旺季還在繼續,但有不少賣家已經開始為如何清庫存而發愁了!
最近,船長收到部分賣家反饋,黑五網一結束到現在,他們都在忙著清庫存。據了解,多數情況是因為受亞馬遜倉儲限制政策影響,備貨沒跟上旺季節奏,導致銷售不佳,留下一堆還沒來得及被看到或被購買的庫存。
此外,船長注意到,在論壇上還有賣家反映稱,旺季開始前就已經遇到類似情況,從限倉到斷貨,銷量開始下滑;補了一些貨,但由于庫存績效表現不好,庫存超出限額,每個月要承擔倉儲費+超量費,庫存成本增加不少。
通常,遇到這類問題,比較好的處理方式就是清庫存,特別是一些節日和季節性商品,錯過最佳銷售時段的話,就很難再賣出了。
今天,船長就和大家探討一下如何避免產生滯銷庫存以及清庫存的方法。
Part1
合理備貨和補貨,避免產生滯銷庫存
一般來說,庫存滯銷的主要原因有以下幾種:
銷量預估過高,備貨量太大導致庫存過剩;
物流延誤導致庫存積壓;
斷貨導致Listing表現差,補上貨后賣不動。
那么,如何最大程度避免產生滯銷庫存?
合理備貨和補貨
針對產品斷貨的情況,如果是缺貨幾天(注意是幾天,不是一周或更長時間)影響不會太大,頂多少掙點利潤。切勿盲目大批量補貨,讓你早前賺取的利潤又都回到庫存里。
船長建議:根據產品采購、運輸、到倉的時間周期制定嚴格備貨計劃,同時建立多種時效不同且穩定的物流渠道,根據當前產品的銷量情況及時合理的補貨。
2.5倍補貨法(僅供參考,不保證適用所有賣家):參考旺季前的銷量,例如,平時一天50單,可以按旺季一天125單去補,考慮到現在庫存限制的情況,可以把其中80%的的貨件先發到亞馬遜FBA倉庫,剩下20%發到海外倉中轉,已備不時之需。
2020年終旺季已進入最后倒計時階段,有關圣誕購物季略可點此回顧??【圣誕攻略指南】
Part2
篩選出高齡、節日和季節性滯銷庫存
這里,給大家分享兩種方法:
今年10月份,亞馬遜推出了“庫齡篩選”功能,你可以登錄賣家平臺按庫齡范圍篩選出高齡的產品。
操作步驟:
進入「亞馬遜物流庫齡」頁面
https://sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/inventory-age;
并單擊「庫齡」篩選條件;
選擇一個庫齡范圍,查看你的哪些產品在該范圍內至少存在一件產品;
單擊每件產品的庫齡范圍下方的「詳情」,以查看該范圍內的產品數量。
除了高齡庫存之外,一些滯銷的節日和季節性庫存也要做好篩選,并視情況進行處理。
Part3
利用站內、站外組合方法清庫存
站內清庫存法
01降價讓利
大多數賣家可能普遍都會選擇通過降價讓利的方式來刺激銷量,最大程度將自己滯銷的庫存賣出去。但這種方式基本上得不到什么利潤,甚至會虧本。因此,船長建議你要結合自己庫存的數量和價值進行綜合考量,如果數量少且價值不高可以考慮,反之不建議這么操作。
02站內促銷
站內促銷就不用多說了,只要庫存充足、符合資格,可以去創建BD、LD等秒殺活動。這種促銷方式是最快和最直接的,效果也是最明顯的。具體促銷力度取決于你對利潤的把控,當然你的產品是否有足夠的吸引力也很關鍵。
抓住消費者的心理,例如,在促銷的時間和貼心的服務上給足客戶甜頭。另外,促銷期間不要忘了確保你的Listing的標題、產品圖片、五個賣點、描述等準確無誤,關鍵詞使用到位,維護產品的評論,優化產品的搜索排名,以更好地推動產品銷售。
03亞馬遜奧特萊斯
亞馬遜奧特萊斯(Outlet)作為站內的促銷方式之一,是買家購買高折扣減價產品、庫存積壓促銷和清倉產品的理想之選。
圖丨亞馬遜
使用亞馬遜FBA的專業賣家且ASIN滿足以下條件即可參與:
以美國站為例,你可以在管理冗余庫存工具中:
https://sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/excess-inventory
查看亞馬遜奧特萊斯限時促銷推薦并創建促銷,在亞馬遜批準后顯示在亞馬遜奧特萊斯頁面上。該解決方案可以很好地幫助你提高售出率、增加現金流、優化庫存水平并降低總倉儲費。
04折扣碼/捆綁銷售
利用promotion促銷,設置社交媒體促銷折扣、免運費、滿減、買一送一、額外贈品等促銷方式。例如跟熱銷產品做捆綁優惠銷售,根據自己產品進行判斷,低價值的可以買一送一;價值高的,可附帶送一件價值低的產品,兩個產品在使用上最好具有一定的相關性。
圖丨亞馬遜
05亞馬遜廣告
保證預算充足,建議參考全年的各關鍵詞廣告表現情況,挑選出高優關鍵詞:
如果你是美國站已品牌備案的賣家,還可以使用亞馬遜展示型廣告推廣再營銷瀏覽定向的功能,幫助你吸引亞馬遜站內外近30天曾經瀏覽但沒有購買的“漏網之魚”,并獲取新的潛在客戶!
06移除或捐贈
對于數量少、價值低無法獲得利潤的庫存,你可以選擇移除或使用亞馬遜FBA捐贈計劃將這些庫存捐給慈善機構。
對于不良品、無法再二次銷售的庫存為了不影響長期的運營節奏,可以直接通過賣家平臺創建移除訂單,申請由亞馬遜銷毀即可,但需注意亞馬遜會收取少量的移除費用。
站外清庫存法
01站外Deal網站
通過站外Deal網站發布自己的產品,來吸引買家的購買,以進行清庫存,能回本即可,快速回籠資金。
像Slickdeals、Groupon、LivingSocial、Vipon這些流量大比較熟知的Deal網站門檻高,Code要求也高,但效果明顯。如果條件不足,可多試一些小的折扣網站。
02Facebook
Facebook也是一個不錯的清庫存渠道,例如通過一些穩定活躍的Facebook折扣群組推折扣,紅人發帖等,有條件的可以嘗試。
03移到海外倉
如果你目前IPI分數不到500,超庫存被收取超量費,那么可以考慮將滯銷庫存先轉至海外倉,待IPI分數達標后,再補貨發到FBA倉。不過,你要提前做好成本預估,看看是否劃算,再做抉擇。
最后,需要特別提醒一點,如果同時使用多種促銷方式,注意折扣是否疊加,避免造成不必要的損失。
以上就是今天船長和大家分享的有關滯銷庫存的一些處理方法,僅供大家參考和交流。年終旺季還在繼續,大家都在為業績做最后沖刺,希望賣家們都能收獲好的成績。對于部分需要清庫存的賣家,建議盡快采取有效措施及時止損,可能還會略有微利。(來源:船長)
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。
(來源:船長)