做亞馬遜也有好幾年的時間了，一開始也是什么都不懂，不知道如何發FBA,不知道做FBA還是做自發貨比較好。

初入亞馬遜

新手的朋友都會經歷這個過程。我一開始的時候是自發貨和FBA都做，想著多些渠道多些機會，還有對平臺不太了解，只能通過不斷地實踐，踩坑，嘗試。因為沒有人指點，全靠自己去上網找資料自學，學習得也比較慢，不過經過幾個月的時間還是把基本的發貨流程給搞清楚了。

第一次貼標發FBA

現在看來很簡單的問題在當時候來說就比較困難。身邊做亞馬遜的朋友很少，那時候的資訊也不像現在這么發達，只能自己關起門來自己摸索。每一步都小心翼翼的，生怕弄錯了。記得第一次發FBA的時候，不敢發太多貨，就打包了幾箱產品，按照要求貼好產品標簽和外箱標簽，交給貨代發DHL到亞馬遜倉庫，等了幾天，順利入倉了，期待又新奇。

產品可以正常售賣了，每天都會登錄亞馬遜后臺很多次，看看有沒有出單，就像期待高考成績一樣，有很復雜的感情。

亞馬遜第一單

又過了幾天終于出單了，第一個訂單帶給我的喜悅程度遠遠大于后面出10單的，感覺就像我第一次入職做外貿的時候，第一次通過做PI出了第一單的時候一樣，興奮，激動??。畢竟是自己成長的一大步，值得！

倍受打擊

后面這種喜悅很快就被打消了，又過了很多天，天天看后臺數據，還是沒有訂單，開始有點灰心，有點自我懷疑了，做亞馬遜的積極性倍受打擊。

那個時候知識了解得少，也沒有精品精細化運作的概念，不知道產品的重要性，也不知道開廣告，不知道如何打折，就是稀里糊涂的狀態。

懵的狀態持續很久

做亞馬遜就是懵的狀態，沒有方向，沒有方法，就是自我懷疑，自我摸索，自我安慰。

后面就開始學習，多去了解相關的知識，開始的第一步總是最艱難的，雖然后面的路也不好做。

FBA和FBM的選擇

言歸正傳，一開始是做自發貨還是做FBA這個確實值得深思和探討的話題，不同的賣家也有不同的爭論，這個是自然的事情。

自身經驗

按照我的經驗來說，亞馬遜的主流趨勢是做FBA，無論是從我們賬號績效安全，從派送時效，從客戶體驗，售后服務等都建議做FBA模式。

選品很關鍵

有一個前提是我們的產品要選得好，我們都知道亞馬遜是一個注重產品的平臺。我們盡量選擇產品和體積相對較小，利潤率較高，易于包裝和運輸，競爭相對較小，有潛力爆款趨勢的產品，盡管這樣的產品不好選。

自發貨分析

自發貨對于我們新手朋友來說，就是庫存壓力很小，有訂單了再去采購發貨。不過這種模式已經越來越不適合做亞馬遜了。特別是現在疫情期間，運費漲了2倍，做自發貨的運費成本高太多，運輸時效也大打折扣，以前可以15天派送到美國客戶手里的E郵寶，現在時效遙遙無期了。

這樣我們的競爭力又會小很多，自發貨的遲發率和訂單取消率都會影響我們賬號的績效和安全。

建議

如果你是做美國站我的建議是全部做FBA或者FBA為主，FBM為輔，如果你是做日本站建議全部是FBA,因為日本客戶對派送時要求很嚴格。

以上是我的一些經驗分享，希望對您有所啟發和幫助。

（來源：跨境電商365）

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（來源：跨境電商365）