今天我們來將一將PPC廣告應該如何使用才能達到最好的效果呢？也就是我們常說的ROI其實一個產品得分成幾個部分去使用PPC廣告才能達到效果，我們先一起來看看新品期：

在你開始準備開始推一個新鏈接，應該經常使用PPC廣告來提高你的產品知名度。

如果在開啟廣告活動之前，最好能夠做好以下幾項：

• 產品評分：評分至少在四星或者四星半以上
• 產品評價內容：最好已經有評價，并且好評內容豐富，包含文字、圖片、視頻等評價內容
• A+詳情頁面：完善豐富的詳情頁內容，讓產品頁面更有吸引力
• 優惠券：通過設置產品Coupon優惠券，能夠提高鏈接的點擊率

一般來說，只要集齊以上提到的這4點，那么你在推廣過程中，后面的發展之路就會非常順利，那么我們還在等什么？

相信你的產品在剛上架的時候，Listing肯定還沒優化好，沒有評論，也沒有關鍵詞的搜索排名，那么積分和優惠券這時候就必不可少了，開起來至少能讓你的店鋪有點初步的樣子，至于Q&A和直評，各上三個就差不多了。

緊接著很多小伙伴就會說，這時候是不是直接就可以開廣告了，不然新品都沒有流量？其實不要著急，首先我們得分兩種情況，我們的產品到底是低單價產品還是正常單價產品

其實我這里建議，低單價產品最好不要開廣告，因為屬實有點虧。我指的低單價是指10美金以下的，可以想象，這樣的產品本身競爭就足夠激烈，貿然開廣告,Acos達到80%也很正常合理啊。對這樣的產品，除非你有足夠的資金能撐到review達到平均水平，否則還是不要嘗試廣告了。最后非但沒賺到錢，純粹在為亞馬遜廣告部門貢獻了。

這種低單價產品，我的建議是：能發輕小計劃的盡量發，最大程度的節省成本，把節省的成本讓利給客戶，也就是價格盡量低，即使review是空白，但價格的因素能讓你獲得比較好的排名，也能在前期得到比較好的收益。再配合Vine計劃免費送測和早期評論人，也能短期內安全迅速地積累到大量review。

當review數量積累到平均值的時候再開廣告測試，沖一下排名，同時搜集廣告數據，及時否定無效詞，如此循環往復的做這個工作，漸漸的把Acos降低，但對于這種低單價產品，實際上也很難做到很低的Acos,最終達到20%就非常優秀了，我們開廣告的目的并不是為了靠廣告售出盈利，僅僅是為了維持排名而已，大家一定要清楚這一點。

而對于正常單價的產品，新品廣告的目的在于搜集數據，有了數據，我們才能有針對性的進行優化。對于電商來講，廣告數據歸根結底都要被劃入銷售數據，所以繞不開三個指標：瀏覽量、點擊率、轉化率。

所以我的建議是，追求的是一個高曝光，高點擊，去根據廣告數據，盡可能的完善lISTING提高轉化率，競價不用太低，每天剛剛好被燒完就行，而曝光與預算和CPC相關。而cpc相當于你的競價

如果你的競價很高，確實會獲得很好的廣告位，可能一下排到前面，但是如果你的預算不夠充足的情況下，很容易就被點光預算，因為亞馬遜是按照點擊收費的。所以如果你的競價特高，你的預算會撐不住，預算沒了，廣告的連續性就沒了。曝光肯定不會好！這么高的競價，排到前面去，和前面的頭部產品去競爭，你覺得自己的轉化率有多少？ACOS會有多慘？

那么這里又需要涉及到一個“如何進行競價設置？”的知識點

亞馬遜廣告競價的設置主要從三個方面分析：

1. 產品毛利潤

為了確保產品轉化率，亞馬遜賣家會將亞馬遜廣告關鍵詞競價設置為毛利潤的十分之一左右。對于大部分的產品來說，轉化率都可以做到10%以上，以此作為參考，如果把廣告競價設置為毛利潤的十分之一，訂單轉化率可以達到10%以上，廣告本身就可以實現盈利，也是我們期望的結果。

2. 系統默認的建議競價區間

不考慮利潤和轉化率的話，賣家可以將廣告競價設置為系統默認的建議競價區間。系統默認的區間是根據設置廣告時的Listing權重系數和同類Listing在系統中的廣告數據。新廣告可以先用建議競價跑一段時間，根據實際表現來進行調整，主要參考的是不同競價下的數據量多少，數據量足夠說明競價合適，反之則需要加價。

3. 廣告預算和廣告預期

根據廣告預算和廣告預期來分析的話，廣告競價高，排名就會靠前。如果賣家想更快看到廣告效果，可以提高競價設置，但要在此基礎上才行：廣告日預算金額要大于競價的20倍以上。

由于是新品期，往往不能確定一個合適的競價。而一般來說亞馬遜的建議競價都會偏高，所以先用建議競價試行一段時間。看數據在下定論。。。。。

所以我們一般會用建議競價搭配動態競價只降低。

那么我們又需要了解一下什么是動態競價？

動態競價其實是亞馬遜廣告活動競價策略中的其中兩種競價策略，包含動態競價-只降低（down only）、動態競價-提高或降低（up and down）；與之相對應的還有第三種競價模式：固定競價；

動態競價的原理是亞馬遜根據搜索相關性或者歷史數據展示位置等來判定我們的廣告轉化訂單的可能性，從而來實時提高或降低廣告出價。比如搜索power charger battery bank，出現在首頁的這個藍牙音箱，因為和搜索詞相關性低，如果默認競價是1美金，使用動態競價的話，實時出價可能會降低到0.4美金。

而我們使用的動態競價-只降低亞馬遜的解釋是這樣的：當您的廣告不太可能帶來銷售時，我們將實時降低您的競價。

這是亞馬遜的默認競價方式，它依靠的是亞馬遜的大數據，是亞馬遜基于對你產品的轉化率而做出的降低你廣告競價的調整。舉個例子，你默認競價是1美金，亞馬遜很有可能會根據你的以往表現而做出降低至0.8，0.5，0.2美金的情況，0.2美金是最低底線。

不過新品最重要的還是需要曝光，在跑自動的時候，拼命地收集關鍵詞

這樣在前期能夠最大化的提高你的產品曝光，不過競價的金額就要根據你投放的asin去定，這個沒準則，廣告位的競價按默認的0%來設定，如果想提高某個廣告位的曝光，可以選擇調高其廣告位的% 。

值得注意的一點是，前期開自動廣告會跑進一堆無效的詞，如果怕太多的無效詞進來，我們可以提前在我們做關鍵詞搜查的時候，利用一些關鍵詞反查軟件例如js或者helium 10，用競爭對手的asin去反查出一些關鍵詞出來后，在這堆關鍵詞里面，找出一些跟你要上的asin打不著邊的，加入到否定中，否定的方式選擇精準否定，因為詞組否定會否定掉大量的詞，導致你的曝光降低，新品我們打廣告的目標就是為了獲取曝光。這個時期ACOS不理想是很正常的。但ACOS不要太高，前期能維持住不賠錢就行。

最后再總結一遍，新產品時期，PPC廣告需要做的是：

• 我們需要多增加曝光
• 持續積累有用關鍵詞
• 優化你自己的Listing

（來源：許哥跨境電商筆記分享）

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（來源：許哥跨境電商筆記分享）