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孵化期1萬單的賣家 是怎么做Shopee的?

明總,2020年1月開始做Shopee,淘系賣家,熟悉電商項目運作及團隊管理,善于供應鏈管理優化,目前團隊4人。

孵化期1萬單的賣家 是怎么做Shopee的?

明總,2020年1月開始做Shopee,淘系賣家,熟悉電商項目運作及團隊管理,善于供應鏈管理優化,目前團隊4人。

其Shopee店鋪雙11單量4000+,從年初到現在,目前營業額共150W+。目前,在菲律賓、印尼以及越南站點,均開有Shopee跨境店。

明總雖然做Shopee的時間不長,但對Shopee的每個運營環節都有明確清晰的打法。不到一年時間,店鋪能做到這樣的亮眼成績,是很多新手賣家無法企及的。

另外,明總還透露,現在Shopee的權重邏輯改了,商品的基礎權重增加了。此次的采編內容,我們也從多個方面梳理出了明總運營Shopee的思路與玩法。

分享綱要

1:新手孵化期萬單

2:運營思路

2.1 店鋪布局

2.2 選品思路

2.3 廣告打法

2.4 Listing優化

3:后端管理

3.1 供應鏈管理

3.2 ERP軟件

4:多店運營的模式

01新手孵化期萬單

孵化期1萬單的賣家 是怎么做Shopee的?

孵化期我們兩個店,3個月總共做了有1萬多單,我們有兩個優勢。第一:這是我們的新店,有運營經驗。第二:我們和工廠已經對接好了,解決了供應鏈的問題。

我們剛開始用老店測試產品,測試熱賣的品類,然后從老店拿出4-5個熱賣產品,放到新店去做,最后起來了3個款。

我們在新店上新之后,流程很簡單,直接打廣告,做活動,做套裝優惠,做關注禮。我們的思路是前期低價引流,以此帶動店鋪其他產品的銷量。

其實,我們兩個店雖然做了1萬單,但這基本是保本,因為在孵化期,我們的主要目的是引流。我們新店做關注禮,也是想增加店鋪的復購率。

因為我們主要做配飾類產品,客單價整體比較低,關注禮有利于買家大批量的再次來采購產品。

02運營思路

店鋪布局

我們店鋪的引流款占15%,利潤款占60-70%,暴力款占15%-25%,這是我們店鋪選品的一個布局規劃,這樣算下來,我們店鋪整體的利潤率是有30%-50%的,也就是10元我們能掙個3-5元。

在活動大促的時候,我們還會單獨把便宜的低價款、打折款都放在一個分類里面。其實,新手做店的話,不建議去做過多的引流款,一定要合理的布局價格區間。

特別是,我們不建議新手去虧本賣自己的產品,你做Shopee是去掙錢的,不是去扶貧東南亞的。

選品思路

品我們會看兩個點:產品熱賣度和供應鏈優勢。一般,我們會在海鷹數據,從時間及單量、單價等多個維度去分析這個產品。

首選,我們挑選產品,肯定是首選熱度高的;其次,我們會去比價。比如說:我看到一款產品十分熱門,那我要看看自己能不能找到更優質的供應鏈,看看這個產品的價格,我們能不能做到更低。

我們能不能在價格比較低的情況下,還能保持一定的利潤空間。如果可以,我們就會去做。在Shopee平臺上面,其實有很多工廠類型的賣家,與他們相比,去競爭,你基本是不可能拿到更優質的價格的。

我們基本就用這樣的方式去選品,現在我們做配飾類的產品,找到的相應的廠家,我們不僅能談價,控制價格,還能節省不少運費,還能定制產品。

廣告打法

-出價

我們廣告的打法比較暴力比較快,一般會先給20-30產品去開廣告,一個產品會開10-15個關鍵詞廣告,一般先開大詞,用系統的推薦出價。

我們按產品區分,當展現滿了100或滿1000,先優化點擊率,再優化轉化率,一般轉化率3%-5%就是可以的。當一個產品,多條關鍵詞廣告,詞的點擊率都很低,我們就會去優化主圖,當換了圖之后,點擊率如果上來了,證明優化主圖的方向就是對的。

