個人怎么做電商？越來越多人想要加入到電商的大軍里來，但是對于沒有經(jīng)驗的人來說，個人要怎么開始做電商呢？

首先，可以嘗試著分析電商怎么運營才能賺到錢。

一、電商如何運營

1、受眾分析

你的產(chǎn)品賣給誰，有什么用處？競爭優(yōu)勢在哪里？

你的產(chǎn)品賣給誰？

比如：一個做家紡的賣家，產(chǎn)品是賣給28歲到35歲左右的家庭婦女，這類人一定是對質(zhì)量有要求，有消費力，注重生活質(zhì)量的人。

市場上119的四件套，這不是這群人想要的，市場上非主流個性印花的四件套，也不是這群人想要的。

簡單素雅，成熟穩(wěn)重，價格中上，這才是她們的定位。

當(dāng)你店里的產(chǎn)品，符合某一個目標群體的多維度需求，這才是完美的受眾分析。

2、關(guān)于競品分析

首先，要確定哪些是競品，就是能直接把你客戶搶走的產(chǎn)品，都可以是你的競品對手。

買399元四件套的客戶，會不會沖著便宜就隨便去買150元的四件套？我想不會吧。床上用品貼身程度如此之高，有點消費力的女人都不會忽視床品質(zhì)量。

那150元的四件套，就不是你399元四件套的競品，無需過多的關(guān)注，但也要注意，可以當(dāng)做潛在競爭對手。

3、流量分析

競品確定后，分析哪些信息？

流量結(jié)構(gòu)，有多少是搜索流量，多少是平臺頁面給的個性化流量，廣告占比多少，PC無線比例怎樣等。不同品類的流量結(jié)構(gòu)是有不同特性的。

搜索流量和老客戶回訪的占比極高的，比如服裝，很多中低價位的爆款廣告占比極高，拼的非常兇殘。分析流量結(jié)構(gòu)可以幫你確定，哪些流量渠道是最容易提升和爭取來的。這樣你拿錢，就知道把錢花在哪來做提升而且。

4、銷售趨勢

日銷售，7天銷售，30天銷售的情況是漲勢還是跌勢，漲跌幅度有多少？再分析，這樣的銷售趨勢下，搜索流量是漲是跌，漲跌幅怎樣？銷量永遠都是影響搜索的極大權(quán)重之一，確切的說應(yīng)該是銷售趨勢營造的好，流量自然增漲的快。

分析同行搜索資源比較好的店鋪，銷售模型是怎樣的，想辦法通過促銷和廣告及活動，來打造一種銷量的增長模型，分析流量和銷售數(shù)據(jù)，可以給自己未來做爆款計劃。

5、成本利潤

產(chǎn)品定價多少，成本大約多少，包裝快遞扣點廣告成本大概多少？賺不賺錢？

避免選一個全平臺都在使勁燒錢的品類擠進去魚死網(wǎng)破，最終所有人都虧慘。

二、個人做電商的方法

1、平臺的選擇

個人開店的話，建議首選淘寶。畢竟淘寶的流量大，門檻低。當(dāng)然，拼多多也是不錯的選擇，拼多多這幾年一直在不斷壯大，許多上了年紀的大媽都在使用。不過，拼多多的處罰比較嚴厲，如果違規(guī)，容易罰錢，建議大家一定要懂得拼多多運營規(guī)則之后再開始做拼多多。

2、貨源的選擇

個人做電商的話，建議可以做一件代發(fā)的那種，可以不用自己聯(lián)系快遞公司，這樣可以給我們省去聯(lián)系快遞公司的程序，且這樣無需自己囤貨，可以節(jié)省進貨的成本。同時，供應(yīng)商還會給我們提供拍好的圖片，無需我們自己去處理圖片，這種模式非常適合個人做。

3、店鋪裝修

如果自己是美工，可以自己做裝修，如果不懂這方面的知識，可以花點錢請別人來做。店面的裝修非常重要，我們賣的什么產(chǎn)品，裝修風(fēng)格最好要和改行業(yè)相符合。

4、店鋪的管理和運營

首先要知道店鋪的基礎(chǔ)操作，如發(fā)貨、給顧客留言、上傳產(chǎn)品等。其次，要選擇關(guān)鍵詞競爭系數(shù)不大的詞來做，更容易有排名。可以用一些工具如淘寶指數(shù)、手淘搜索下拉框和生意參謀等，這些工具自己要知道使用。最后，就是店鋪的宣傳，這是一門大學(xué)問，很多人做了淘寶十多年也不敢說全面學(xué)會了。要懂得如何開直通車、如何做淘寶客，這些都不是一兩天就能學(xué)會的，可以自己一邊摸索，一邊學(xué)習(xí)。

5、客戶服務(wù)

無論是售前還是售后，都要做到服務(wù)熱情，積極介紹產(chǎn)品功能，解答客戶疑問，售后遇到問題，更是要主動找尋解決方法，讓客戶覺得我們的服務(wù)好，態(tài)度正。

個人怎么做電商？以上就是零經(jīng)驗做電商的方法，全方面分析了電商運營以及如何做電商的內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

（來源：跨境小師妹）