賣家選品的理想對(duì)象通常是利潤(rùn)空間高，適合網(wǎng)站利基市場(chǎng)、易于銷售且有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。那么，如何才能在數(shù)目繁多的產(chǎn)品找到最適合銷售的產(chǎn)品呢？為了幫助賣家答疑解惑，有外媒針對(duì)此做了一份要點(diǎn)整理：

找到利基市場(chǎng)

首先，在進(jìn)行店鋪定位時(shí)，最好能專注一個(gè)大的品類，避免將店鋪?zhàn)龀上裎譅柆敾蚴荰arget那樣的“商超類型”。在找到利基市場(chǎng)后，要確保店鋪內(nèi)的所有產(chǎn)品在某種程度上是有關(guān)聯(lián)性的。比如賣家想要開設(shè)一個(gè)專注于戶外裝備的店鋪，那么賣家就可以更深入的去考慮在店鋪內(nèi)專做小型摩托及輕型摩托這類的戶外相關(guān)裝備。店鋪小而精比店鋪大而雜能帶給賣家的正向反饋通常要更多。

暢銷產(chǎn)品要素

跨境銷售的產(chǎn)品要能用時(shí)長(zhǎng)較短的視頻進(jìn)行教程展示，且價(jià)格實(shí)惠，體積相對(duì)較小，以此減少物流成本。

不受常規(guī)眼光束縛 必要時(shí)需大膽“另辟蹊徑”

能捕捉到時(shí)下熱點(diǎn)且市場(chǎng)需求旺盛無疑能將賣家效益最大化，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)大量同類產(chǎn)品時(shí)，賣家就要懂得透過表面看本質(zhì)，另辟蹊徑發(fā)掘市場(chǎng)的另一個(gè)需求點(diǎn)。例如，當(dāng)疫情爆發(fā)防疫物品急缺時(shí)，很多賣家都在售賣像口罩和消毒劑這樣的產(chǎn)品。但有的賣家卻能找到另一個(gè)市場(chǎng)點(diǎn)——出售能利用紫外線消毒的紫外線燈。這種紫外線燈能代替化學(xué)藥品對(duì)鑰匙和手機(jī)進(jìn)行消毒，受到了很多消費(fèi)者青睞。當(dāng)賣家的產(chǎn)品以獨(dú)到的方式滿足了市場(chǎng)，就能讓賣家店鋪升級(jí)，進(jìn)入下一個(gè)階段。

產(chǎn)品要方便使用視頻推廣

當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買一些比較特別或需要?jiǎng)邮植僮鞯漠a(chǎn)品時(shí)，他們往往需要了解如何使用產(chǎn)品，而視頻教程是能幫助消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品的方式之一，且這類產(chǎn)品使用教程視頻的制作成本通常不高，也不需要旁白進(jìn)行解說。但賣家需要能在較短的時(shí)間內(nèi)很清晰的展示產(chǎn)品是如何進(jìn)行操作的，一個(gè)簡(jiǎn)潔的使用教程視頻時(shí)長(zhǎng)不應(yīng)該超過45秒。且要能在一些像TIKTOK、Twitter及Instagram這樣的社交平臺(tái)發(fā)布，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行關(guān)注賬號(hào)，并提高消費(fèi)者粘性。

產(chǎn)品價(jià)格要合理

市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果表明，產(chǎn)品單價(jià)越高，消費(fèi)者就會(huì)做越多的“攻略”來說服自己這筆支出是合理的。且女性和男性的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣并不相同。女性在線上購(gòu)買的產(chǎn)品通常要多于男性，但男性在每件產(chǎn)品上的平均花費(fèi)要比女性多。從價(jià)格上看，女性的“甜蜜點(diǎn)”是售價(jià)低于50美元的產(chǎn)品，男性的“甜蜜點(diǎn)”則是售價(jià)低于150美元的產(chǎn)品。

