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2020-12-18 10:25
行業有個說法，做亞馬遜七分選品三分運營，選品決定的是亞馬遜前行的方向，而運營決定的是亞馬遜如何前行。
作為亞馬遜賣家，尤其是亞馬遜新賣家，對于亞馬遜運營方面通常會有很多困惑，當然老賣家也一樣會有，所以經常會有亞馬遜賣家去看競爭對手的listing，比如對方的標題怎么設置的，賣點怎么寫的，產品放在了哪些類目，產品詳情怎么寫，圖片怎么拍攝的等等，然后自己比對參考進行自己產品的設置，這種方法在一定程度上能夠幫助賣家尤其是新手賣家很快進步，但是尤其局限性，因為有很多listing背后的運營動作我們是無法查看到的，而可能真是這些運營動作，使得對方大賣，而我們訂單寥寥無幾。如果說listing是形，那背后的運營手法就是神，我們如果只是參考對方listing，那最多學個形似神不似，如何探究背后的運營動作，了解對方在各個時期都做了哪些事情？這一點至關重要。
今天我們介紹的全景動態——可以通過80多個節點對亞馬遜Listing的運營操作軌跡進行監控，讓你了解Listing變化的一舉一動，然后模仿他，然后超越他，實現打造自己爆款的目的。
一、先看產品的全景運營動態，以關鍵詞shoes為例：
1、（圖一）選擇產品——產品搜索——輸入關鍵詞“shoes”——搜索，找到符合關鍵詞的產品
（圖一）
2、（圖二），在產品列表，可以看到產品圖片，標題，預估月銷量，排名，排名變化，評論數，評分，賣家數，上架時間等信息，點擊圖內紅框中的標題，可進入產品詳情頁面
3、（圖三）進入產品詳情頁面，可以看到產品詳情（產品的基本信息），變體對比，流量關鍵詞，全景動態，競品對比等，
4、（圖四）我們選擇“全景動態”進入全景動態界面，可以看到所能監測的所有關鍵節點，另外我們可以根據自己的實際需要，勾選自己需要監控的節點，比如差評，跟賣等，并設置為常用監控模式。
5、（圖五）拉動滾動條，可以看到對應日期以及當天listing產生的變化情況，鼠標放到氣球上，可以查看產品的具體運營變化
6、點擊氣球后 可以看到如圖listing的具體運營變化，如（圖六），產品有修改標題，調整參數，調整類目，增加變體和補充庫存。
7、如（圖七），可以看到產品在women’s Mules&clogs類目獲得BS標志，問答數增加了，短視頻有調整，首頁差評內容有變化，首屏評論質量有下降，buybox所有者有變化，跟賣價格調整了等
8、如（圖八），listing的類目自然排名上升了，以及以上所有動作的結果導致產品的BSR排名整體上升
通過對產品listing的監控，我們知道了該產品每天的變化（包括：標題變化，變體變化，價格，圖片，問答數等等^），通過變化我們可以去推測去摸索產生這些變化的具體原因，進而推導出具體動作，在這個過程中，我們會不斷的提升自己的運營能力，最后成就自己的爆款。
二、再看一下競品之間的全景動態對比
1、點擊競品對比，選擇運營動態對比，，可以看到各競品的基本信息，及運營動態對比
2、在運營動態對比界面，我們可以根據自己的需要選擇想要關注的運營動態，然后我們可以看到不同競品在同一時間產品的變化，通過對比，可以幫助我們看到不同競品操作手法的不同，從而更好的幫助我們去學習，并提升自己的運營技能。
3、點擊氣球可以查看競品的在某一天的具體運營動態變化，點擊不同的競品圖片，可以來回切換查看不同競品當天的動態變化，便于我們學習和避免踩坑。
以上就是亞馬遜listing全景動態所能呈現給大家的全部內容，當然全景動態的具體價值對于不同的人是完全不一樣的,后續我們會有更進一步的分析。
做亞馬遜是一個不斷嘗試的過程，因此希望你是一個愿意專研愿意不斷嘗試的人，希望我們都能在跨境路上越走越遠，越走越快。
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