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2020-12-18 19:02
最近關于亞馬遜賣家的“凡爾賽文學”層出不窮。比如：
深圳灣1號將近20萬/平米的房子已經被亞馬遜賣家買爆；
賣家群有人曬截圖，訂單174287，銷售額超1億，爆得都不像是真實的；
除了豪宅，還要入手豪車，70萬到200萬的保時捷，甚至200萬到300萬的阿斯頓·馬丁V8 vantage……
從這些數據看來，好像做亞馬遜的人都賺得盆滿缽滿，豪華人生從此開啟。但事實上這些也僅限于個別的大賣老板，作為打工人，根本支撐不起昂貴的房價和豪車。根據BY姐了解，相關數據調查顯示，混跡在深圳跨境圈的人中，一年能賺20萬以上的人只占24%，一年賺6萬及以下的人最多，占比27%。
（深圳跨境圈調查數據）
其實行業的紅利期已經過去了，如今的亞馬遜已經沒有以前那么好賺了，不僅面臨著市場逐漸飽和，競爭愈發激烈，甚至因為平臺銷售涉及的范圍廣泛，政策也在隨著全球社會環境的變化而變化。
01、賣家之間的競爭越來越激烈
亞馬遜自1995年成立至今已經25年了，第三方賣家這個隊伍也在不斷壯大。2015年1月，亞馬遜首次提到了200萬賣家這個數字，自2017年初以來，在全球范圍內，亞馬遜平臺入駐了450多萬賣家。所以截止到目前，亞馬遜平臺預估至少有超700萬賣家。
根據去年電子商務情報公司Marketplace Pulse的最新報告顯示，在亞馬遜平臺上，41%的賣家都在中國，中國賣家之間的競爭也變得越來越激烈。所以現在想要把產品銷量做起來就會存在很多問題。比如：
（1）大賣霸榜，流量壟斷
那些有實力的大公司、大品牌經過多年的經營，積累了不少粉絲和流量，并且粉絲對于他們的品牌信任感比較高。如果其他賣家做的品類中有遇到這樣的大賣，就等于是大部分流量已經被壟斷了，想要有較大的銷量突破難度也比較大。
（2）跟賣、侵權，合規經營受影響
看到別人的產品做得好，就會有很多人想投機取巧。比如一些人會跟賣銷量好的產品，價格定得比對方低，從而搶走對方的流量；有的會盜用、抄襲別人的東西，比如產品侵權，圖片、listing抄襲，這些都是由于行業發展帶來的一些不良的競爭因素，也會使得那些想要好好經營店鋪的賣家遭受到影響。
（3）服務行業崛起，資源參差不齊
中國做亞馬遜的賣家越來越多，就使得商標注冊、貨代、測評、網紅推廣等服務的需求不斷增加，從而激發了服務行業的崛起。但是市面上的服務資源很多，質量卻參差不齊。
比如測評資源，市面上有真人測評，機刷，自養號等等。有些人會打著真人測評的旗號，實際上卻用著機刷、自養號的資源。而有的服務商則是以低價測評吸引賣家入坑，結果要么掉評率高，要么收到錢就消失，沒有任何售后服務。前段時間就有不少賣家遇到類似的事情，不僅損失了金錢，還影響了店鋪。想要優質的測評或站外推廣資源，可私信BY姐給您推薦。
解決辦法
對于想要長期運營亞馬遜店鋪的賣家來說，一方面要合規經營，一方面要謹防同行惡意競爭以及不良服務商的影響。這些都需要賣家經過長時間的運營才能慢慢得出經驗。產品有專利的賣家要盡早申請品牌注冊，可以有效避免跟賣和侵權，而選擇測評、站外推廣等資源時，需要賣家多方面對比，挑選優質資源長期合作。
02、平臺受社會環境影響比較嚴重
亞馬遜目前開通的站點一共有14個，涉及的范圍比較廣泛。如果全球社會環境發生變化，受其影響也會比較嚴重。
比如今年的全球疫情。年初時，多國處于封城狀態，物流延遲、上架緩慢，再加上網上購物需求激增，導致銷量不斷上漲，又產生物流擁堵，使得不少賣家的產品發生斷貨的情況。為了解決這些問題，亞馬遜更是出臺相關政策，FBA限制非必需品入庫直接斷了大部分產品的后路。
包括年中的美國暴亂也是一樣，亞馬遜都會受到一定的影響。
解決辦法
作為中國賣家，將產品遠銷海外總是會遇到一些難以預料的問題。所以想要降低這類問題發生的概率，大賣可以選擇布局海外倉，不用完全受制于亞馬遜；而中小賣家資金不足，就要實時關注國際消息，一有什么風吹草動，就要盡快布局采取積極有效的措施應對。
2020年到目前為止，亞馬遜平臺又入駐了100多萬的新手賣家。當然還有很多人仍然在觀望著，尋找入駐亞馬遜的最佳時機。但其實真正操作起來，運營亞馬遜店鋪并沒有那么簡單了。對于賣家來說，想要賺取更多利益，就要有能力解決種種困難和挑戰。這是通往人生巔峰的必經之路。
（來源：百口電商）
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（來源：老旦談網紅營銷）
