前幾天看到京東金融廣告被罵上了熱搜,看了一眼視頻,真的是一言難盡。
視頻開頭是在一輛飛機(jī)上,一位身穿迷彩服的中年男子扶著身邊的母親,顯然母親身體不適想吐。男子叫來空姐求助,問是否可以開窗或換座位。
男子“開窗”的言論瞬間引起了前排其他乘客的鄙視,被吐槽“沒坐過飛機(jī)嗎?”,“出了事兒你負(fù)責(zé)啊”。
這時,空姐走過來問“請問您是需要升艙嗎?升艙費(fèi)用是1290。”相信很多人會瞬間產(chǎn)生很多黑人問號,空姐竟然不幫忙解決頭暈的問題,反而推銷頭等艙。
男子打開手機(jī)一看,余額只有53.12,無奈的說“不了吧”。
這時坐在后排的大哥終于看不下去了,直言道“升艙的錢我來出!”看到這里,我還以為大哥要路見不平,自己掏錢相助了。誰知道大哥說了一句“把你的手機(jī)給我”,然后一頓操作猛如虎,給男子貸款了15w,并說出廣告語——“這是你在京東金條上的備用金,急用錢的時候隨取隨用。”這慷慨的樣子,還以為是免費(fèi)拿的,不用還了。
除了這條飛機(jī)廣告外,京東還出來一系列的“土味廣告視頻”,基本換湯不換藥。比如住酒店沒有錢,幫忙申請貸款。送外賣時扶老人,老人為了報(bào)答小伙子,給小伙子開通了貸款。視頻廣告基本都是覆蓋了各種社會熱點(diǎn),比如貧富差距,扶老人,相親等。通過惡意放大矛盾點(diǎn),制造熱度。
這幾年投放了挺多廣告,有一個現(xiàn)象就是投放廣告的門檻越來越低,廣告質(zhì)量也參差不齊。如果不做品牌的話,確實(shí)沒必要花大價錢去拍創(chuàng)意廣告,但不得不說低質(zhì)量的廣告越來越多,充斥在各個APP和網(wǎng)站上,用戶體驗(yàn)感直線下降。
很多人可能覺得像上文的京東金融飛機(jī)廣告,劇情如此狗血,應(yīng)該沒人會相信。但其實(shí)并不是,現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)越來越發(fā)達(dá),受眾定位準(zhǔn)確度也逐步提高。如果當(dāng)你剛好缺錢用,又恰巧有貸款廣告跳出來,你的想法可能就不一樣了。
說到大數(shù)據(jù),不得不提12.17日,美團(tuán)會員控訴被大數(shù)據(jù)殺熟,明明是同樣的產(chǎn)品,老客價格卻更高。其實(shí),殺熟現(xiàn)象早就屢見不鮮。之前我買機(jī)票的時候,3個賬戶搜出來的價格也各不相同。
豆瓣上有個“負(fù)債者聯(lián)盟”,里面欠錢的原因各不相同,但歸結(jié)起來,要么是創(chuàng)業(yè)失敗,要么就是超前消費(fèi)。但正是因?yàn)橘J款產(chǎn)品層出不窮,變相提高了人們貸款的容易性。剛開始可能只是獵奇,一點(diǎn)點(diǎn)陷進(jìn)去,最后不得不以貸養(yǎng)貸。
我之前投放過一些現(xiàn)金貸APP,實(shí)話說認(rèn)認(rèn)真真做素材帶來的轉(zhuǎn)化率大多沒有誘導(dǎo)廣告轉(zhuǎn)化率高。素材質(zhì)量倒是其次,內(nèi)容形式才是轉(zhuǎn)化的來源。不止現(xiàn)金貸,包括之前測試過的一些其他類型的APP,特別是投放到東南亞或者南非等相對低端的市場,“低質(zhì)俗氣的廣告”表現(xiàn)真的蠻讓人意外,就算底下評論很糟糕,但轉(zhuǎn)化效果卻相反。
不過,這也僅限于一些小體量或者受眾定位低的產(chǎn)品,如果走品牌化,投放高質(zhì)量的廣告才有益于后期發(fā)展。之前碰到一些產(chǎn)品,開始還挺不注重素材審核,基本轉(zhuǎn)化好就上。但等到后期,慢慢發(fā)展成某個領(lǐng)域的獨(dú)角獸,各項(xiàng)素材審核的流程和標(biāo)準(zhǔn)也提高了。
所以說,體量大的公司還是別搞“低俗”廣告了,畢竟現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快,一不小心翻車,就得不償失了。(來源:十一二八)
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(來源:十一二八)