“對于亞馬遜賣家來說，最令人擔憂的時刻之一就是面臨潛在的庫存短缺。”

當產品恢復銷售時，這些庫存中斷將對搜索排名產生什么影響？排名會恢復到原來的水平還是會下降？那接下來，小編給大家分享，缺貨對眾多ASIN的影響有哪些，研究業績之前和之后的情況，并嘗試確定缺貨的影響。

缺貨之前和之后的表現

小編根據賬號下的多個產品類別，挑了其中五個ASIN，它們在去年發生了庫存中斷。查看了幾天到幾個月的缺貨時間。然后，我們查看了庫存中斷前后這些項目的銷售排名。

大概有以下幾種情況：

· 該產品從未缺貨的前兩個星期恢復了銷售排名。

該商品確實在兩個星期內恢復了一個月前的銷售排名。

· 該產品在缺貨前兩周內未能恢復銷售排名。

但是該項目確實在幾天之內恢復了銷售排名。

· 該商品從未恢復過歷史銷售排名。

· 該產品從未缺貨的前兩個星期恢復了銷售排名。

該商品確實從一個月前恢復了銷售排名。

· 缺貨后，兩周后銷售排名恢復并有所提高。

· 缺貨后，大約一個月后，銷售排名恢復。

結果解釋

·  產品缺貨沒有短期或長期的重大損失。

·  對于更長或更短的庫存中斷，沒有更大或更小的懲罰。

為什么賣家認為缺貨會影響績效？

綜合來看，缺貨很少會損害產品性能，這與人們普遍認為缺貨是ASIN生命中的毀滅性事件的說法背道而馳。那么，為什么賣方持有這個假設呢？不過小編明白這樣做有以下幾個原因：

·  過去，庫存中斷可能受到亞馬遜算法的懲罰要比現在嚴重得多。

·  由于假期和季節性而導致的短期需求激增通常會導致意外的庫存中斷。當該項目恢復庫存時，這種短期上漲便消失了，賣家將其歸咎于庫存不足。

缺貨會否影響產品性能？

斷言斷貨永遠不會影響產品性能是一個非常大膽的主張。我聽到過很多關于缺貨后產品從未恢復銷售排名的故事。在極度競爭的類別中，缺貨的處罰可能會更加嚴厲，但這是例外，而不是常規。

您應該提高價格以避免缺貨嗎？

面對潛在的庫存短缺，您可以執行以下三件事之一：提高價格以減慢需求，保持價格穩定并讓商品自然缺貨，或者采用混合模式暫停PPC活動以增加利潤并降低需求。

最終，提高價格還是降低/消除PPC會損害您的銷售速度和排名，直到您的商品缺貨為止，這將在您的商品恢復庫存后反映在您的銷售速度和排名中。一旦恢復庫存，您可能會或可能不會恢復這些排名，但是幾乎可以肯定，提價和/或減少PPC支出會產生一些負面影響。

通常，假設提高價格對排名的負面影響要比降低或消除PPC的負面影響更大，因為PPC的銷售權重不如自然排名的有機銷售加權。將PPC歸結為一個復雜的方程式，即提高價格/暫停PPC帶來的預期增加利潤是多少，以及由于商品重新入庫時排名損失。就我個人而言，我認為大多數賣家都過于關注排名和收入，而忽略了利潤，即將到來的缺貨是嘗試更高價格的好時機。

缺貨對亞馬遜賣家來說不是一次毀滅性的事件。可能會有例外，但是絕大多數賣家會在恢復庫存后迅速恢復產品的排名。

遇到缺貨無法恢復排名的情況需要幫助，點擊此處，與我們取得聯系。

（編輯：江同）

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