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那家不如你們的外貿公司，憑什么客戶那么多？
2020-12-22 14:14
實際上，產品并不一定必須是高質量的才好。

那家不如你們的外貿公司，憑什么客戶那么多？

“我的產品質量這么好，為什么沒市場？”

不少同學會有這樣的疑問。

實際上，產品并不一定必須是高質量的才好。

01 學員提問
您好料神老師，剛剛買了您的課。
我是新兵蛋子一枚，聽到這節，感覺自己就是這種沒有合理安排好時間的人。每天忙碌，沒有什么進展~
最近在開發水泥廠，我們是做包裝的，公司的方底閥口袋比較有優勢，主要是水泥自動灌裝和一些高端的化學品粉末的自動灌裝。
我明明知道客戶是對口的，就在用這種包裝，海關數據也顯示進口量很大，可是現在經過幾輪的開發，我陷入了一個困境。
客戶不回郵件，mail group 發了好幾輪，只是點開一次，就是不回復。
有個客戶電話跟進后，說會告訴我他們的袋子尺寸規格，讓我寄樣品看看，但是再跟進還是不回復。
Whatsapp, linkedIn 的動態都有，就是不回復。
最后一次跟進說，他們和現有供應商的合同又延長了。我感覺被客戶耍了，現在不知道后期怎么跟進了。
老師你見得多，像這種水泥廠，一般采購都有什么偏好呢？
那種大的跨國公司，是不是由總公司統一采購，下面的分公司沒有采購資格？
我現在想開發那種小的水泥廠，但是搜出來的都是大水泥廠的分廠，我感覺有點沒有信心開發了。求老師指點一下，謝謝老師！
同行的信息是，印度、越南價格很低，一方面，他們各項成本（人工、用電、原料）低。
另一方面，他們不用全新料，而且設備是普通設備，袋子的性能差一些。我們用全新料，設備是成套的進口設備。價格會高出 15% 左右。
02 我的建議
你需要先了解這個產品和產品的市場。
第一，查下印度越南的出口數據，他們的主要市場是哪些，盡可能避開。當然同一個市場也有不同需求的，注意甄別；
二，去了解下這個產品到底對袋子有什么要求。
我不了解，只能猜測的打個比方：
遠途運輸的，是不是需要袋子更牢固一些？
如果就近市場的，是不是更偏向于價格低廉些，能用，能完成它的作用就可以了對吧？
說的更清楚點，是不是我出口袋子得好一點，這樣避免中途破損或者漏物料。
就提供給當地的，上下車運到目的地就 okay 了。那我是不是就不需要那么好的，能省點成本增加點競爭優勢是不是？
針對于客戶，那你能不能查查他是否出口，是否供當地市場，那要不要把檔次劃分開？
這只是其中一點，其他特性需要你去深入了解。
三，本地供應商是不是都像你們一樣，只生產全新料的？還是說也有低檔的產品？
有的話，你們能不能外采以此來彌補你們產品的單一性？
提個重點，并不一定產品必須是高質量的才好。有的產品更偏向于用節約成本的廉價的東西，只要它能正常發揮作用就好了。
有的同學總有疑問，我的產品質量這么好為什么沒市場？
拿我做的一次性條形帽來說，比如食品衛生用的，我只要進生產車間用一下，能兜住頭發，不會一扯就破。
10g，12g 的半新料完全能用，我為什么要用 20g 的全新料，沒有必要對吧？
而且低克重的便宜很多很多，這是個耗品，能省就省啊。
那有人說了，那我的還是有賣出去的啊。
那當然，高級美容會所，客戶來一趟就是好幾千。那我給厚實的產品顯示我用的都是好東西，連一次性的東西都是好的，是不是能讓客戶從細節上覺得自己花的值？

所以呢，還是得透徹地了解這個產品的實際需求條件，根據這個條件去找特定的客戶，有的放矢！


（來源：料神外貿）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

（來源：料神外貿）

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