2009年7月，莫斯科切爾基佐夫斯基大市場關閉，部分華商因為按俄羅斯一度默認的規則“灰色清關”，大量貨物被查抄。記者日前走進中國獨資的格林伍德國際貿易中心、中俄合資的莫斯科—義烏國際商貿中心，感受新型商貿平臺的蓬勃發展。盡管在其他個別市場仍存在一些不規范問題，但舊的經營方式明顯走向萎縮。

柳布里諾大市場

      柳布里諾是目前莫斯科華商最集中的大市場。切爾基佐夫斯基大市場關閉后，一部分華商回國，一部分去了其他城市，留下來的大部分轉移到柳布里諾、薩達沃特等市場。

      10月29日清晨，顧不得吃早餐，記者就出發前往柳布里諾。據華商介紹，那里也許是莫斯科醒得最早的地方，每天早上5點半至10點發貨，一輛輛大型貨車將中國服裝(000902,股吧)、鞋襪、飾品運往俄羅斯各地。

      柳布里諾大市場比想象中的整潔、舒適。銷售大廳有兩層，長數百米，商鋪密集而井然有序。每個攤位占地不足20平方米，橫向以俄語字母為序，縱向以阿拉伯數字為序，每家商鋪都有字母加數字的門牌號，如M—85。商場內以貨品分類劃區，如鞋區、針織服裝區、飾品區等，穿的戴的、生活所用的大小物件一應俱全，客戶選貨很方便。

      據中國駐俄羅斯使館商務處的數據顯示，該市場的華商中，經營皮鞋類的占50%，襪子類占12%，服裝類占7%—8%，眼鏡、飾品類占6%，皮貨、建材、旅游鞋等占20%。

      據華商們介紹，柳布里諾與原切爾基佐夫斯基大市場相比，有兩大變化：一是從露天市場變成了室內市場，工作環境有了根本改善；二是清關方式大部分轉為“白色”，正常清關的超過60%。但一些不規范的問題仍然存在，如一些商戶沒有正式注冊公司，沒有合法納稅，也沒有正規的用工指標，這使他們的經營仍處于不合法和不安全的狀態。

      在飾品區，一位來自吉林的小伙告訴記者，在這里做生意的有中國人、越南人、中亞人、土耳其人等，現在經營飾品的基本都是中國人。他的老板是浙江人，商品大部分從義烏過來，集裝箱通過正常海關走貨。他說，現在俄羅斯政府對“灰關”打擊得越來越厲害，再走那條路風險太高了。記者問現在生意好不好做？他答：當然有賠有賺，賠的做不下去就走了，進進出出流動挺大的。

      記者找到一家在這里經營比較成功的公司，公司員工小雷告訴我們，他們公司在國內專做長筒襪，有自己的品牌，在俄羅斯也注冊了公司和品牌，貨物都是走正常的海關通道。雖然費用較高，但安全性好，生意做著放心。這里經常發生警察封貨的事情，手續不全就要被罰。手續完整就不怕，封了也得還給你。他們的產品在俄羅斯已經做了多年，貨量逐年增長，很多中小型連鎖超市都來進貨，很受歡迎。最近天冷了，加毛的提花長筒襪特別受歡迎。我們在那里坐了一會兒，就出了兩批貨，每批都有5—6箱，一箱100—120雙。記者請教為什么還有人不愿走“白關”？小雷說，有的小戶承受不起成本。一個貨柜“灰關”幾萬美元，“白關”則要十幾萬美元。現在什么手續都漲價了，租房、吃飯一年少說也要5000美元，利潤薄的商品就沒錢賺了。

      事實上，對柳布里諾市場的前景，很多華商并不踏實。整頓市場的消息風傳一段時間了，會不會再發生關閉市場的行動誰都說不好。

      格林伍德國際貿易中心副總經理庫爾巴托夫對此有自己的看法。他誠懇地告訴記者：“我不想否認上世紀90年代個體小商品貿易的合理性，但現在應該成為歷史了。那時候，背著兩個大包的俄羅斯人和中國人做小生意養家糊口，確實滿足了處于經濟困難中的俄羅斯人的需要幾乎全俄羅斯人穿的羽絨服都是小商販從中國運來的，俄羅斯孩子穿著中國產的童鞋長大。在俄羅斯最困難的時候，中國廉價商品幫助解決了我們穿衣問題。但是，隨著俄羅斯經濟的發展，生活水平提高，一方面人們需要更高檔次的服裝了；另一方面俄羅斯也在不斷規范市場，關閉切爾基佐夫斯基大市場是因為它越來越偏離俄羅斯法律規定。”

