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2020-12-23 10:03
相信大家最近都看到了庫存績效指標分數閾值降低，由之前的500分到450分
很多小伙伴可能會小小的開心一下，亞馬遜對店鋪庫容的限制要求，在難度上相對降低了一些。但是這里要跟大家強調的是，庫容限制雖然標準降低，但作為賣家仍會面對AQL（單個Asin發貨數量）的限制，也就是我們常說的，關于新品的發貨數量仍然限制在200個，目前這個要求仍是不變的。
這種情況下我們該如何拓展發貨數量呢？
我們可以通過提高店鋪IPI的績效得分，從而提升店鋪部分Asin的發貨數量。例如之前你的店鋪IPI是460，經過優化IPI得分后IPI提升到600，相應你的AQL可能從200個提升到300個甚至更多。
那么如何提升自己店鋪的IPI指標？
前兩天我們參加了亞馬遜的線上跨境峰會，亞馬遜官方特訓營的老師重點闡述了有關影響IPI指標的主要因素，今天我將課上學習的重點內容和大家分享，希望能對大家有所幫助。
主要是通過以下四個方面進行優化：
1. 優化無在售信息庫存
2. 優化冗余庫存
3. 優化售出率
4. 優化有貨率
一. 優化無在售信息庫存
無在售信息庫存，主要分為兩個主要情況
1. listing斷貨的狀態
面對這種情況，賣家可以馬上去創建一個FBA補貨計劃，如果不能馬上將貨物發補到位，也可以馬上再新建一個自發貨配送渠道來彌補
2. listing信息不準確或觸犯相關亞馬遜條款
針對這種情況，賣家可以開case 跟亞馬遜客服確認自己的listing出現了哪種情況，盡快修補完整
二． 優化冗余庫存
1. 判定為冗余庫存的標準
產品在亞馬遜倉庫時間超過90天，以及參考你目前某個商品的每日銷售數量，結合現有該產品庫存，如果需要100天才可完全售罄，則也會被判斷為冗余庫存。
2.解決冗余庫存方式
可以選擇移除到海外倉、或銷毀、或站內通過降價配合促銷的方式將冗余庫存清理掉
優化了以上兩點，賣家的IPI績效短期內就會有一個小幅的提升，例如由430 提升到450都是有可能的。
接下來我們將優化影響我們店鋪IPI績效得分非常重要的一個指標——售出率
三．優化售出率
售出率=總的售出產品數量/平均可售庫存
例如，今天我們計算近三個月的售出率
截止到今天，我的銷售總數量為120個
則平均可售庫存=
（統計日可售庫存+近三個月庫存）/4
對應以上公式，我們可以得出平均可售庫存為=（80+150+40+50）/4=80
則最終的售出率=120/80=1.5
從長期上看，售出率維持一個較高的數值對我們店鋪的IPI績效得分至關重要。
四.優化有貨率
有貨率=當日庫存大于0的天數/總天數
例如計算一周的有貨率：
一周內有貨天數為6天，則你的有貨率=
6/7=85%
有關有貨率的維度大家要維持一個適當的范圍，避免過高的有貨率，備貨過多而導致庫存積壓；過低的有貨率導致產品斷貨，錯過本該獲取利潤的部分
其次，還要再優化庫存周轉天數，庫存周轉天數為每個商品從入庫到售出的平均天數。
例如單一Asin一次入庫300個，每天賣出30個，則庫存周轉天數為300/30=10天
庫存周轉天數最好略大于補貨周期/捕獲頻率。
例如某產品補貨周期為30天，每月補貨兩次，則該產品比較好的一個周轉天數應控制為大約15天為最佳。
最后再跟大家分享兩個IPI考核的重要時間節點：
1. 每個季度結束前6周，及每個季度最后一天，只要其中一個節點能符合亞馬遜IPI閾值的限定，即可在下一季度享受無限庫容
2. 每個季度只有一個固定的庫存，持續不變，本季度的分數只會影響下一個季度的庫容
以上就是今天的分享，如果你還有其他疑問，歡迎給我留言。
（來源：跨境小學生Shawn）
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（來源：跨境小學生Shawn）
