網絡上有很多有關人們是如何通過在亞馬遜上出售產品，從而賺取6位數利潤的故事。很多人都會持懷疑態度，但是我可以肯定地告訴你，很多其實都是真的。當今在線購物早已成為全球人們的購物習慣，海外很多人都注冊了Amazon Prime，在這次疫情期間亞馬遜的規模更是爆炸式增長。因此，只要懂得銷售技巧，想要賺取6位數其實也并不難。 下面就是為大家整理的“亞馬遜小白的銷售指南”，希望大家少走彎路，學會技巧，成功開始自己的亞馬遜賣家之路。

內容概要

1.在亞馬遜上銷售：值得嗎？

2.如何開始？

3.在哪里采購要在亞馬遜上出售的產品？

4.零售套利

5.在線套利

6.供應商直接代發

7.制造商和批發商

8.自有品牌

9.如何執行訂單？

10.如何找到有利可圖的產品？

11.幫助你成功的技巧和竅門

一、在亞馬遜上銷售：值得嗎？ 在開始之前，您可能想知道在亞馬遜上銷售產品是否真的值得，是否真的可以賺錢？

答案是：值得，而且你可能會賺得比你想象的還要多。只要你投入了相應的精力和時間，去進行研究和制定銷售策略，只要每個產品的月收入在500-2000美金之間即可，有一種這樣的產品，那么你就可以擁有一個不錯的副業賺取外快；有兩三種這樣的產品就可以過上比較豐衣足食的生活；而一旦有四到五種這樣的產品，那么年收入輕松可達十萬美金。

當然，這并不是那么容易就可以賺到的，和所有其他生意一樣，你必須精心經營，付出努力，花時間去學習，這樣你才會得到你想要的結果。 

二、如何開始？

下一個關鍵問題是始需要具備的條件。

1      第一當然是錢：如果想銷售產品，首先需要進行購買（大多數情況下）。如果你不想冒風險，你可以下少量訂單進行購買，或者選擇供應商直接代發貨，弊端是你的利潤不會太大。

2      第二是選擇正確軟件進行選品: 最重要的選品部分需要一款性價比比較高的軟件來協助你，因為僅憑自己的直覺去選擇要出售的產品，往往會導致失敗。可以試用AMZScout新推出的賣家捆綁包，其中包含所有協助你選品的工具進行選品，這個將在文章最后進行一個功能介紹。

3      開通亞馬遜賣家賬戶：要在亞馬遜上銷售，您需要注冊一個帳戶，開通時需要選擇你是個人賣家還是專業賣家。注冊成為個人賣家是免費的，每出售1件商品需支付99美分的銷售費用。如果你計劃每個月賣出40件以上產品，就應選擇專業賬戶，亞馬遜專業賬戶的月度訂閱費是39.99美元，而無需為每件產品支付99美分的銷售費用。

我們概述了亞馬遜賣家采購商品的所有最流行方式，并包括了您需要了解的關于每種商品的所有信息，包括其優缺點。

零售套利

如果您是亞馬遜銷售的新手，沒有太多時間或金錢來投資，那么零售套利可能適合您，這是一個低成本方法。

如何運作？

零售套利是從當地零售商店購買產品并以更高的價格在亞馬遜上轉售的行為。您可能想知道這怎么可能。如果您已經以零售價購買了產品，如何出售該產品以獲利？

事實證明，某些產品在一個國家的不同州和地區以不同的價格出售。一件商品可能在一個州出售或清倉，而在另一州則供不應求。精明的賣家可以利用這種差異，在當地零售店以便宜的價格購買產品，然后在亞馬遜上出售以獲利。

如果您要嘗試這種策略，建議您訪問沃爾瑪（Walmart），塔吉特（Target），凱馬特（Kmart），家得寶（Home Depot），勞氏（Lowes）等大型商店，并尋找銷售架或清倉箱。您也許還可以找到要銷售的二手產品。如果您在手機上安裝了亞馬遜賣家應用程序，則可以掃描商店中的商品以查看商品在亞馬遜上的售價。這將使您能夠確定利潤率高的項目，只要確保也考慮了亞馬遜的費用。