-優化

一般點擊率7%-8%是可以的,10個左右的關鍵詞廣告,有一個詞達到這個水平,這足以證明主圖肯定是沒問題的,我們這時就不會去優化主圖了,我們會加別的詞再去測。

點擊率高的詞,我們會提高出價,獲取更多的展現,提高出價之后,產品的廣告排名就會靠前,這樣就可以進一步提高點擊率,大概3天左右,我們會把出價慢慢拉低,但是廣告的位置并不會太大的變動。

另外,廣告在活動大促的時候用處是很大的,這能極大的降低獲客成本。我們在大促都期間,主要還是以引流為目的,大促期間,我們不會考慮太多的盈利問題。

還有一點就是,我們現在正在做的菲律賓和印尼站點,開關鍵詞廣告英語和小語種都在用,小語種的廣告效果整體來看比英語要好。

Listing優化

- 主圖

主圖我們很少自己拍,我們一般是去淘寶找,基本找到同款產品的圖,我們會做一些語言替換與修飾,再加些邊框,基本就可以了。

- 標題

我們一般通過經理給的產品的熱門關鍵詞表,或者廣告后臺的熱搜關鍵詞,把相應產品的熱門關鍵詞加到標題里面,再加上一些修飾詞,讓標題整體讀起來通順就行。一些大賣店鋪的同款、同類型的產品標題,我們也會做參考和收集。

我們會提取這些大賣店鋪產品標題里面的關鍵詞做延展,提取的詞我們會放到前臺的搜索框,然后去搜這個詞,這時系統就會有其他的推薦詞出現,這些詞我們都會加到標題里面去測。

其實,店鋪里剛上的新品是沒有什么權重的,在你不停的換詞測標題的時候,一般當換了某一個詞之后,它有流量進來了,那證明這個詞就是可以的。

我們做標題其實很簡單,我們沒什么固定的公式與模板。

另外,我們用的ERP軟件店小秘,會推薦其他平臺相似產品的標題,我們也會做參考,比如亞馬遜、易貝等平臺上的相似產品的標題。

03后端管理

供應鏈的管理

剛開始做Shopee,我們的產品都是從1688采購,因為選擇的產品對應著多家供應商,當多件產品賣出,就要去不同的供應商采購產品。多趟頭程運費,會導致運費成本增加。不過,這個問題,現在也已經完美解決。

之前,我們在臺灣站點做內衣品類,經常會遇到這樣的問題,就是供應鏈比較分散。因為內衣廠比較細分,有的廠只做保守款,有的廠做的尺度比較大,有的只做裹胸款等等,那時我們店鋪的產品款式多,我們就會從多個工廠采購發貨,走多躺運費,很不劃算。

關于ERP軟件

其實,我們自己用的ERP并不多,對ERP的依賴程度并不高,我們覺得店小秘的采購建議這個功能比較實用,主要是當你設好了安全庫存之后,軟件會自動提醒庫存相關問題。另外,前面也已經說了,其他平臺的標題參考,也是我們在店小秘上主要使用的另外一個功能。

04多店運營模式

這和做店群的概念是一樣的,同一款的產品,有的人鋪上百家店,那么這個產品的流量,就能最大化的獲取。

老店是有發展瓶頸的,單量穩定,難以突破。做更多的店,你才能把同一品類更多的流量,吸引過來。

仔細想想,如果在平臺上,你開了十家店都鋪同樣的產品,而競爭對手,只有一兩家店,那么這個產品的流量就大多數被你的店鋪占據了,這也是我們為什么開始做新店的原因。

(來源:Shopee知識局)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

(來源:Shopee知識局)

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