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Wayfair電商平臺分析

那么wayfair這個平臺怎么運營呢?

Wayfair電商平臺分析

話說亞馬遜平臺,60%以上是中國賣家,80%的銷售額是中國賣家貢獻的。

這個數據怎么來的不知道,但是我國電商人的厲害,可見一斑。

正在看文章的你,或許就是個低調搞錢的,在深圳灣買房的電商人!

小道消息:有大賣說,電商這個行業,只要我國賣家進入得多,競爭就很激烈,不好賺錢。所以要賺錢,要找些有門檻,我國電商從業者無法批量進入的平臺。

如何找到這些平臺?

這個不難。

肉多狼少,并且肉在暴增 ,狼在觀望。(說的是Wayfair,target等等平臺)

肉多狼多,肉不怎么增加,狼卻快速增加。(說的是亞馬遜)

怎么知道肉多不多呢?

主要看流量!

有圖有真相:

Wayfair電商平臺分析

從這個數據來看,市場最大還是Amazon,ebay和沃爾瑪,所以超級大賣還是以Amazon和ebay為主。一部分中大型賣家就從沃爾瑪,Target,Wayfair,樂天等平臺獲取穩定而較高的利潤。膽小的小賣家可能持續在亞馬遜上能不能賺到錢苦苦糾纏。

那么你究竟是個什么規模的賣家,想選擇什么樣的電商平臺?

不但看現在的流量,還要看增長性!!增長速度來看:目前增長比較亮眼的平臺主要是:美客多,Wayfair,Homedepot,Target等等,因此也非常值得關注。

目前沒有大規模中國賣家進駐的平臺有哪些呢:

德國的otto,日本的樂天,美國的沃爾瑪,Wayfair,Target,houzz,costco等等。

小賣家膽子小,不敢進入新平臺嘗試。所以這些平臺還都是中大型賣家在賺取紅利。

真理就是:

當所有人都知道一個事情好賺錢的時候。這個事情,就不好賺了。

這個淺顯的道理,很多人都懂。但是敢于嘗試新事物的,始終是少數。

大多數人,都是跟風隨大流。

                        做電商,大致分兩個模式:

以流量為中心,不斷尋找最高效的套利方法。

以產品為中心,設計生產市場合適的產品,然后發散到不同的流量渠道。

      以流量為中心的模式,由于流量在別人手中掌握,而套利機會極其容易快速進入紅海,因此需要反復尋找新的機會,比較難形成積累。 所以私域流量的概念就火爆了,要想形成大規模的自己的流量,這個門檻很高,大多數團隊做不來。

      以產品為中心的模式,難度就在于產品的選擇和迭代,如果能建立有效的利基和護城河,相對來講商業模式就比較安全。這樣的機會比較多,也容易有專利的保護,形成獨特性,產生護城河。

     我們今年的調整,是從流量為中心,轉為以產品為中心,希望產生長期的積累。假設是做家居產品,在Amazon,沃爾瑪,Wayfair,homdepot這幾個平臺同時銷售還是不錯的。其中Wayfair平臺因為競爭小,流量大,而且流量集中為家居產品需求,做起來的難度可能比沃爾瑪和亞馬遜要小很多。平臺客單價比亞馬遜高,做起來的利潤空間也比亞馬遜和沃爾瑪高。

那么Wayfair這個平臺怎么運營呢?

     Wayfair電商平臺,因為要求賣家把貨先放到美國本地的倉庫,這個倉庫不是平臺提供的倉庫,而是要賣家自己 找倉庫合作或者自建倉庫(出單之后,平臺的快遞員上門提貨送給消費者,類似美團騎手,你要入駐美團,你得在當地有個店,出單后,美團從你的店里拿貨送給消費者。)。這個門檻卡住了絕大多數的小賣家。 外加每個店鋪每年都要交保險費,使得開店成本比較高,外加倉儲成本,使得大賣家也無法開大量的店進行大面積鋪貨,畢竟鋪貨的成本和風險都太高。因此短時間無法進入紅海。這給很多中型賣家帶來了穩定而不錯的機會,值得投入。

   市場上目前有兩個大件分銷平臺,大件云倉和冠通, 他們歐美海外倉有庫存的貨物。很多團隊都是先從他們那里拿產品測試和熟悉平臺的運營規則(畢竟利潤空被壓縮同時容易斷貨),為了獲得更高利潤,很多賣家熟悉好了平臺后,就自己訂貨發海外倉來銷售。這個樣大件平臺,又降低了中型賣家的嘗試成本。

    目前Wayfair平臺在不斷地投廣告,在增加平臺的流量,目前美國各方面媒體都很看好Wayfair,融資情況也極好。平臺處于高速增長期,屬于紅利時期。因此值得入駐。

Wayfair平臺入駐有哪些亂象呢?

  本人剛開始開店的時候,并沒有認識到平臺的買手團隊。在國內找代入駐團隊,請求入駐:剛開始得到的報價是: 美國公司費用3800元人民幣,入駐費12000元人民幣,保險操作費3000人民幣,保險費2800美金, 總計費用大約是3.5萬人民幣。

   我們反復尋找低成本的入駐團隊,找到一個入駐費是1.7萬的的團隊,并且保險費是1000多美金一年(保險的價格一下降低了一大半,省掉了1萬5千元)。反反復復搞了一個月的時間,保單還搞了兩遍,入駐后,我們的賬戶至今還不能上傳產品,這是入的第一個坑。

  后來通過各種關系找到平臺的買手團隊,以及Wayfair上可以用的保險公司,發現保險費只需要475美金(保險費又省掉了接近5000多元)。并且我們下店鋪只需要2天,保險只需要2天,基本一周就可以開始銷售產品了。

Wayfair平臺的選品 

       由于Wayfair平臺本身在大量買流量。作為一個獨立站多年從業者,對于平臺站內外流量的分析工具也總結了許多。我們通過流量分析工具,可以找出來目前平臺在大量持續買流量的產品,可以大致找出目前平臺最為暢銷的產品類型。

       然后在其中尋找款式進行測試,找到我們資金能力承擔的產品,進行售賣。利潤還是相當不錯。

(來源:老付談跨境

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

(來源:瘋狂學習的老付)

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