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2020-12-18 18:49
隨著RCEP協(xié)議的簽訂，東南亞跨境電商作為一個藍海市場正式出現(xiàn)在廣大中國賣家眼前，很多國內(nèi)賣家都想開啟自己的東南亞掘金之路，但是因為自身對于情況的不了解，不知道怎么入手，不知道選擇哪個電商平臺更為合適。
第一個問題，也是大家最關(guān)心的問題。東南亞市場的電商平臺都在賣什么？哪個平臺做的最好？
目前在東南亞，Shopee跨境電商平臺是一個不錯的選擇，Shopee已覆蓋了新、馬、泰、印、越、菲、臺灣和巴西8個市場，也就意味著平臺的市場是非常大的。而這8個市場的文化、語言、生活方式有著非常大的區(qū)別，所以也就決定了這幾個站點的消費人群存在差異性。
解決人群差異性最直接的辦法，就是把自己當(dāng)成消費者，在shopee平臺直觀的查看每個站點平臺的主推和熱銷產(chǎn)品是怎么樣的，為什么平臺會選擇這些產(chǎn)品。另一個方式則是通過研究Shopee平臺的官方周報以及知蝦數(shù)據(jù)提供的各站點的市場數(shù)據(jù)分析，來把握住最新的市場需求。
第二個問題，為什么市場會喜歡這些商品?
東南亞市場對于服裝和女性美妝、母嬰用品的需求都是非常旺盛的，這與當(dāng)?shù)氐娜丝诮Y(jié)構(gòu)以及生活習(xí)慣有著非常大的關(guān)系。而隨著女性經(jīng)濟收入的不斷提高后，她們的需求和能力都得以提升，所以，女性用品在東南亞是有著非常大的銷售空間和潛力的。
（shopee雙11熱賣美妝）
要想在第一時間知道什么產(chǎn)品最暢銷，就需要商家經(jīng)常去關(guān)注東南亞市場方面的社會新聞和熱銷產(chǎn)品分析，不斷積累對市場的認知了，只有商家對市場了解的越深入，就越容易找到進入市場的缺口。
所謂的缺口，不僅僅是指市場沒有的緊俏商品;它更側(cè)重于市場那些還未形成壟斷的產(chǎn)品，因為它具有市場需求度，而且更具有提升空間。人們對產(chǎn)品的需求來源于日常生活，所以越是貼近目標(biāo)市場人群生活的產(chǎn)品，就越容易被人群所接受。
第三個問題，國內(nèi)貨源網(wǎng)站目前提供了哪些產(chǎn)品可以進行售賣?
在對目標(biāo)市場掌握了一定的信息量后，就需要去找到靠譜的貨源了。因為目標(biāo)市場在海外，海外的需求與國內(nèi)的生產(chǎn)供應(yīng)存在著信息差，所以，并不是所有產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到海外都能被市場認可，所以需要進行篩選。除了產(chǎn)品的款式選擇之外，價格也是賣家要重點考慮的。價格高了，顧客不買單;價格低了，自己血虧。需要合理的進行選品，避開容易踩中的雷區(qū)。說到底，在進入市場之前，重中之重在于對目標(biāo)市場的把握程度，不愿意花時間去觀察和分析市場，單純靠別人的“片面之詞”就輕易做決斷，很容易產(chǎn)生過時或錯誤的判斷，最終影響自己的發(fā)展。
面對未知的市場一定要提前做足功課，很多小白選擇shopee就一頭莽進去，開了店也不知道賣什么，白白浪費三個月的新手孵化期；做shopee和做淘寶大方向上是一樣的，做好功課是穩(wěn)定運營的前提，時刻跟著shopee官方的活動走就可以最大限定的獲取流量，對于開店來講是有百利而無一害的。
東南亞Shopee跨境電商平臺的潛力十分巨大，希望大家都能成功掘金。
（來源：知蝦Shopee Miko）
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（來源：跨境選品專家Miko）
