免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-12-24 09:28
在日常和賣家交流中，經常會遇到賣家詢問，為什么我在做了Listing優化之后，銷量下降了，廣告的表現也變差了呢？
每次遇到這種情況，我總是提醒，你所謂的優化，恐怕只是“你以為”。
對于亞馬遜平臺來說，我們對Listing的每次變動，其實都只是一次Listing的調整而已。不是所有的Listing調整都會讓Listing的表現更好。調整后Listing整體表現變好，我們可以稱之為優化，而如果調整之后Listing表現變差，調整也只是調整而已。
影響Listing權重變化的因素有很多，收到差評是一個，Listing調整也是。
在給孵化營學員上課的過程中，我總是反復提醒，沒有完美的Listing，但對于一條優秀的80分的Listing，當你想對Listing進行調整時，一定要本著“二不優化三優化”的原則。
二不優化：在銷量穩定在頭部時和銷量穩定上升時，輕易不要調整Listing中的內容。不要因為一個字母大小寫不規范、標點符號不規范，或者想多在ST中加一個關鍵詞等情況而進行調整。表現好時，不動就是最好的策略。
三優化：如果Listing詳情中產品參數寫錯，即時進行調整；如果Listing長期沒有銷量，適當進行調整；如果銷量出現趨勢性的大幅下滑，適當進行調整。
面對Listing調整之后可能導致的Listing權重下降，我的建議是，Listing調整要有一個標配動作：適當降價。
Listing調整可能導致權重下降，而降價則會帶來銷量上升和轉化率上升，兩個上升會帶動Listing權重上升，從而把Listing調整導致的權重下降的影響降低到盡可能小。
降價之后，觀察3-7天，如果銷量上升，BSR排名上升，Listing調整可能的不良影響被化解，此時，可以逐步提高產品售價到正常狀態。
Listing調整導致的權重影響還不只是在Listing本身，對于一條正在投放廣告的Listing，如果觀察廣告的表現，很多時候我們會發現，雖然廣告沒有中斷，也沒有做任何的調整，但其表現似乎大不如前了，曝光減少、點擊減少、CPC價格比Listing調整之前變得更高了。
為什么會出現這種情況呢？
原因很簡單。正在投放中的廣告，其抓取和匹配的Listing內容都是調整之前的Listing詳情中的內容，當你對Listing進行調整，調整后的Listing詳情并不會快速被廣告所抓取，如此一來，就等于是造成了一個真空地帶，廣告在空轉，和Listing匹配度下降，自然就造成廣告數據整體變差的狀況。
而應對的辦法，要么是和前邊講述的一樣，產品售價下降后帶動訂單上升轉化率上升從而為Listing加權重，同時也會帶動廣告的權重，要么就是重新開一個廣告活動，讓兩個廣告活動并行跑一段，A/B Test，然后保留表現比較好的廣告活動。
關于Listing的調整和優化，歸根結底就是，表現不好時可以盡管動，你可以理解為“光腳的不怕穿鞋的”，已經表現很差了，毀容也許都等于整容了，而如果表現好時，不動就是最好的策略，地主老爺有房有地有銀子，哪還想著要鬧革命呢？
（來源：跨境電商贏商薈）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：贏商薈老魏）