優點

零售套利的最大優勢在于，它不需要大量的前期投資。您可以購買盡可能多的產品。因此，它的風險也相對較低。降低成本很容易，并且永遠不會購買超出您承受能力的產品，因此損失大量金錢的可能性較小。

這使該策略非常適合您想要開始其首次在線業務的初學者和新手賣家。您可以在自己的家中經營店鋪，而無需與批發商，供應商或制造商打交道。

缺點

您可能會懷疑，由于零售套利的風險較小，因此回報也較少。即使您在零售產品上找到了非常不錯的交易，其利潤也永遠不會像您從制造商和批發商那里采購產品那樣好。您還受到您所在地區可用產品數量的限制。

最后，零售套利可能非常耗時。從商店開車到商店，搜索銷售箱以及掃描物品會占用大量時間。如果您喜歡此過程，并且只在空閑時間這樣做，那就很好。但是，如果您想真正發展自己的業務，則可能會發現這種策略不是很有效。

在線套利

在線套利的工作方式與零售套利類似，但是您不是從本地實體店購買產品，而是從其他在線零售商那里購買產品。 

如何運作？

為了實施此策略，您需要搜索eBay，Craigslist，Etsy，Facebook Marketplace，Newegg和Bonanza等網站。您還可以瀏覽各個Shopify商店和當前在那里的其他電子商務站點。

尋找出售低于市場價值產品的賣方。也許他們迫切希望處理多余的庫存，或者急需利潤。利用這些情況并以較低的價格購買產品。然后以更高的價格在亞馬遜上列出以獲取利潤。

許多人已經通過這種方式成功地銷售了書籍。盡管電子書越來越流行，但紙質書仍然非常流行。

優點

與零售套利一樣，在線套利不需要大量投資，因此風險相對較低。由于您可以在家中在線購買產品，因此它不像零售套利那樣耗時。

缺點

在線套利在此處列出的所有策略中提供的獲利能力和可伸縮性最少。您可能不會在網上找到與本地零售商店相同的交易類型，從而使利潤減少。而且鑒于所需的工作少于零售套利，您會發現競爭很激烈。

供應商直接代發

如果您不想為產品預付任何費用，那么供應商直接代發對你來說是個不錯的選擇。可是亞馬遜在技術上不允許傳統的直接發貨。

如何運作？

直銷方式使零售商無需購買或存儲任何庫存即可銷售產品。工作原理是，當客戶購買產品時，零售商將訂單傳遞給其供應商，該供應商將為他們履行并運送訂單。因此，從本質上講，零售商在客戶購買產品之前不會購買任何產品，有了訂單后再讓供應商將產品直接運送給客戶。

亞馬遜聲明允許直接送貨，但也聲明從另一家零售商購買產品并讓他們履行訂單違反了他們的政策。因此，實際上，平臺上不允許真正的直接發貨。但是因為許多賣家仍然會這樣做，亞馬遜很難對其監管。

優點

顯然，直接發貨的最大優勢是沒有前期成本。在真正進行銷售之前，您無需購買任何產品，因此風險極低。您也不必自己完成任何訂單，從而節省了時間和資源。

缺點

雖然直接寄送非常方便，但最終您會為此付出更多費用。由于您一次只購買一種產品，因此直接運輸供應商將向您收取更多費用。這意味著您的利潤率將降低，并且難以擴大和擴展業務。

制造商和批發商

如果要在現有產品上找到最佳利潤，則必須去尋找批發商和制造商。該策略將涉及更大的投資，但也是獲得更大的利潤的最佳辦法。

如何運作

一旦確定了要銷售的產品，就需要開始尋找該產品的制造商或者批發供應商。首先，嘗試直接從制造商那里購買產品，因為這將是您獲得最佳交易的地方。請記住，制造商的最低訂購量可能會很高，您必須批量購買。

