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2020-12-22 16:07
做Facebook廣告也有一段時間了，消耗金額不能和那些動輒幾千萬、上億美金流水的大玩家比，但是多少也積累了一些小心得。今天繼續分享幾點淺薄的看法，希望對各位看官有所啟發。
要說Facebook廣告的黑科技，不是說沒有，但是這種東西不好把控，再就是平臺的算法一直在更新，黑科技總會過時。
比如早年的業內大牛Tim Burd，號稱在Facebook廣告上花過1億美金，幾年前他有一些很知名的投放策略，比如：
有些方法現在可能已經過時了，而時間僅僅才過了2年而已。
所以與其花精力研究這些花哨玩法，不如把精力放到對廣告影響更直接的點上，比如文案和素材。而且這是廣告的基礎，是永不過時的。
廣告最直接的作用，就是過濾并吸引我們的目標受眾。如何過濾，就要用到“角度”。不同的“角度”可以吸引不同的受眾，所以發現不同的“角度”是最重要的。文案和素材要為“角度”服務，圍繞“角度”來做創意。
什么是“角度”？我找了個老外的總結：
An advertising angle is an approach taken to spread a message about an offer to potential customers. Angles spread messages about various kinds of offers and make promotional campaigns more perceivable by potential buyers according to their inclination. The fundamentals of angles include not only defining and achieving objectives, but also finding the best way to interact, influence, and sway customers into agreeing.
簡單說，“角度”就是向潛在用戶傳達信息的一種方法。
尋找“角度”的方法有：頭腦風暴、從競爭對手獲取靈感等等。今天分享的一個方法，也很簡單，但很實用。之前文章里也提到過，就是借助亞馬遜上類似產品的listing。從listing的文案和review里，發現好的廣告“角度”。
先在亞馬遜上找到類似產品，然后讀它的文案和評論，嘗試發掘“角度”。比如用戶為什么要買這款產品？是買來送給自己的禮物？還是送給朋友的禮物？還是送給家人的禮物？
隨便舉個例子，主要看過程，不用糾結細節：
首先從系統給出的標簽里，看一下能不能發現一些有價值的信息：
其次，閱讀評論，從用戶的反饋中，發掘角度。如果評論很多，可以把評論爬下來，借助工具提高分析效率。
比如用八爪魚等工具，或者Web Scraper爬?。ú粫赖模梢缘教詫氄胰舜阑蛘邘兔懪老x規則）：
接著用詞云分析工具（如http://www.amzbigdata.cn/wordcloud.php），把評論內容導入，生成詞云，它會將出現頻率高的詞突出顯示：
這里發現一個很有意思的詞：die。回到爬下來的評論里面搜索這個關鍵詞，發現有不少人是買這款產品送給失去姐妹的朋友、同事、家人的。
比如這條評論：“Bought for gift of co-worker who's sister died of cancer. She love it. Way better than sending flowers.”
“失去姐妹的朋友、同事、家人”這些人群，在Facebook的興趣組里，是不存在的，我們是沒有辦法直接定位這類人群的。最好的辦法，就是通過廣告的角度來把他們過濾出來。那就可以圍繞“失去姐妹的安慰禮物”這個角度，來開發廣告創意，準備文案、圖片或者視頻了。
找到多個角度以后，還可以利用Facebook廣告的多變量功能，測試不同的文案組合，Facebook會將不同的組合，展示給不同的更易響應的人群。這樣的話，不同的角度，可以吸引不同的人群。
我還是一直用傳統的方法，也就是ad set對應一個ad的形式來測試不同角度，屬于保守派。上述這個多變量功能也是最近注意到的，對于平臺推出的新功能，還是要多嘗試，有機會享受到一些新功能紅利。
The text variation feature lets you add up to five different text versions for your ad's primary text, headline and description. 每個變量最多5條不同的文案，和Google廣告類似。This feature is available for single image, video, or dynamic creative ads that use Page Likes, Brand Awareness, Reach, Lead Generation, Post Engagement, Messages, Video Views, Event Responses, Traffic, App Installs or Conversions objectives.
Use multiple text options to highlight different aspects of your product or service. We'll show different combinations of text to different people based on what they're more likely to respond to.
Since reporting is based on a single ad, you won't see performance details for specific text variations.
這只是一種方法，不一定適用于所有產品，也不一定每次都能找到可用的角度，所以還要結合不同的方法來發掘角度。如果你有好的方法，可以留言分享一下。
（來源：外貿運營說）
（來源：外貿運營說）