      就在采訪當天，俄媒體的一條新聞讓人看到新的變化。消息說，兩名在謝列梅捷沃機場工作的警察被莫斯科法院判定有罪，因為他們在機場非法扣留了一批裘皮服裝和手機，向中國商人勒索25萬美元。華商正學會利用法律保護自己，不過,目前個體商戶絕大部分不懂俄語,限制了他們使用法律保護自己的能力。

格林伍德國際貿易中心

      莫斯科格林伍德國際貿易中心是目前我國在境外最大的商貿類投資項目，于2011年9月16日隆重開業，受到中俄商家的歡迎。

      格林伍德國際貿易中心位于莫斯科北部，占地20公頃，由中國誠通集團投資3.5億美元建設，是目前我國在境外最大的商貿類投資項目。建設格林伍德的宗旨，是打造依托政府支持市場化運作的中俄經貿合作公共服務平臺、兩國貿易高速通道、華商轉型升級窗口、中國優秀制造商基地、中國品牌商品營銷中心和高端集散地。

      10月27日，記者第三次來到格林伍德。格林伍德董事長、俄羅斯中國總商會會長蔡桂茹風風火火剛從廣交會回來，他是帶著俄羅斯貿易代表團參會，下周還要帶一個30多人的團。“我就是要讓俄羅斯人看看什么是真正的中國商品和中國質量！”

      蔡桂茹說，過去的20年間，廉價服裝產品損害了中國商品的形象。扭轉俄羅斯人對中國商品的印象，重塑中國商品在俄羅斯人心中的信譽，是格林伍德艱巨的任務之一。“誠信危機是成本最高的危機，你騙了人家1次，10年都挽不回信任，沒有信任哪有合作和投資？”蔡桂茹的話讓記者想到開業典禮上的一幕：負責人介紹了方方面面的優勢后，一位俄羅斯人站起來直言不諱地質疑：你們怎么保證中國商品的質量？

      面對質疑，大胡子的格林伍德副總經理庫爾巴托夫說：“這是俄羅斯市場自己的問題。中國的好商品遍布全球，為什么質量問題發生在俄羅斯，而沒有發生在歐洲其他市場？俄羅斯一些商人唯利是圖，在中國以低價選擇了劣質商品，當然這樣做的也包括一些中國商人。而現在進入格林伍德的所有中國商品都是通過質量鑒定的。我也希望你們有機會到中國親眼看一看，什么是真正的中國商品！”

      庫爾巴托夫說，兩年前，俄羅斯總理普京在中國訪問時，提到了切爾基佐夫斯基大市場問題，他真誠希望中國企業能夠建立起文明合法的經營平臺。兩年后，格林伍德出現了。我們希望中國廠家有長期代表在這兒，或由商業協會代理常年經營展廳并放置樣品，俄商可到固定的區域看樣，訂貨，接洽談判。這樣能幫助消費者消除疑惑，供需見面，減少中間環節。此外，格林伍德得到政府的支持，也能帶給企業信任感。中國企業到此，我們可以提供全配套的服務，包括海關、法律、托管等。

      采訪中，來格林伍德洽談合作的一家俄羅斯咨詢公司的代表走了過來。他說，格林伍德是俄聯邦最大的商貿區，希望項目再擴大兩倍，把中國各方面的企業都吸引來做展示，俄羅斯的市場非常有潛力。

      格林伍德目前已開辟了服裝樓、裘皮樓、家具樓、鞋樓等，部分商戶已經進駐，招商工作在緊鑼密鼓地進行。服裝樓里，江西依浩公司的經理鄭秋月正埋頭忙碌，昨晚她和員工們加了一個通宵的班，剛把幾千件毛衣發出去。她不好意思地說，展廳還沒來得及收拾，太亂了。這幾天是走貨高峰，一次就是5000到8000件。