如果找不到適合您需求的制造商，則可以開始尋找批發商和分銷商。這些是從制造商那里購買產品的企業，以便將其轉售給零售商。您可以使用批發目錄，也可以簡單地執行Google搜索來找到符合您需求的供應商。 

請記住，與零售商店不同，通常可以與制造商和批發商進行談判。如果您的訂單數量足夠多，他們可能愿意為您提供較低的價格，以確保您的業務。

優點

與制造商和批發商打交道時，與在零售商店購買產品相比，單件產品價格將低得多。這意味著您有更高的獲利潛力。

同樣，雖然找到合適的合作伙伴可能需要付出更多精力，但是一旦找到合適的合作伙伴，就可以很輕松地采購產品。您只需根據需要向供應商下訂單，他們就會將您的庫存發送給您。

缺點

可以猜到，此策略前期需要更高的投資。制造商和批發商通常會批發出售產品，因此雖然每件產品的價格可能較低，但訂單的總成本卻很高。因此，進行研究并確保在下訂單之前手邊有一款成功的產品非常重要（我們將在本文后面的內容中找到更多有關如何找到有利潤的高銷量產品的信息。）

自有品牌

如果您正在尋找具有最大獲利潛力的戰略，并且喜歡開發自己的獨特產品的想法，那么采購自有品牌產品可能適合您。 

如何運作？

自由品牌產品是獨特的產品，您可以在上面設計自己的品牌名稱。盡管這似乎是一個復雜的過程，但是創建和采購自己的自有品牌產品實際上比您想象的要容易。您不必創建下一個耐克。您只需要找到所需的利基市場。

最好的策略是采用現有產品并對其進行改進，而不是創建全新的產品。在亞馬遜上尋找性能良好的產品。然后，考慮如何增強或使它們更好地工作。

在阿里巴巴上可以找到許多國內的制造商愿意為您的項目提供幫助，您可能想知道如何從阿里巴巴購買商品并在亞馬遜上出售，但這實際上并不那么困難。知道要出售的產品類型后，前往阿里巴巴，尋找制造類似產品的制造商，您可以對其進行改進并建立品牌。向制造商提供您認為符合要求的產品，并向他們描述您的項目。如果您找到一家優秀的公司，他們可以幫助您整理詳細信息。

如果您正在考慮采購自有品牌產品，請參考以下提示：

貨比三家，并與多家制造商交談，以找到最佳的質量和價格。

在下訂單之前，請始終讓制造商先向您發送樣品，以便您測試質量并提出更改建議。

請記住，制造商通常愿意進行討價還價。不要立馬敲定價格，看看能否達成更好的交易。

不要忘記將運費計入成本。從國內發貨可能會很昂貴，因此請考慮選擇價格便宜的小型輕量化產品。如家具就不是一個好主意，因為運輸成本會太高。

除了您的亞馬遜列表之外，還創建您自己的品牌網站。

優點

因為您是直接從制造商那里購買產品，所以利潤將非常可觀。另一個大的優勢是您將銷售別人沒有的產品。如果你的自有品牌很受歡迎，很有可能在眾多競爭者中脫穎而出壟斷市場。

由于這些原因，自有品牌產品提供了此處列出的所有策略中最高的潛在獲利能力。

缺點

私人商標產品需要大量的前期投資，因此您需要有相當大的資金才能啟動。為了開發您的產品，還將有大量的前期工作。但是，一旦完成設計及開發工作，下訂單就非常簡單了。

獎勵策略：Teespring

Teespring允許您創建定制的T恤，長袖襯衫，帽衫等。您可以提出自己的設計或徽標，然后選擇顏色來創建真正獨特的服裝或商品。最好的部分是，Teespring最近與亞馬遜合作，允許您在平臺上出售定制襯衫。另外，只有在下訂單后才可以創建襯衫，這使它成為一種低風險的企業。

