，保證亞馬遜上的上架內(nèi)容情況良好。到十一二月的時(shí)候，不妨每周都檢查一下數(shù)據(jù)，確保沒(méi)有哪件上架商品人為的影響，比如因?yàn)榻鼇?lái)的數(shù)據(jù)變動(dòng)而妨礙消費(fèi)者，或者搜索顯示靠后之類的。

賣家中心的兩份報(bào)告要利用好：

1、“上架質(zhì)量和次位商品報(bào)告”可以讓你知道上架產(chǎn)品中有沒(méi)有什么錯(cuò)誤或數(shù)據(jù)缺失。這些報(bào)告中的有些“錯(cuò)誤”并不重要，你要特別注意的是那些沒(méi)有產(chǎn)品描述和圖片的商品。如果有這類問(wèn)題，一定要立即解決，因?yàn)槊枋龊蛨D片對(duì)于顧客的購(gòu)買決定是非常重要的——反過(guò)來(lái)也就提高了賣家的轉(zhuǎn)化率。

2、使用“分類上架報(bào)告”，檢查你已經(jīng)提交的數(shù)據(jù)，包括商品的稅收代碼。要拿到這份報(bào)告，你需要聯(lián)系賣家支持部門，請(qǐng)求開(kāi)放“分類上架報(bào)告”，每次開(kāi)放七天，可以更新。

3、清理

能不能獲得亞馬遜的黃金購(gòu)物車Buy Box，部分取決于你的差評(píng)情況和退貨率。在購(gòu)物季開(kāi)始之前，就要利用數(shù)據(jù)決定好要不要繼續(xù)銷售某些商品，或者暫停銷售。如果因?yàn)槟臣唐犯愕脦ぬ?hào)被封，或者因此無(wú)法獲得Buy Box可就不好了。

能否獲得亞馬遜的黃金購(gòu)物車Buy Box，部分取決于你的差評(píng)情況和退貨率。

注意一下有沒(méi)有哪些商品的差評(píng)率和退貨率特別高的。可以利用“顧客退換貨”下面的“退貨”（Customer Concessions – Returns）報(bào)告找出高退貨率的商品。

4、管理庫(kù)存

購(gòu)物季中至少要兩天檢查一次庫(kù)存。別忘了有些商品在購(gòu)物季以后也還可以賣。

記住要盡量保有充足的庫(kù)存，一直支撐到二月底。如果12月的時(shí)候發(fā)現(xiàn)銷售比預(yù)計(jì)得要快，就要在12月25號(hào)以前再想辦法多準(zhǔn)備一些，以防斷貨。但斷貨后帶來(lái)的損失卻要比多花幾個(gè)錢早點(diǎn)在十一月準(zhǔn)備庫(kù)存嚴(yán)重幾百倍。

圣誕節(jié)，作為西方傳統(tǒng)節(jié)日，地位等同于中國(guó)的春節(jié)，無(wú)論是網(wǎng)上商家，還是線下零售商，都不會(huì)放過(guò)這個(gè)節(jié)日的宣傳機(jī)會(huì)。那圣誕節(jié)如何選品才能爆單呢？今天就來(lái)分析一下圣誕節(jié)選品。

簡(jiǎn)易性圣誕節(jié)選品步驟：

1.merchantwords搜索關(guān)鍵詞Christmas：可以發(fā)現(xiàn)很多高熱度圣誕節(jié)關(guān)鍵詞；

2.google搜索：google搜索圣誕節(jié)關(guān)鍵詞可以找到很多產(chǎn)品（以christmas decorations為例）；

3.keepa分析：在amazon找到這些產(chǎn)品，用keepa分析之前圣誕節(jié)銷售排名從而驗(yàn)證是否圣誕節(jié)熱銷（以christmas ball為例）。

近年來(lái)，各種服飾先后在圣誕季掀起熱潮，比如連體服、新奇的針織衫，今年則是圣誕套裝占據(jù)了各大商店的櫥窗。圣誕節(jié)最少不了的就是Christmas Day系列服飾，既烘托了圣誕派對(duì)氛圍，也符合歐美消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。寵物圣誕服飾也是采購(gòu)的“重頭戲”。其中，全套圣誕服、圣誕主題針織毛衣，都是愛(ài)寵一族熱衷消費(fèi)的對(duì)象。

一直以來(lái)，紅紅、尖尖的圣誕帽成為圣誕節(jié)的標(biāo)配，拉絨布的面料，手感柔軟，檔次較高。下面這款圣誕帽分為麋鹿款、老人款、雪人款這三種立體經(jīng)典卡通形象，在千篇一律的圣誕帽中脫穎而出；在細(xì)節(jié)方面也是非常用心，配有雪花圖案，使得形象更加生動(dòng)。另外，除了節(jié)日、慶典使用之外，還可作為開(kāi)業(yè)裝飾哦！

作為一年之中團(tuán)聚的日子，歐洲人往往會(huì)在圣誕節(jié)用一些配飾裝飾自己的屋子，因此，以圣誕元素為主的一些裝飾品、配飾特別暢銷。想要在圣誕精心布置一番，燈光裝飾物則是必不可少的，既可作為照明物品，又可裝飾家居、調(diào)節(jié)氛圍。

根據(jù)往期數(shù)據(jù)總結(jié)分析，可知以下消費(fèi)品類為節(jié)日營(yíng)銷的常規(guī)類目，其中節(jié)日禮品占據(jù)絕大部分，廚房用品、汽配、寵物均屬熱銷品類，更具潛力。另外，鞋服、家居、美妝等品類增長(zhǎng)迅速；從事跨境電商的賣家不妨從這些品類入手。