最近外貿(mào)圈炸鍋了！！

起因是外貿(mào)圈爆出阿里也在經(jīng)營自營店了，而這些自營店不是現(xiàn)在才有的，早在幾個月前就已經(jīng)悄悄在運營了。

做自營店為什么要悄悄的做呢，為什么不對外公開這個事情？

對此，官方那邊給出的答復(fù)是：

1. 阿里巴巴的這幾個店鋪只是為了滿足海外不成熟的采購商的采購需求，并非自營；

2. 阿里巴巴現(xiàn)在及以后都不會做自營；

3. 這是有預(yù)謀的公關(guān)行動；

剛開始大家都以為只有疫情這件產(chǎn)品，那海外采購商不成熟也能理解，畢竟疫情的產(chǎn)品可大可小。

但是有一些自媒體好奇心驅(qū)使，通過第一家店的公司名字扒出“深圳市海安普科技有限公司”的企業(yè)結(jié)構(gòu)，居然是由一達通100%控股的一家公司。

這家公司的英文名叫：“Shenzhen Highup Science and Technology Co., Ltd.”，然后再順著這家公司在alibaba select 上面以“highup”作為關(guān)鍵詞搜supplier，出現(xiàn)了五家不同類目的自營店鋪。

1.醫(yī)療防疫物資阿里（嚴選）自營

https://officialselect.en.alibaba.com

2.美容美顏電子產(chǎn)品阿里（嚴選）自營

https://officialselecthealth.en.alibaba.com

3.運動健身器材阿里（嚴選）自營

https://officialselectsport.en.alibaba.com

4.生活用品、寵物用品（嚴選）自營

https://officialselecthome.en.alibaba.com

5.3C阿里（嚴選）自營

https://officialselect3c.en.alibaba.com

其中生活用品，健身器材這些已經(jīng)成熟的不行了吧？那如果阿里這邊也做這些產(chǎn)品，豈不是就和平臺里面的外貿(mào)企業(yè)主在相互競爭了？我也去看了下這幾家嚴選店，店鋪裝修的非常專業(yè)，而且排名也不低，真的把很多企業(yè)主的店鋪給比下去了。

現(xiàn)在有些外貿(mào)老板開始覺得沒有安全感了，因為一達通的關(guān)系，店鋪的出貨數(shù)據(jù)、買家信息等等都掌握在阿里手上，已經(jīng)完全沒有隱私，阿里完全可以通過大數(shù)據(jù)來選品找出好賣的產(chǎn)品來開嚴選店。

再加上自營店是平臺的親兒子，很難保證排名不會優(yōu)先展示。猶如當(dāng)年天貓上架后，淘寶的搜索排名優(yōu)先展示天貓店鋪一樣，大批的流量會被天貓給分走。

當(dāng)國際站重要位置和流量都被搶掉了，還拿什么來獲取訂單？

溫水煮外貿(mào)企業(yè)

在幾年前，我就和不少外貿(mào)企業(yè)老板說過要盡早布局獨立站，但當(dāng)時可能大家一直都有訂單，過的很安逸了，根本就沒有這方面的危機意識。再者就是阿里那邊邀請講師是非常忌諱講獨立站方便的內(nèi)容的，因為這會威脅到他們的生意。但是made in china類似這些平臺就很open，我看到不少講師都會在上面分享一些獨立站方面的知識，目的就真的是想讓更多的外貿(mào)企業(yè)能夠通過多個渠道獲取訂單詢盤。

“讓天下沒有難做的生意”，現(xiàn)在回過頭來看看，外貿(mào)企業(yè)的生意難做嗎？

不難做的生意，是指做頂展不難還是燒直通車不難？

如果創(chuàng)業(yè)初心還在，就應(yīng)該讓更多人能夠享受到最新的資訊，幫助外貿(mào)企業(yè)獲取更多的訂單，而不是把大家都圈在一個封閉的空間，只能用自家的產(chǎn)品。

看來，這盆煮青蛙的溫水，早就已經(jīng)準備好了。

獨立站才是你的歸宿

之前有位賣家總結(jié)的很好，獨立站才是賣家的歸屬。如果一直在平臺上面賣貨總會有一種寄人籬下的感覺，你也不知道什么時候會被平臺淘汰出局。

早在幾年前我就一直強調(diào)外貿(mào)企業(yè)一定要有自己的獨立站，但當(dāng)時很多人在阿里巴巴上面還能掙錢，就根本不會去思考這個問題，那現(xiàn)在才來著手搭建獨立站，其實已經(jīng)比別人慢了很多了。

6年前，我的客戶就找到我布局外貿(mào)獨立站，現(xiàn)在他們的排名穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)在google首頁，每個月都有穩(wěn)定的詢盤而且還沒有什么砍價的情況，后來很多企業(yè)一直在效仿但一直沒有被超越，因為網(wǎng)站做的越早越有優(yōu)勢。

