在外貿職場中,對于外貿人來說,社交媒體營銷是至關重要的一個環節。這不僅關乎更多的客源,還意味著產品轉化和銷售業績。
在各大社交媒體高速發展期間,Facebook以其廣闊的用戶覆蓋和強大的技術支持,成為全球最大、最具影響力的社媒平臺之一。
與此同時,Facebook也發展成一個具有吸引力的外貿營銷平臺,眾多商家競相追逐,通過各種營銷引流手段,力求謀得更多利潤。
那么,在外貿職場中,到底有哪些有效的Facebook營銷引流技巧呢?
今天,就和大家分享一下幾個Facebook營銷引流技巧,讓你的Facebook營銷事半功倍。
時刻關注各類社交平臺的我們,每天都輾轉在各大社交平臺上,包括Facebook、Twitter、Linkedin等。其實無形中我們就已經閱讀了大量文字,甚至對繁瑣的文字產生了視覺疲勞,Facebook其他用戶也一樣。因此,當我們在Facebook發布文章或傳達信息時,盡量把握重點,做到一步到位。能用一句話講完的,絕不多說一句廢話。當然,能夠做到文字優美、辭藻華麗的,那也是極好的。由此,用戶也會對你印象深刻,甚至關注你的主頁。
這是一個廣告滿天飛的信息時代,社交平臺用戶都不喜歡別人“啪”的一下把廣告甩給你。許多Facebook用戶看到一上來就發廣告的主頁甚至會直接屏蔽,或者對你的產品發布負面的評論,甚至嚴重的還會舉報你。正確的方式應該是將你的Facebook營銷推廣發展為社區活動的一部分。
一方面,可以利用軟文發布來吸引訪客和粉絲閱讀,引起對方的興趣。另一方面,利用發布成功案例的形式,來吸引潛在客戶點擊查看。一旦他們了解并認可了你的實力,你的產品信息也就被瀏覽的用戶牢牢記住了。
相較于那些長篇大論的文字而言,訪客們更青睞于那些精美的圖片和有趣的視頻,圖片和視頻具有更高層次的閱讀特質。
調查顯示,在Facebook的發布分享中,有圖片和視頻內容的閱讀量會提高50%,互動率會提高20%。如果你的圖片非常優質突出,那么也會帶來更多的點贊、留言和轉發。同時,這也會為你帶來更多的產品曝光和點擊轉化率。
Facebook是一個交互式的互動平臺,用戶之間的互動在上面扮演著重要角色。
因此,我們不能只是一味地在上面推送廣告,而不進行基本的粉絲互動,要知道,帶來粉絲和客戶信任的好方法就是成為朋友。
一方面,我們需要參與到我們感興趣的圈子里頭,增加自身的互動和曝光,適時推薦自己的產品,讓更多的粉絲和客戶關注了解。另一方面,我們還可以組建一個自己的產品和品牌圈子,挖掘一批對自己話題感興趣的人。有了這一群有共同話題的人,我們的線上產品推廣和營銷活動就能一傳十十傳百,效果大大加強。
每一位粉絲都是我們的支持者,他們都非常期待我們能及時與其互動,幫助其解決疑難問題。因此,我們需要多多跟蹤粉絲和客戶的需求,以及他們遇到的問題。只有我們專注為粉絲和客戶付出,才能帶來更好的客戶回饋和粉絲忠誠度。
與此同時,我們也可以適當分享一些粉絲福利,包括發布內容留言抽獎、轉發贈送X幣(可用于兌換特定產品)等,來增強粉絲積極性和產品曝光率。
通過以上渠道的內容曝光后,當粉絲和客戶看到讓他們眼前一亮的圖片或文字時,他們就會嘗試點擊進入你的商店一探究竟。
請記住,一定要準確設置你的商店鏈接,避免對方因多次進入卻無法看到自己感興趣的產品的情況。對于“閱品無數”的客戶來說,他們沒有那么多耐心去多次點擊你的店鋪,如果無法直接找到他們需要的,他們一般都會直接離開。
因此,最好的方式是設置一次進入鏈接,減少主頁鏈接和二次廣告鏈接。
直接讓客戶看到感興趣的產品屬性和價格信息,是帶來產品轉化率的最佳方式之一。
(編輯:江同)
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