您如何執行訂單？

采購和購買產品并不是您唯一需要擔心的事情。一旦有人購買了您的一種產品，您就需要考慮如何將產品送到客人手中。亞馬遜為賣家提供兩種不同的方式來完成訂單。

商家履行（FBM）

如果你選擇亞馬遜的FBM計劃，您將負責自己完成所有訂單。您將把庫存存儲在家里或倉庫中，下訂單后，您將打包該物品并確保將其運送到客戶的地址。

自己完成訂單需要進行大量工作，但是由于您不付錢給其他人來為您完成工作，因此可以節省錢。如果您是較小的賣家，并且不打算轉移大量產品，則此策略可能更適合你。如果您已經有倉庫和資源來包裝和運輸自己的產品，則也可能會考慮這一點。

亞馬遜物流（FBA）

亞馬遜的亞馬遜物流計劃可能是大多數賣家的最佳選擇。它使您可以將所有庫存運送到亞馬遜以存儲在他們的倉庫中。下訂單后，亞馬遜將為您挑選，包裝和運送商品，為您節省大量時間。

當然，這項服務不是免費的。亞馬遜物流的費用從每件商品$ 2.41起，然后根據商品的大小和重量而增加。假設您的產品相對較小且重量輕，那么對于沒有時間和資源自己完成訂單的賣家來說，費用是非常合理的，也是值得投資的。

如果您要使用FBA計劃，只需確保將費用計入總成本中，以確保您的利潤仍然可觀。

您如何找到有利可圖的產品？

一旦決定了如何采購產品以及如何完成訂單，就需要確定要銷售的產品類型。這是您在開始亞馬遜業務時將做出的最重要的決定，因此您需要確保正確無誤。

您可以售賣無數種產品，但并不是每一種產品都能獲利。一些產品的利潤率或銷售量不足，或者競爭可能過于激烈。由于因素眾多，選擇合適的產品似乎是一項艱巨的任務，借助一些選品工具就使它變得容易許多。

您要做的第一件事就是縮小搜索參數，很多工具都會給你提供使用參數。它提供了數十種產品過濾器，可幫助您快速找到要出售的產品類型。

運作方式如下：

下載并安裝該應用程序后，將其打開。

單擊屏幕頂部的“產品數據庫”。

選擇您要用于搜索的條件。您可以按類別，賣家類型，價格，排名，估計的銷售量，評論等進行過濾（請參見下文）。

點擊“應用過濾器”以查看結果

以下是設置過濾器時要考慮的一些技巧：

事實證明，以下類別對亞馬遜賣家非常成功，是一個很好的起點：

• 家居與廚房
• 廚房和餐廳
• 寵物用品
• 運動與戶外
• 玩具與游戲

避免使用電子產品類別。這些產品更復雜，容易斷裂和發生故障，這可能會損害您的企業聲譽。另外，諸如視頻游戲，電話，iPhone，筆記本電腦，音樂CD，DVD，Kindle和其他數字設備之類的產品利潤通常較低。

搜索價格在10美元到100美元之間的產品。這些產品應使您在收取費用后能獲得可觀的利潤，同時還能實現高銷售額。

將最低等級設置為3000，以確保您找到在亞馬遜上很受歡迎的產品。

將最低估計銷售量設置為300，以確保您找到實際銷售的產品。每月300筆交易相當于每天約10筆交易，這是一個不錯的交易額。

將最高評論數設置為200。產品評論數越少，您越容易在Amazon的排名中超越它。

頭腦風暴新的利基和產品創意

一旦產品數據庫生成了滿足您參數要求的產品列表，請查看結果并選擇您認為有潛力的某些產品。

現在您已經擁有了一些喜歡的產品，是時候分析那些利基市場，看看它們是否真的對亞馬遜賣家有利可圖。目的是找到具有高需求和低競爭水平的產品。

為此，您可以使用Chrome擴展插件是判斷亞馬遜上任何細分市場的獲利能力水平的最快，最簡單的方法。

這是有關其工作原理的分步指南：

轉到亞馬遜并輸入您想出售的產品類型（杯子，樹籬修剪器，狗食碗等）。

Amazon顯示結果后，請在瀏覽器中單擊圖標以打開擴展并分析結果。您將可以檢查各種利基指標，例如平均價格，平均銷售額，平均利潤率，平均評論等等。

 3.確定利基利潤率的最快方法是檢查利基得分。理想情況下，您的細分市場得分應為7分或更高。高分表示產品需求量大且競爭較低。單擊利基分數以獲得有關利基利弊的詳細信息。

