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2020-12-23 17:30
本周擁有10年亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的英國本土賣家Richard為大家?guī)淼氖?strong>如何玩轉(zhuǎn)社交媒體站外引流？，講解了利用站外社交媒體為亞馬遜引流的實(shí)操技巧。
為什么要做社交媒體營銷
社交媒體平臺
社交媒體營銷四個步驟
設(shè)置Facebook頁面 Facebook內(nèi)容類型 獲得更多關(guān)注 社交媒體網(wǎng)紅
YouTube盈利計劃
建立獨(dú)立站的優(yōu)勢
亞馬遜的Facebook廣告
亞馬遜的YouTube廣告
讓我們來看一些統(tǒng)計數(shù)據(jù):
?把你的品牌傳播出去！
?我們生活在社會中，口碑非常重要
?全球用戶將近40億!
?Facebook以68%的份額成為領(lǐng)頭羊
?人們平均每天花3個小時在社交媒體上
?54%的消費(fèi)者在購買前使用社交媒體進(jìn)行產(chǎn)品研究
?71%的消費(fèi)者會在社交媒體上好物分享并向朋友/家人推薦
?49%的消費(fèi)者依賴網(wǎng)紅推薦！！！
社交媒體是一項(xiàng)長期戰(zhàn)略，你需要像亞馬遜列表一樣逐步完善它。但是，一旦你徹底完善，就可以一直使用它推廣你所有的產(chǎn)品!
Facebook-26+億
YouTube-20億
微信-12億
Instagram -10億
TikTok(抖音)- 8億
Pintrest-4億
第一部分：設(shè)置你的主頁
無論你選擇哪個平臺，你都應(yīng)該:
1. 選擇一個容易找到并與你的品牌相關(guān)的名字
2. 讓你的主頁看起來專業(yè)整潔——你的主頁是你的門面！
3. 使用高質(zhì)量圖片
4. 不要有錯別字和標(biāo)點(diǎn)錯誤
5. 一定要鏈接到你的亞馬遜商店！
第二部分：生成內(nèi)容！
一旦你的主頁準(zhǔn)備就緒，就開始生成內(nèi)容吧！
有3種主要的內(nèi)容類型:
1. 個人內(nèi)容——這可以是任何關(guān)于你或你的品牌/公司的個人內(nèi)容。展示你的產(chǎn)品的用途，并告訴人們你的品牌是什么。但不要推銷！！
2. 產(chǎn)品技術(shù)——展示你的工廠、工作場所、你的產(chǎn)品是如何設(shè)計、制造的等等。分享關(guān)于你的產(chǎn)品類別的技術(shù)文章。研究文章等…但不要推銷！！
3. 產(chǎn)品銷售——你的優(yōu)惠! 在這里，你可以發(fā)布任何你有的在進(jìn)行的優(yōu)惠活動，并將人們吸引到你的店鋪。
每天至少發(fā)布1條這樣的信息，如果可以的話，可以發(fā)布更多。但要保持一致!
記住！不要只是賣你的產(chǎn)品，賣出你的品牌！人們真正想買的不是你在賣的產(chǎn)品，而是產(chǎn)品所代表的需求！這就是關(guān)鍵！
第三部分：獲得粉絲
現(xiàn)在你已經(jīng)準(zhǔn)備好了一個主頁，并且正在積極地發(fā)布內(nèi)容，現(xiàn)在是時候關(guān)注粉絲量了!
2種粉絲:
1. 自然增長的真粉絲
?會對你的品牌感興趣
?都會對你忠誠
?需要持續(xù)吸引他們
?重要的潛在客戶
2. 刷一些假粉！
?讓你看起來靠譜！如果你粉絲比較多，說明你是可靠的!
