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2020-12-21 14:08
全球消費趨勢線上化，一年一度的亞馬遜全球開店線上跨境峰會正式落下帷幕，今年會上亞馬遜全球高級副總裁、亞馬遜全球國際零售業(yè)務(wù)負責人Russell分享了2021年的四方面布局，幫助賣家們掌好船舵。
亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)負責人戴竫斐在接受采訪時表示，未來三年,中國出口跨境電商還將保持高速增長的發(fā)展趨勢。
在會上，戴竫斐發(fā)布了亞馬遜全球開店中國2021年四大戰(zhàn)略重點，中東跨境電商匯站在中東市場對這四點進行分析詳解。
1、繼續(xù)支持企業(yè)向線上業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，抓住跨境電商發(fā)展機會。
在2020年黑五及網(wǎng)購星期一熱賣期間，亞馬遜宣布第三方賣家銷售額超48億美元，同比增長60%，這是有史以來最強勁的在線銷售。
據(jù)外媒最新報道，沙特阿拉伯在疫情封鎖期間，電子商務(wù)商店數(shù)量比去年增加了171％，提供送貨上門服務(wù)的超市的數(shù)量已從疫情前的僅有的3家超市增加到14家，整個沙特電商市場新開設(shè)了36447家電子商店，絕大多數(shù)商店都是從線下轉(zhuǎn)型到線上。
2、支持賣家拓展全球機遇，發(fā)展多站點業(yè)務(wù)、降低風險。
今年6月，亞馬遜沙特阿拉伯站點正式開放，阿拉伯市場將成為亞馬遜的第18個全球市場，根據(jù)報告顯示，82%亞馬遜賣家表示計劃在現(xiàn)有站點店鋪基礎(chǔ)之上拓展新的站點，而50%賣家已經(jīng)運營兩個以上的站點，雖然運營歐美站點的賣家仍占大多數(shù)，但已有許多賣家不再局限于成熟市場，積極嘗試中東、新加坡等新興站點。
埃及是中東北非地區(qū)的第三大市場，就今年疫情期間，埃及當?shù)貙﹄娮由虅?wù)的需求增加，Souq在埃及將員工人數(shù)增加了30％以上，并擴大了倉庫和分銷點，據(jù)報道正在埃及建造一座420,000平方米的倉庫，有望接下來開啟亞馬遜埃及站。
除此之外，由于阿以關(guān)系正常化，亞馬遜已表示計劃利用其在阿聯(lián)酋的倉庫簡化向以色列供應(yīng)的貨物托運。
3、支持賣家打造受全球消費者及企業(yè)與機構(gòu)買家信賴的國際品牌，構(gòu)建“品牌力”。
品牌出海已是老生常談的話題，中東跨境電商匯不論是在推文中還是與用戶的互動中常常提及到跨境出海的最終極是品牌出海，未來的跨境出海是將好的產(chǎn)品與品牌營銷相結(jié)合，也可能有的人會認為現(xiàn)在電商發(fā)展速度太快了，但這也僅是在國內(nèi)市場，國外的電商市場仍然是處于比較穩(wěn)定的狀態(tài)。
因此需要企業(yè)以產(chǎn)品為根基，在銷售過程中向客戶傳遞價值，通過用戶使用產(chǎn)品積累品牌與口碑，最后通過媒體營銷品牌提高公眾的品牌認知度。比如SHEIN就被看作是跨境品牌出海的業(yè)界標桿，緊抓國內(nèi)后端供應(yīng)鏈，利用海外的社交媒體進行品牌營銷，打造屬于SHEIN的時裝秀，與海外社交達人合作推出屬于自己的服裝系列。
4、支持賣家持續(xù)優(yōu)化選品策略，提升“產(chǎn)品力”。
中國最不缺的就是供應(yīng)鏈，但是出海企業(yè)如何與后端工廠合作優(yōu)化出獨樹一幟、與市場同類產(chǎn)品有差異化的產(chǎn)品，這點尤為重要。
同時因地制宜，根據(jù)不同時期的市場動態(tài)選擇能夠進行分析評估。關(guān)注競品情況，分析產(chǎn)品本身，通過產(chǎn)品的生命周期來分析是否產(chǎn)品屬性，如果是季節(jié)性產(chǎn)品，當前上架是否有可操作空間，如何控制庫存。
比如今年持續(xù)了長達近一年的疫情導(dǎo)致消費者習慣發(fā)生巨變，中東市場居家園藝、廚房用具咖啡機、蛋糕磨具等脫銷，3C數(shù)碼配件、電腦周邊等品類更多融入“智能”元素，品牌推出智能手環(huán)、智能音箱、智能掃地機器人等產(chǎn)品，許多中國企業(yè)借機發(fā)力，比如OPPO、小米再次借助營銷以及良好的品控進入大眾視野，收獲一片好評。
（來源：中東跨境電商匯）
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