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2020-12-22 14:19
為了優化你的廣告內容，你必須先了解現有廣告活動的表現。
這包括每一個廣告的活動名稱以及廣告活動設定細節，特別是主要目標受眾條件，接著在羅列目前的每日廣告預算、每次點擊成本和你所設定之廣告主要目標的成效表現、廣告活動相關性分數等。
接著檢視在過去30天之內你的廣告活動表現，將那些支出特別高的、出現波峰和波谷處標記起來，回溯一下當天廣告表現為什么相對好，或是相對差。如果你發現整體的廣告表現已經呈現「倒退嚕」的狀況，那你就知道你的廣告該做些改變了！
將你的小發現標注在我們剛剛整理的表格里面，再來檢查你的廣告出現頻率是否讓你的主要目標受眾感到厭煩？（在同一群受眾里，廣告出現超過3次）如果是的話，那么就將那些廣告出現頻率很高的廣告停掉。
在基本的廣告活動健康檢查做完之后，就要再更進一步地分析以下三件事：
在「分析項目」里，你可以找到Time of Day （Impression Time Zone）
如果相對于其他時段，某個時段的成本過高，效果又不好的時候，就可以考慮不要在該時段投放廣告。
最好的廣告活動是用相對低的成本，帶來相對高的轉換率。
以下圖為例，你可以看到廣告活動在早上8-9點，以及下午1-2點的廣告成本最高，廣告效果也較差，因此就可以排除廣告在此時間點出現。
這里你可以選擇在預算和排程中選擇廣告出現的時間，但缺點是使用此功能必須搭配整體的廣告預算，而不能使用單日預算。
注：若你的廣告投放是不同時區的受眾，記得要將廣告投放的時間設定給對的受眾、對的時間、對的時區唷！
在分析項目里面，除了廣告投放的時間以外，你也可以看到在不同的平臺、不同裝置中的廣告活動成效。
看到的結果會如下圖所示，就此例來說，普遍而言，以使用手機的族群居多，這和目前人們使用移動裝置上網、社群媒體的統計數據一致，而你還可以進一步看到使用者所使用的系統（iOS/Andriod）。
基于Facebook已經把Instagram收購了，所以如果是兩個社群媒體都有經營的話，就能在這個結果下看到不同平臺（Facebook和Instagram）的廣告活動表現。
雖然對有些品牌來說，Instagram將會是未來他們讓產品曝光率提升或增加回流率的好地方，可是你仍然要考量自己的產品或服務是否適合透過Instagram來做進一步的推廣，畢竟每個平臺它的使用客群和特性仍有些微的不同，要讓廣告成效有最佳的表現，就必須熟知不同平臺下使用族群的特性。
Facebook和Instagram都分別再根據Stories限時動態的版位循序漸進地開放廣告投遞，甚至Facebook也有在Messenger里面置入廣告訊息。
使用者活躍的地方，就是Facebook能夠向你討錢的地方。
當然，你可以嘗試投遞Facebook的建議投放所有的版位，但仍然要銘記，每個版位都有它合適的廣告類型跟不同的客群，身為廣告投放者，你必須根據不同的版位、使用者類型做不同的素材及CTA，才能將你的廣告發揮最大的效益！
要優化你的廣告活動，勢必在廣告投放一段時間后，修正你的目標受眾。
因為很有可能是同一群人不斷看到相同的廣告沒帶來實際的轉換，又或者是他們已經對你的廣告產生相對應的回應了，可還是看到一樣的廣告，抑或是當初根本鎖定了錯誤的目標族群。
你可以到廣告受眾里面建立新的受眾，并且根據不同的條件自定廣告受眾。
臉書的自訂網告受眾開放使用跟粉絲專頁相關的廣告組合設定，細項包括「與粉絲專頁互動的所有人」、「造訪粉絲專頁的用戶」、 「和任何貼文或廣告有互動的用戶」、「點擊任何行動呼吁按鈕的用戶」、「傳送訊息到粉絲專頁的用戶」、「儲存你的粉絲專頁或任何貼文的用戶」。
或是更進一步依據使用者的人口統計資料、興趣或行為，更改廣告投放的目標細節設定
Facebook的自定廣告受眾和建立類似廣告受眾的功能則更加完備，
除了可以從你的官方網站之Facebook Pixel、或是客戶的數據資料中來找到相對應的使用者、類似的使用者之外，甚至也可以串連線下的終端機器，找出相似的廣告受眾。
4. 排除所有已經轉換的使用者
避免讓同樣的受眾一直看到你的廣告，而使他們對你產生反感，除了更改受眾之外，你還可以做的優化就是要排除已經轉換的使用者，你可以在自定廣告受眾里面設定「排除」的對象。
像是，排除30天曾經購買過某商品的人、排除30天內沒有互動的人。或者也可以到關系鏈條件中，使用不同的排除功能，篩去已經轉換過的受眾。
在上述4個優化的動作完成之后，就剩下最后一個，也是最重要的！
人們是視覺的動物，圖片也是廣告中最重要的元素，所以在上述的優化完之后的最后一步驟，就是得換廣告圖片了。
你不一定要更改廣告的文案內容，但為了讓更多的人可以注意到你的廣告，注意到你，更換廣告圖片，或是用幾種不同的廣告圖片搭配組合是很重要的。
除了單一的照片之外，你也可以用不同的廣告類型，例如輪播格式廣告（carousel ads）來增加與目標受眾的互動。
比方說他們可以在一個動態（廣告內容）中，看完你最熱銷的商品和服務，或是很特殊的圖組拼貼，甚至是步驟解說等，讓廣告內容看起來更有趣一些，這對用移動裝置的使用者來說尤其有效！
之前我有強調過廣告的A/B測試，在優化的過程中當然也是不能忽略的！
因為有對照組，你才知道優化的時候要往哪個方向努力，才不會是不斷排列組合的嘗試而徒勞無功。
過去，廣告投手都必須開不同的廣告組合設定廣告內容，
2018年，Facebook近一步開放了A/B測試功能和預算最佳化，讓使用者可以更方便操作廣告，只需要一個行銷目標，里面就可以設定好不同的廣告素材或是不同的受中，
做更有效率地廣告設定與成效分析自動化，這在大部分的行銷目標中都有這個自動化設定；
除了「來店客流量」的這個行銷目標因為是根據不同的分店向店家周邊的用戶推廣，所以沒有開放分組測試和預算最佳化的功能（每間店面所在的地點區域不同，接觸到附近的消費者數量也就不同，因此廣告花費和效益就會有相對大的差異，較不適合使用分組測試和預算最佳化來做整體的廣告計畫與花費）。
以上！
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