12月也接近末尾,還有十幾天就迎來了2021年,總的來看,今年旺季的銷量并沒有像往年那樣,各個爆單,有些賣家也可能爆單了,就悄悄的不告訴你,哈哈哈
但是從10月開始的prime day到后來的網一黑五這些重要的時間點,賣家的反饋都是沒有達到預期的銷售額,本來上半年因為疫情,店鋪的銷量就不是很樂觀,就盼著下半年能爆發下,可結果呢
很多賣家都早早把貨發到了fba,后面又各種找渠道,去庫存,更惡心的是8月遇上亞馬遜更改了庫存的績效考核,從原來的400提到了500,讓好些能多發貨的一下子不能多發貨,已經發了的還要加收超量倉儲費,陷入兩難的困境,賣的好的不能及時補貨,多的就交錢,你說這是什么事?
很多年初入駐的新賣家,一腔熱血的進入了亞馬遜的圈子,今年一直處于升級打怪中,好不容易熬到現在實屬不易,小編在這里說下,辛苦各位賣家了。
那有賣家說馬上1月了,又有新賣家入駐了,那對于老賣家,我們接下來該做點什么呢?
1:清點現有庫存
旺季已經過去,想要再迎來平臺的小高潮,差不多要等到半年后了,所以有大量庫存的賣家,要盡快的把你堆在fba的產品清理掉,不要長期壓倉,影響庫存績效分,這里給大家幾種清理庫存的辦法A.
A.站外fb打折,進行清倉。
B.紅發帖進行清倉處理。
C.價參加bestdeals(要看鏈接權重)
D.其他平臺進行低價售賣
E.馬遜平臺的Outlet活動
F.站內設置coupon
2:對于賣的好的產品,進行補貨的計劃
一般在旺季后,有些產品可能會斷貨,要及時補上,要不會影響lisitng的排名和關鍵詞權重。
3:保留好的產品,擯棄不好的產品,可用1中的辦法。
4:分析店鋪數據
可以查看對比每一個季度的鏈接情況,以及旺季銷售的數據等,做好明年的布局與規劃。
5:查看買家反饋
對于現有鏈接的好評差評,來優化我們的產品,提升買家的產品體驗感
6:同步關注一下平臺競品旺季listing的情況,分析競品數據(價格波動這種)
觀察平臺競品近期的市場變化情況并以此為基礎做出適當調整,進行整一年的規劃。
(來源:跨境閑談ALI)
(來源:跨境一姐·ALi )