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2020-12-18 15:36
Google shopping廣告可以直接展現產品價格，評分，可以直接和其他產品對比，是轉化率比較高的一種廣告。我們之前寫了如何快速上線Google shopping廣告，現在分享下高階Google shopping怎么玩？涉及以下內容：
Google shopping文案優化
圖片要求
Google shopping如何實現類目霸屏
Google shopping文案優化
一、文案優化
做谷歌shopping 廣告之前得先優化好title，description，product type，collection和圖片。因為跑過facebook的賣家都知道，關鍵詞沒那么重要，因為facebook是投受眾，但是谷歌廣告優化好文案，去埋詞很重要。Procut type要按谷歌官方給到的type來寫，把谷歌的下載下來去選擇就好。Tag標簽這里要寫人群詞，長尾詞，大詞流量詞盡量不要寫，這里也是為了優化seo。做谷歌購物廣告不需要上傳關鍵詞，只需要在merchant center 上傳product feed，提交產品信息即可。具體政策可以問谷歌招商經理，或者自己去看谷歌官方公告。
標題字符是規定25-150之間，最多是可以寫150，建議寫滿，標題這里權重很大。最多是展示70個字符，一般展示25個。所以得保證前25個字符具有可讀性。因為前25個字符很大程度決定客戶會不會點擊。70個字符重要性在于當客戶把鼠標放上去，字符會展示70個。當我們把鼠標放在一個PLA廣告的時候。會較多的顯示廣告標題，因此后面字符盡量包含產品屬性詞，比如尺寸，顏色，材料等等，讓客戶一目了然，還有詳情描述字符數是1-5000。這里不多講。做谷歌shopping 廣告還得加上附加信息，就是顯示產品價格下面那里，這里很重要，因為別人沒有星星評論，你加上去了，你會更吸引別人點擊，別人沒有加上free shipping，你加了，也能吸引點擊。因為只會展示一個信息，所以建議添加上special offer。因為google shopping廣告是跟同行赤裸裸競爭，客戶一目了然看到你的產品和同行產品的對比，你要訂好你的價格策略。圖片要展示產品差異化最好。
總之四點優化：
標題，描述type，collection讓廣告抓取關鍵詞，讓客戶讀完就要買。
2.圖片質量（符合谷歌廣告規則，而且有吸引力，）
3.定好你的產品價格策略。
4.附加信息:加上free shipping special offer
二、圖片要求
最小尺寸像素是100*100，當然你高于這個像素更好，越清晰越高質量的圖片轉化率越高。圖片文件不得大于16mb。
格式：支持JPEG（.jpg / .jpeg）、PNG、GIF、BMP、TIFF。圖片要引人注目，吸引人點擊。可以用幾組圖測試點擊率。圖片alt命名關鍵詞，更有利于增加seo收錄。
三、Google shopping如何實現類目霸屏
接下來教大家怎么實現googleshopping霸屏，為什么要做這個。因為谷歌 的搜索購物廣告流量具有主動性，購買意向都很強，客戶購買目的也很明確，大部分客戶會貨比三家，而不是像facebook廣告那樣，你主動推給他，他在同一時間內也不會看到別的廣告。同時，同行產品也會吸引他們跳轉，同行產品還會搶了你的客戶。所以霸屏可以實現流量獨家。什么是類目霸屏呢，比如首頁五個廣告位，有四個是你的產品，這樣你獲得訂單概率就很高了。
具體操作是做產品變體，以一個產品頁面為種子頁面創建多個產品頁面，可以以不同顏色的產品作為變體;以該產品的不同打包數量作為變體；以該產品與其他產品捆綁銷售作為變體等等。具體變體方式大家自己可以去想。
變體的首圖，標題，描述要相應變化。這樣做的目的是增加上首頁的概率，這個廣告沒上那個廣告上了。如果產品多，幾乎都不上首頁，可以把庫存調味零，一個小時過后調為正常，這樣可以被谷歌認為 是新產品。
第二種方式可以是多站點霸屏。可以從不同站點，相同產品去占坑。還是得注意標題，主圖，描述得不一樣。
最后就是分析廣告數據，做調整，看ctr，停留時長，加購率，轉化率等方面數據，從而優化整體廣告。
讓廣告上首頁的方法就是優化title，description，productcategory設置三層或以上。廣告出價不要太低。廣告競價可以自己調，調到合適為止。
（來源公眾號：SamChen談跨境）
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