  4. 您還將看到，利基市場中的其他人的產品得到了評分。單擊單個產品分數以了解有關該特定產品的更多信息。

5.深入了解利基市場，并包括許多指標和圖表，包括利基歷史，趨勢等。

在確定要出售的產品和利基市場之前，請確保分析了許多產品和利基市場。

除了上述所有信息之外，請考慮以下提示，以幫助您獲得更大的成功機會。

在亞馬遜上列出您的物品

亞馬遜在世界各地有許多不同的市場，其中一些市場比其他市場更大。最大的是Amazon.com，這是他們的美國網站。無論您居住在加拿大，英國，印度還是中國，都可以在亞馬遜上列出您的產品，以獲取最高利潤。再加上美元相對堅挺，因此將您的利潤從美元轉換為自己的貨幣應該對您有利。

避免限制類別

諸如鞋子，衣服或任何類型的服裝，珠寶，葡萄酒，新鮮食品，雜貨，補品和化妝品之類的產品都要求您在銷售之前申請獲得亞馬遜的批準。還有許多其他產品可供選擇，這些產品不需要您執行此過程，因此最好避免使用它們。另外，請記住，不允許在平臺上出售禮品卡。

獲取您的UPC代碼

在亞馬遜上開始銷售產品之前，您需要獲取UPC代碼。您可以通過訪問Global Standard 1網站購買UPC代碼。

利用亞馬遜廣告

如果您想提高銷售量并在產品頁面上獲得更多流量，則最好利用Amazon廣告。這些廣告使您的產品有更多的曝光率，并有助于確保您出現在更多的亞馬遜搜索中。

另外，點擊亞馬遜的平均費用約為0.35美元，低于其他廣告網絡。因此，如果您可以設置有利可圖的廣告系列，那將是一筆巨大的投資。

以下是一些技巧，可幫助您優化Amazon廣告：

使用引人注目的副本來突出您產品的優勢。

使用專業的高質量攝影。

亞馬遜提供不同的廣告格式，例如搜索廣告和展示廣告。嘗試每種格式，以確定哪種格式最有效。

進行關鍵字研究，并確保您定位到正確的關鍵字。您還希望使用否定關鍵字來確保您的廣告不會在錯誤的搜索中展示。

在社交媒體上推廣您的產品

除了使用Amazon廣告，您還應該使用Facebook，Instagram和YouTube等社交媒體平臺來推廣您的產品。您可以在各種平臺上制作廣告，以增加產品的曝光率，拍攝促銷視頻，將樣本發送給在線有影響力的人，或者在擁有大量追隨者的情況下在自己的帳戶中發布有關它們的信息。

管理您的庫存

亞馬遜業務啟動并運營后，管理庫存非常重要。跟蹤庫存，并確保快要用完時訂購更多庫存。如果持續缺貨，您將損失潛在的利潤。另外，如果您出售某物品，但實際上您實際上沒有任何庫存，則可能會導致您的帳戶被暫停。

現在開始

您等待的時間越長，就會錯過更多機會。不要再問“我準備好了嗎？”之類的愚蠢問題。“你必須幾歲？” 或“需要多長時間？” 只要有決心和決心，任何人都可以創辦亞馬遜業務。

結論

在亞馬遜上有很多不同的銷售方式,如果您愿意花時間和精力來尋找合適的產品進行銷售，那么每種銷售策略都可以有效。如果您遵循此處列出的建議，并利用有用的工具和下載，將可以順利運營自己的亞馬遜店鋪。點擊試用AMZScout

（來源：沙沙亞馬遜選品和數據分析） 

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

（來源：Alex亞馬遜選品和數據分析）