?其中一些會成為真正的粉絲！
什么是網(wǎng)紅？
?社交媒體上的用戶，在某一行業(yè)建立了信譽(yù)。
?擁有大量受眾（50K+）。
?可以憑借自己的真實(shí)性和影響力來說服別人。
第四部分：借助網(wǎng)紅宣傳
在Facebook、Instagram、Youtube上尋找網(wǎng)紅。這些人需要具備兩個特征：一是擁有大量粉絲，二是積極在他們的主頁上發(fā)布與你的產(chǎn)品相關(guān)的話題。
聯(lián)系他們：
"你好！我們是一家全新的公司，我們非常喜歡你的主頁。我們的產(chǎn)品非常適合你，我們很樂意把產(chǎn)品送給你來測評，等等..."
要使用這個方式，你需要很有專業(yè)性并且產(chǎn)品質(zhì)量過硬！
社交媒體營銷的長期優(yōu)勢
讓社交媒體網(wǎng)紅來評論你的產(chǎn)品，可以讓你的產(chǎn)品和品牌在10w人面前獲得知名度。
這將有可能把其中的一些用戶轉(zhuǎn)化為你的關(guān)注者。這時你的主頁擁有一些粉絲和好的內(nèi)容就變得很重要。
?你主頁上的自然粉絲將轉(zhuǎn)化為未來的客戶
?你將能夠免費(fèi)向你的粉絲推銷你的產(chǎn)品！
TikTok
?5億用戶
?漲粉輕松
?以病毒/搞笑視頻著稱
?受到年輕人歡迎
YouTube
?20億用戶
?全球第二大搜索引擎！
?以視頻評論著稱，對視頻長度沒有限制
?YouTube盈利計劃！
4000個小時播放時長和1000個訂閱者才能加入（視頻必須得是原創(chuàng)）
?提高你的品牌知名度
?為你的亞馬遜客戶提供服務(wù)
?鏈接YouTube / TikTokVideos
?與社交媒體一起使用來推銷你的產(chǎn)品，例如：Instagram
?建立客戶數(shù)據(jù)庫/名單
?與你的亞馬遜賬戶鏈接
?獲取更多5星評論
?增加更多的粉絲，賺更多的錢！
亞馬遜喜歡你把客戶帶到他們的網(wǎng)站上，因?yàn)檫@意味著你有可能引入一個新客戶或把現(xiàn)有客戶引流回亞馬遜。這樣，對他們來說意味著更多的生意。
要創(chuàng)建一個Facebook的廣告，你將需要一個Facebook的商業(yè)帳戶。www.business.facebook.com
然后，你可以創(chuàng)建一個與PPC非常相似的活動，但不同的是，你可以控制客戶并選擇誰看到你的廣告。
?提高亞馬遜銷量和產(chǎn)品排名
?增加Facebook的關(guān)注度
為亞馬遜listing創(chuàng)建Facebook廣告
為亞馬遜listing創(chuàng)建Facebook廣告時，你需要進(jìn)行以下設(shè)置。首先，創(chuàng)建一個新的廣告活動。
1. 將活動目標(biāo)設(shè)置為流量
2. 設(shè)置你的預(yù)算
3. 根據(jù)客戶興趣、位置、購買行為等配置人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)…
4. 將放置設(shè)置為手動，并取消選中除Facebook和feeds之外的所有內(nèi)容
5. 將競價策略配置為CPC--每次點(diǎn)擊成本（新賬戶可能無法使用）
6. 將廣告格式設(shè)置為單張圖片或視頻
7. 將目的地設(shè)置為網(wǎng)站，并提供你的列表網(wǎng)址(使用搜索網(wǎng)址)
8. 將行動呼吁改為“立即購買”
由于谷歌擁有YouTube，Youtube的廣告是通過谷歌廣告完成的。因此，你將需要一個谷歌廣告帳戶。
要創(chuàng)建一個谷歌廣告帳戶，你將需要去https://ads.google.com/
創(chuàng)建一個新的活動，內(nèi)容如下
1. 給網(wǎng)站推流
2. 設(shè)置人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)
3. 廣告組類型--創(chuàng)建可跳過的流媒體廣告。
4. 在 "放置 "下，選擇YouTube視頻，并輸入你要定位的YouTube視頻URL。
（來源：Amy聊跨境）
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（來源：Amy聊跨境）
