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2020-12-18 14:56
對于跨境電商從業者來說，做好選品，不僅能為賣家的店鋪帶來可觀的銷量，還能塑造良好的店鋪形象。因此，選品能力是一個店鋪的核心競爭力。
許多賣家，不知道怎么選品，盲目跟風售賣，或者是直接找自己的熟悉的產品進行銷售。
這樣選品會導致選品效果差，又因為沒有進行市場調研分析，不曉得客戶的需求，從而對產品信息分析不足，最終導致產品銷量不高。如何才能做好選品呢？
做好選品要注意的點
1、選品思維的局限性
大多數人的選品思路往往都是根據自己過去生活工作中的經歷，去發現市場機遇，這就使你被固有的圈子套牢，顯然你的選品思路是很難打開的。
要注意：你的選品思路一定是要從客戶的角度來進行選品，時刻關注你的目標市場的客戶都在關注什么，需求有什么，而不是從你的角度來判斷產品的可選性。
當你把選品思維打開，那你的選品思路就變得更廣了。
2、完全靠數據分析軟件來選品
有的人選品過于相信自己的感覺，而有的人選品覺得自己的靠不住，就全靠數據分析軟件，殊不知，一些選品平臺數據具有滯后性，現在賣的火，可能等你去賣的時候，可能就不火了。
選品是要借助大數據，但需要我們有提前預判的能力，才能避免后入場成為接盤俠。
3、不要把國內外差異想得太簡單
既然是做外貿的，那就不能把我們的習慣強加到國外人身上。好比疫情期間，中國人喜歡屯糧食，而外國人就喜歡屯衛生紙，只能說文化差異還挺大的。
我們要設身處地的站在客戶的角度去做選品。
做好選品要考慮的方向
根據目標市場分析消費者的需求、生活習慣、興趣愛好來做好選品。我們這里以美國站點為例，可以在平時多了解一下目標市場四季的天氣變化，人群的飲食習慣、業余愛好，以及節假日等基本日常。
1、從興趣愛好方面考慮
外國人的喜好不一，我們可以根據不同國家的人文喜好等信息，選擇不同類別的產品進行上架。
好比美國人喜歡棒球、橄欖球、冰球和籃球。我們可以針對他們這種喜好，來選擇和這些運動相關的產品上架。例如：球、繃帶、球服、有關運動類的服飾、配飾等。
2、從生活習慣方面考慮
生活習慣上，我們可以根據目標市場人群的生活習慣來選品，比如在美國，年齡在18-65歲之間的成年人大約有1.98億，其中有60%的人符合戶外消費者，針對這一廣大人群，可以開發泳衣、球網、護目鏡、手電筒、帳篷燈等產品。
3、從節日方面考慮
節假日這塊值得我們來重點分析一下。
最常見的就是圣誕節來臨之前，大家都在去挖掘圣誕的產品，是因為圣誕之前西方國家的人群都會大量的采購一些圣誕產品來裝飾家、商超、餐飲店等，這些需求就顯得比較明顯。
再比如說，萬圣節來臨前不妨可以開發一些恐怖面具、服裝、道具，符合節日氣氛的產品都會脫銷。
而節假日產品大多都會選擇提前一個月開發、上架，一方面賣家需要提前備貨，另外就是注意物流時間地把控。
當然還有很多其他的選品依據，這些只是一個粗略的方向，還需要了解目標市場人群的購買能力、喜歡的風格等等條件，這樣才能更準確的選品。
做好店鋪選品工作，必須有的放矢，要有一定依據，遵循一定的市場原則，形成正確的選品思路，不能憑借主觀臆斷進行決策。
以上就是關于跨境電商如何做好選品的幾個重要的因素，做跨境電商的最重要的還是選品，不然的話是做不長久的，想要了解更多關于外貿資訊可以關注小編哦！
（來源：外貿加油站）
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（來源：外貿加油站）
