一 商家力：

看指標(biāo)說明，重點還是在于實力優(yōu)品數(shù)和平均分。

那要如何提升這些數(shù)據(jù)呢？

解決思路：提高實力優(yōu)品數(shù)和提高平均分。盡可能把產(chǎn)品的分?jǐn)?shù)往實力優(yōu)品提升。

解決方法：

1.打開產(chǎn)品運營工作臺：

查看低分產(chǎn)品，點開 分?jǐn)?shù)指標(biāo)查看哪些沒有補充上的

對著去優(yōu)化即可。【一些沒有效果的低分產(chǎn)品，可以選擇下架或者刪除】

相信大家也有看到最近突然多了很多低分產(chǎn)品，原因出在于這個類目調(diào)整新增加了行業(yè)特征屬性導(dǎo)致。

只能抓緊時間把這些低分產(chǎn)品去優(yōu)化了。

第二個，針對哪些快達到實力優(yōu)品的，特別是76，78，79這樣分?jǐn)?shù)的產(chǎn)品，

可重點關(guān)注下。基本是詢盤積累和信保綁定。

【小技巧推薦：平時有聊的來的客戶，比較好說話的，可以把產(chǎn)品鏈接發(fā)給他，幫忙發(fā)下詢盤。

如果是積累信保綁定的，可以用運費綁定充當(dāng)。單個信保可以最多綁定200個產(chǎn)品】

二、營銷力

1）商機數(shù)：

最近30天內(nèi)針對店鋪產(chǎn)品信息和公司信息買家發(fā)送的有效詢盤數(shù)和RFQ報價量

2）平均回復(fù)時間：

統(tǒng)計周期內(nèi)，買家發(fā)來的所有有效詢盤的平均回復(fù)時間

3）商機轉(zhuǎn)化率：

最近30天內(nèi)的店鋪訪客中，在近30天內(nèi)從店鋪訪客轉(zhuǎn)化成商機買家的比例 = 最近30天內(nèi)訪問店鋪且有商機行為的買家數(shù) ÷ 最近30天內(nèi)訪問店鋪的買家數(shù)（商機行為指買家對店鋪發(fā)過TM、詢盤、訂單）

4）營銷流量指數(shù)

近30天內(nèi)商家店鋪內(nèi)進行過營銷的商品的商機轉(zhuǎn)化率

營銷商品包含通過直通車、頂展、客戶通老客站內(nèi)營銷工具、EDM、粉絲通等方式營銷的商品

5）營銷商品商機轉(zhuǎn)化率：

近30日內(nèi)商家店鋪內(nèi)進行過營銷的商品的商機轉(zhuǎn)化率

（營銷商品包含通過直通車、頂展、客戶通老客站內(nèi)營銷工具、EDM、粉絲通等方式營銷的商品）

（商機轉(zhuǎn)化率指30天內(nèi)訪問過這些產(chǎn)品詳情頁的買家中，近30天內(nèi)在本店發(fā)生過詢盤、TM、下單的買家數(shù)）

1）點擊率：

近30天內(nèi)，店鋪產(chǎn)品信息或公司信息在搜索結(jié)果列表頁面或類目列表等頁面，被買家點擊的次數(shù)/被買家看到的次數(shù)，即點擊/曝光

2）平均回復(fù)時間：

統(tǒng)計周期內(nèi)，買家發(fā)來的所有有效詢盤的平均回復(fù)時間

3）營銷流量指數(shù)

近30天內(nèi)商家店鋪內(nèi)進行過營銷的商品的商機轉(zhuǎn)化率營銷商品包含通過直通車、頂展、客戶通老客站內(nèi)營銷工具、EDM、粉絲通等方式營銷的商品

5）營銷商品商機轉(zhuǎn)化率：

近30日內(nèi)商家店鋪內(nèi)進行過營銷的商品的商機轉(zhuǎn)化率（營銷商品包含通過直通車、頂展、客戶通老客站內(nèi)營銷工具、EDM、粉絲通等方式營銷的商品）（商機轉(zhuǎn)化率指30天內(nèi)訪問過這些產(chǎn)品詳情頁的買家中，近30天內(nèi)在本店發(fā)生過詢盤、TM、下單的買家數(shù)）

平時一定要督促業(yè)務(wù)及時回復(fù)詢盤【多登錄阿里賣家APP查看消息！！！】

接下來的是這個營銷流量指數(shù)和商機轉(zhuǎn)化率。

平時很多時候，為什么說開直通車是最快的解決的方法呢？

因為這里的營銷商品就是指：通過直通車、頂展、客戶通老客站內(nèi)營銷工具、EDM、粉絲通等

像大家很多的，客戶通老客站內(nèi)營銷，EDM，粉絲通，這些很少去做，并且來的轉(zhuǎn)化也偏低，所以，弄下來，也就直通車和頂展了。

把直通車預(yù)算開足了，建議一天200-300，前期想快速提星的，可以再加大預(yù)算。

接下來是指商機轉(zhuǎn)化率：發(fā)生過詢盤、TM、下單

還是跟之前那個建議一樣，有聊的來的客戶，可引導(dǎo)幫忙發(fā)下詢盤或者TM

總結(jié)：商家力和營銷力這塊，本身提升并不難的，只是大家都是很多細(xì)節(jié)沒有做到位，建議可按上面文章所提到的去操作落實。

（來源：豹米花Jacken）

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（來源：豹米花Jacken）