現(xiàn)在我的客戶網(wǎng)站是自己的，流量可以按自己的想法去做。即使現(xiàn)在啥也不做，光靠SEO一個月也能來40-50封高質(zhì)量的詢盤，可以過的很舒服了。

有獨立站的外貿(mào)企業(yè)如何搶占市場份額？

如果我的那個客戶更加有侵略性一點，他完全可以去入駐平臺搶占頭部流量，那時被動的是那些只擁有單一渠道的外貿(mào)企業(yè)。

有獨立站的企業(yè)主可以怎樣在阿里國際站里搶占份額？

搶占流量位置：

通過做獨立站的一些排名思維先把國際站的站內(nèi)排名一點點干到前面，然后燒直通車長期霸占廣告排名，把僅可能獲得的流量都搞到手。

低價策略：

由于有獨立站在維系著收入，阿里國際站的目的就是用來搶市場份額的。那就可以放出近乎成本價的價格去獲取市場份額。如果競爭對手不應(yīng)戰(zhàn)，那我們就可以舒舒服服的把市場份額給搶占了。如果競爭對手應(yīng)戰(zhàn)，那就給他們做，反正他們也沒有利潤。

這套低價擠壓競爭對手的玩法，許多大賣早期就已經(jīng)玩爛了。對于只有單一渠道獲客的外貿(mào)企業(yè)來說，依然非常有效。

這就是赤裸裸的降維打擊！！

現(xiàn)在想布局獨立站？不要病急亂投醫(yī)！

受疫情影響 ，許多以展會為主要渠道的外貿(mào)企業(yè)今年沒法參展，只能通過開拓線上渠道來獲取客戶，今年阿里巴巴的用戶以及外貿(mào)獨立站的用戶都相繼增加。

但由于阿里巴巴鬧出自營店這一出，相信很多外貿(mào)企業(yè)也會開始著急著搭建外貿(mào)獨立站。但是Daniel在這里還是建議大家，搭建獨立站這個事情確實是需要去規(guī)劃的，但不要病急亂投醫(yī)。

就目前的大環(huán)境來看，外貿(mào)獨立站服務(wù)商雖然不少，但是水很深。許多外貿(mào)老板就是吃保證詢盤，保證關(guān)鍵詞排名這一套，紛紛被一些SEO服務(wù)商割韭菜，就算再苦口婆心勸阻也沒用，只有吃虧了才意識到別人說的話是對的。

一個是貪，一個是急，這兩者的相互作用，會讓你變成一根非常優(yōu)質(zhì)的韭菜 ！！

在不熟悉的領(lǐng)域，先學(xué)習(xí)再投資！

我記得有個記者采訪李嘉誠時問起他為什么在投資不同的領(lǐng)域也能做到這么好的成績時，他的回復(fù)是：“在進入一個不熟悉的領(lǐng)域時，我都會先去看至少三本這行業(yè)相關(guān)的書籍，來了解這個行業(yè)。”

這點我是深有體會的。我最近想弄股權(quán)分配這件事情，但是對這個行業(yè)的了解非常淺，連干股、期權(quán)還有鎖定期這些概念都分不清楚，還好后來我去參加了一次培訓(xùn)后，才搞明白了股權(quán)原來有這么多知識點和雷區(qū)。如果我不去參加這個培訓(xùn)，貿(mào)貿(mào)然就把股份分了出去，最后可能公司做大了自己是那個被踢出局的人，雷士照明就是一個非常經(jīng)典的案例。

所以我現(xiàn)在要投資一個不熟悉的領(lǐng)域，我都會先去買書本或者去參加相關(guān)的培訓(xùn)，等自己對這個領(lǐng)域熟悉了再去投資。外貿(mào)企業(yè)主也應(yīng)該一樣，當(dāng)你們對獨立站完全不熟悉的時候，貿(mào)貿(mào)然去投資，你的錢80-90%是打水漂的。

很多老一輩的外貿(mào)企業(yè)老板總覺得自己年紀上來了學(xué)不動了。也正是因為這樣的觀念，企業(yè)才會逐漸的走下坡路，因為理念根本就沒辦法與時俱進，別人都用無人機武器了，你還在用小米加步槍。

以前可能會存在巨大的信息差，外貿(mào)業(yè)務(wù)員因為對找供應(yīng)商信息和客戶是比較困難的，不敢貿(mào)貿(mào)然出去創(chuàng)業(yè)。但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達，供應(yīng)商真的不難找，只是稍微花點時間就能找到不少供應(yīng)商，但可能需要花精力去挑選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。現(xiàn)在年輕一輩的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者勢頭非常猛，如果老一輩的外貿(mào)企業(yè)主不思進取，市場被瓜分也只是時間的問題。

其實從阿里巴巴自營店這件事情來看或許也是好事，至少能讓更多外貿(mào)企業(yè)主意識到平臺并不是最終歸屬，擁有自己的獨立站才能掌握主動權(quán)。

（來源：Topgus - Daniel）

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（來源：Topgus - Daniel）