體積小、重量輕，便于運(yùn)輸

隨著亞馬遜FBA物流的普及，消費(fèi)者對(duì)線上訂單是否包郵和是否能準(zhǔn)時(shí)交付比較關(guān)注。亞馬遜賣家選擇FBA最大原因的之一也是賣家能夠利用亞馬遜的快速且低成本的物流選項(xiàng)為消費(fèi)者進(jìn)行配送。但如果是規(guī)模不大的自發(fā)貨賣家或獨(dú)立站賣家，要實(shí)現(xiàn)物流快且免費(fèi)是很難的。因此，賣家需要有控制運(yùn)輸成本的意識(shí)，為了降低運(yùn)輸成本，在有市場(chǎng)需求的情況下，跨境賣家可以優(yōu)先選擇在店鋪上架能用紙袋或小型輕質(zhì)盒子運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品。

市場(chǎng)背調(diào)

在鋪貨前，賣家要對(duì)產(chǎn)品及其市場(chǎng)有個(gè)大致的了解，找到一個(gè)有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。賣家可以利用以下渠道進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研：

/利用“谷歌趨勢(shì)”

了解時(shí)下趨勢(shì)產(chǎn)品最簡(jiǎn)單的方式就是在谷歌瀏覽器中輸入“trending products”。除了谷歌，許多網(wǎng)站都有定期更新的熱門產(chǎn)品列表。但有些網(wǎng)站只是單純的接了產(chǎn)品推廣，賣家要注意識(shí)別。

/亞馬遜及速賣通的Best Seller

賣家可以通過查看亞馬遜和速賣通的Best Seller來進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和了解選品趨勢(shì)。

亞馬遜 Best Sellers

大多數(shù)人在亞馬遜只是簡(jiǎn)單地使用搜索字段來查找產(chǎn)品或類別。但如果賣家能在通過關(guān)鍵詞搜索后在結(jié)果列表中翻頁，就能看到暢銷產(chǎn)品。另外，賣家可以通過在搜索欄下選擇“Best Sellers”》在頁面左側(cè)的“Amazon Best Seller”菜單下選擇賣家想了解的品類》閱讀產(chǎn)品的評(píng)論來查看自己想看的產(chǎn)品大類的產(chǎn)品趨勢(shì)。

速賣通Best Seller

速賣通是阿里旗下的跨境電商平臺(tái)，性質(zhì)其實(shí)和亞馬遜差不多，在速賣通找Best Seller的步驟是：輸入想查詢的產(chǎn)品關(guān)鍵字》選擇“Orders”排序，了解哪些產(chǎn)品銷量最大》看產(chǎn)品價(jià)格下面列出的銷售數(shù)量，看看銷量是否合理》運(yùn)費(fèi)是跨境賣家必須考慮的一個(gè)問題，甚至有時(shí)候運(yùn)輸成本會(huì)超過實(shí)際商品的價(jià)格。要想了解運(yùn)費(fèi)，賣家需要選擇商品并查看可用的運(yùn)費(fèi)選項(xiàng)》一般在這個(gè)頁面列出的都是最低成本的運(yùn)輸選項(xiàng)，但通常情況下，賣家也可以看到方便產(chǎn)品能快速送到消費(fèi)者手里的其他運(yùn)輸選項(xiàng)》選擇“Customer Review”》選擇 “Only from your country”閱讀產(chǎn)品評(píng)論即可。

