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2020-12-23 11:49
這個標(biāo)題其實(shí)是一句廢話。
世界上的哪個行業(yè)，從誕生的那一刻起，不都是越來越難做。
但是做任何事，都要有一個刨根問底的決心，知道亞馬遜現(xiàn)在難做，我們還要清楚的知道，為什么它這么難做。
我們先把時間線拉回到2013-14年，那個時候我們是怎么做的。
圖片，都是網(wǎng)上找的，直接用軟件稍微修理一下就上傳了。
listing，都是照搬別人的，胡亂的改一下順序即可。
廣告和推廣，基本不用，每天就是看著哪個產(chǎn)品好賣就去跟著賣哪個。
發(fā)貨方式，幾乎全部都是先自發(fā)貨，根本不需要多大的資金。
現(xiàn)在呢？
這種粗放隨意的運(yùn)營方式，能存活超過3個月就算你厲害了。
現(xiàn)在你還想跟以前去BSR排行榜上去找產(chǎn)品？
大部分的BSR排行榜的產(chǎn)品現(xiàn)在都是這樣的：↓↓↓
大家注意看，這已經(jīng)是第六級小類目的Bestseller排行榜，已經(jīng)算是最小的類目級別了。
但是TOP4的產(chǎn)品依然是10000+的review，這積累和權(quán)重，是一個新手無論如何也撼動不了的了。
當(dāng)然了，也有很多其他的小類目，還存在一定的突圍空間，但是舉這個例子只是為了告訴你，時代真的變了。
1、賣家大量涌入，流量變得稀薄
我記得根據(jù)去年亞馬遜官方的數(shù)據(jù)，2019年亞馬遜全球各大站點(diǎn)新增的賣家的數(shù)量是103萬。
也就是說，平均每1分鐘，就有2位新賣家進(jìn)入了亞馬遜。
雖然2020年的官方數(shù)據(jù)還沒有出來，但是2020年全球各大站點(diǎn)新增的賣家數(shù)量肯定也是很驚人的。
賣家的數(shù)量在急劇的增加，但是平臺的這塊蛋糕并未產(chǎn)生與賣家數(shù)量相匹配的增加幅度。
所以說，流量變小也就是情理之中的事情，畢竟3個人分一個7寸的披薩，跟10個人分一個10寸的披薩，哪個分的多些，也就一目了然了。
另外，從亞馬遜賣家的公司人員數(shù)量我也可以看出一些端倪。↓↓↓
上圖中我們可以清晰的看到，1-5人的亞馬遜小公司，占到了73%的比例。
如果這個數(shù)據(jù)能細(xì)分到1-2人公司的數(shù)值，估計這個數(shù)值也是不低的。
也就是說，現(xiàn)在的亞馬遜店鋪，還是微型的公司占據(jù)絕大部分，而這些微型公司，又絕大部分是新進(jìn)入的賣家。
就這樣，餅的大小在緩慢增加，而吃餅的人在急速增加，餅越來越難吃到，就找到了本質(zhì)上的原因。
2、運(yùn)營的風(fēng)險加大
這后面的一系列原因，其實(shí)都是根源于第一個原因。
因為流量變小，所以運(yùn)營難度增加，因為運(yùn)營難度增加，所以運(yùn)營風(fēng)險加大。
現(xiàn)在的亞馬遜賣家有兩大難處：
第一大難處，產(chǎn)品上架后，賣不出去，愁銷路。
第二大難處，產(chǎn)品上架后，賣的不錯，后續(xù)擴(kuò)大規(guī)模愁資金。
現(xiàn)在的亞馬遜主打的FBA模式，占用資金的規(guī)模太大。
FBA倉庫里要保證不斷貨，壓一批貨。
工廠里要保證供應(yīng)，預(yù)生產(chǎn)一批貨。
海里飄著的，是要補(bǔ)過去的貨。
這幾處一合計，賺的錢全在里面了。
在運(yùn)營的過程中，再遇上個什么封店、下架、侵權(quán)等等事情，那就更是麻煩。
所以，對于那些想入行的新手賣家，我一直強(qiáng)調(diào)大家要先去深入了解一下這個平臺再進(jìn)入。
不要道聽途說一些發(fā)財致富的故事，就以為這里可以低著頭撿錢。
先自己花幾個月時間去摸索一下市場的情況和平臺的規(guī)則，再結(jié)合自身的實(shí)際情況，看看到底適不適合自己。
3、需要的資金變多
現(xiàn)在的亞馬遜，站內(nèi)廣告、站外推廣、刷單測評、各種服務(wù)一大堆。
具體到每一項服務(wù)，都是需要資金鋪路的。
以前不需要任何的推廣，產(chǎn)品上線就等于出單。
現(xiàn)在很多產(chǎn)品是推廣用了一大堆，訂單卻沒看到多少增加。
而且隨著競爭的加劇，各種黑科技也是層出不窮。
黑科技的生存，都是有一定周期的，很多新手賣家在黑科技快要消亡的時候用了它，不但損失了金錢，往往還搭上了自己的店鋪。
所以，亞馬遜在慢慢往重資產(chǎn)的方向在發(fā)展，這也是造成亞馬遜越來越難的原因之一。
既然競爭這么激烈，所以賣家在運(yùn)營的過程中，就一定要注重好運(yùn)營的細(xì)節(jié)，不斷去加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，以不變應(yīng)萬變，方能找到突襲之路。
希望上述內(nèi)容可以帶給你一點(diǎn)點(diǎn)收獲。
（來源：跨境老鳥Mike）
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