      鄭秋月告訴記者，她非常感謝格林伍德的全套服務。依浩公司在國內有兩家工廠，一直做貼牌加工，主要面向歐美。2007年4月，一夜之間每件產品的價格降了1.7美元，加上匯率的變化，很多面向歐美的加工企業倒閉了，幸存下來的轉向東歐，她也是到俄羅斯來探路。“我要自己注冊公司、辦理入關手續、身份等簡直不可能。格林伍德給我辦好了一切。今年5月格林伍德試營業，我第一時間就過來了。這里比外面安全性高，也方便。現在，俄羅斯幾個品牌的服裝都是我做貼牌加工，我自己的品牌也進入了兩個連鎖店。公司業務已經出現轉機，扭虧為盈了。”鄭秋月說，下一步想在兩家比較大的綜合品牌店里擴大自己的品牌，其中VECH是俄羅斯最大的連鎖店，SAVAGE在俄羅斯是“每個女孩衣柜里都會有至少一件”的品牌店。

      蔡桂茹告訴記者，除了為商戶提供規范的服務外，在從源頭加強海關通關準確性、從原料保證商品質量和加快商品流通方面，格林伍德正在積極推進許多新措施，如在天津新港中儲物流園區內組織中國對俄羅斯出口商品的基地，兩國海關設計共同標識，建立綠色通道，把格林伍德建成規范貿易秩序的樣板。同時，考慮引進物聯網新技術，從原材料起實行質量監控，引進電子報關技術，實行預先申報、遠程放行，把海關手續辦理提到一個新水平。

莫斯科—義烏國際商貿中心

      今年10月下旬，俄羅斯《生意人報》報道，“義烏國際商貿中心強勢進駐莫斯科”，引起了不少關注。循著這條線索，記者找到位于莫斯科大環北線的“莫斯科—義烏國際商貿中心”。

      莫斯科—義烏國際商貿中心一期建筑面積10萬平方米，設1500攤位，全部經營銷售中國日用品，銷售大廳正在后期裝修。商貿中心總經理韓眾告訴記者，項目由中國浙江與俄羅斯的公司合資開發，投資總額2億美元。

      高端發展有格林伍德國際貿易中心，低端有柳布里諾大市場，莫斯科—義烏國際商貿中心的地位和優勢在哪里？韓眾說，他們希望在俄羅斯再造一個規范、優質、品類豐富的義烏商品城。她說，目前，俄羅斯政治社會保持穩定，經濟快速發展，社會消費水平強勁，中俄兩國貿易發展勢頭良好。中方投資企業浙江世豐投資有限公司背靠浙江省政府的政策支持、義烏商品城和浙江眾多輕工業企業等豐富的資源，公司在俄羅斯經營多年積累了經驗，深知困擾中國企業和商人的各種問題和深層原因。而俄方的合資方是莫斯科市政府控股40%的塔希爾集團，他們在全俄主要大中城市開設了40多家大型綜合超市購物中心，深諳當地法律法規，與俄羅斯海關、莫斯科市政府等有良好的關系。

      韓眾說，商貿中心針對在俄經商企業的難點，提供諸多配套服務：俄羅斯海關總署特批的海關“綠色通道”，入駐企業可以得到移民局核發的工作配額，中國工商銀行(601398,股吧)開設的營業網點，價格合理的公寓樓、餐飲服務，可容上千輛大中小型車輛的停車場，歐標倉庫、配送中心、專屬的海關保稅倉庫等。此外，還有專業的財稅、法律、物流服務團隊，提供從公司注冊、人員簽證和身份辦理到貨物運輸、報關清關、公司賬務、報稅納稅等一系列服務。入駐企業的商品還可通過商貿中心建立的營銷網絡進入俄方股東的幾十家大型超市。

      “享受這些優惠，費用一定也不低吧？”記者問道。韓眾說，他們與俄方股東在減低成本方面做了很多努力，基本可以做到不比柳布里諾的成本高多少。“規范、合法經商已是大勢所趨。莫斯科市長索比亞寧明確指出，要在首都逐步取締和關閉傳統的批發市場，扶持商貿中心的建設。”

      柳布里諾許多華商的傳統經營理念已經不可持續了。商貿中心希望為更多優秀的中國企業提供一個開拓俄羅斯及東歐市場的良好平臺，在少走彎路的基礎上省錢、省時、省力、省心，幫助企業從傳統的“做產品”盡快轉為“做市場”。目前，已有“真愛毛紡”、“東方之星”、“夢娜襪業”等200多家企業簽約了400多個攤位，韓眾對商貿中心的前景充滿信心。