了解銷售某一產(chǎn)品的可行性

在除去一系列廣告費(fèi)用和其他成本費(fèi)用等，賣家的選品應(yīng)該要有夠高的利潤(rùn)率。換言之，就是產(chǎn)品在有足夠的利潤(rùn)率來平衡賣家的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷費(fèi)用之余能給賣家?guī)砝麧?rùn)。由于不是所有的產(chǎn)品都能實(shí)現(xiàn)盈利，所以賣家需要在暢銷產(chǎn)品中有獲取足夠的利潤(rùn)來彌補(bǔ)滯留產(chǎn)品的損失。有業(yè)內(nèi)人士表示，賣家產(chǎn)品的銷售成本（COGS）應(yīng)該是標(biāo)價(jià)的8-10倍，且價(jià)格水平要與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品相一致。更具體地說，如果賣家能在國(guó)內(nèi)以2美元的價(jià)格買到一個(gè)批發(fā)產(chǎn)品，那么在進(jìn)行跨境銷售時(shí)，賣家要以16到20美元的價(jià)格上架產(chǎn)品才能有利潤(rùn)空間。

關(guān)鍵詞檢索測(cè)試

Ubersuggest、Google等免費(fèi)關(guān)鍵詞檢索工具提供的相關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助賣家制定產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，并對(duì)用戶群畫像有一個(gè)大概了解，方便后續(xù)的廣告投放。

賣家可以到Ubersuggest鍵入關(guān)鍵詞查看關(guān)鍵詞的搜索趨勢(shì)。從圖上看，以運(yùn)動(dòng)腰包為搜索關(guān)鍵詞檢索的話，隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞的興趣越來越大。且該品類也有一定的季節(jié)性，在夏天且天氣好時(shí)，對(duì)該產(chǎn)品的搜索量會(huì)上升，但當(dāng)冬天來臨或是天氣較為惡劣時(shí)，對(duì)該產(chǎn)品的搜索量就會(huì)有所下降。且在電腦端和移動(dòng)端的搜索量也都略有不同。從整體的搜索量來看，賣家可以直觀的看到按SEO有機(jī)或付費(fèi)的搜索量的細(xì)分市場(chǎng)情況，以及一些與搜索者年齡相關(guān)的消費(fèi)者畫像統(tǒng)計(jì)信息，這樣可以方便賣家更好地確定廣告投放的目標(biāo)群體。另外，賣家也可以通過此表看到各個(gè)關(guān)鍵詞帶來的網(wǎng)站流量分布，賣家要特別注意每個(gè)關(guān)鍵詞備選方案的平均每次點(diǎn)擊成本（CPC），在此基礎(chǔ)上，賣家可以選擇成本低，流量大的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放。

谷歌趨勢(shì)

谷歌趨勢(shì)同樣是一個(gè)免費(fèi)工具，可以為賣家提供各個(gè)時(shí)間段的消費(fèi)趨勢(shì)。谷歌趨勢(shì)不提供絕對(duì)的搜索量，而是使用一個(gè)指數(shù)百分比來示數(shù)，100代表的就是搜索量最高的一天，此外，谷歌趨勢(shì)還允許賣家同時(shí)比較多個(gè)關(guān)鍵詞的趨勢(shì)。如果賣家在主營(yíng)無人機(jī)，在考慮是否要銷售Parrot Bebot 2 Mini之前，如果賣家想比較其與目前的暢銷產(chǎn)品DJI Spark Mini的搜索量，賣家就可以使用谷歌趨勢(shì)進(jìn)行檢索。從圖中可以清晰看到，DJI Spark Mini的搜索量呈下降趨勢(shì)，而Parrot Bebop 2 Mini的搜索量整體保持穩(wěn)定，且在過去12個(gè)月內(nèi)的表現(xiàn)超過了大疆Spark Mini，也沒有出現(xiàn)大的季節(jié)性波動(dòng)。

谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師

在谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師輸入產(chǎn)品名稱可以看到獲得點(diǎn)擊/印象的估計(jì)成本。如果賣家打算花20美元來做谷歌廣告為自己的店鋪引流，就會(huì)得到大約22個(gè)點(diǎn)擊量或3k左右的印象。這可以幫助賣家對(duì)廣告效果有一個(gè)較為準(zhǔn)確的心理預(yù)期。

谷歌搜索

賣家可以通過谷歌瀏覽器查看競(jìng)品的銷售情況和產(chǎn)品評(píng)論，畢竟知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。