免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-12-16 15:22
一款產品往往對應著多個關鍵詞，這些關鍵詞可能彼此相關，指向同一細分市場；也可能完全不相關，代表著不同的細分市場。
比如下面這款掛脖繩，根據不同的使用場景，既可以使用關鍵詞badge lanyards（胸牌掛帶），也可以使用關鍵詞mask lanyard（口罩掛帶）。
在亞馬遜前臺搜索結果頁打開賣家精靈插件可以看到：
badge lanyards：關鍵詞月搜索量在2萬~3萬之間；
亞馬遜前臺搜索結果首頁的產品平均月銷量206，其中最高銷量為1420。
mask lanyard：關鍵詞月搜索量高達100萬；
亞馬遜前臺搜索結果首頁的產品平均月銷量1308，其中最高銷量為7149。
即使是完全相同的產品，因關鍵詞的不同，背后所指向細分市場的競爭環境也大不相同。所以說，選品就是在選關鍵詞，關鍵詞的選擇，往往就決定了產品的細分市場。
那么對于賣家來說，究竟應該如何選擇關鍵詞切入呢？
判斷的依據就是關鍵詞背后的競爭環境。
關鍵詞點擊集中度
計算規則：(該詞點擊量前三ASIN的)點擊量 / (該詞的)總點擊量。一般來說，點擊集中度越高，該詞壟斷程度就越高，競爭越激烈。
關鍵詞mask lanyard的點擊集中度為54.3%，其它賣家能分到的流量就是剩下的45.7%。
同類關鍵詞的搜索量集中度
一個細分市場對應著多個核心關鍵詞，一般來說，如果一個細分市場的搜索量大量分布在某一兩個核心關鍵詞上，則代表該品類的流量入口都集中在這幾個詞上，其他關鍵詞能分到的流量很有限。
競爭對手的數量
亞馬遜前臺的關鍵詞搜索結果數，也就是相關商品數，很多賣家用它來反映市場供應水平，也就是商家之間的競爭度。一般來說，商品數越多，說明競爭越激烈。
但亞馬遜自2018年起已經逐漸隱藏了具體的商品數，而且根據IP地址的不同搜索結果數也有會差異，這一指標的參考價值已經被極大削弱。
所以競爭對手的數量需要手動去數，如果翻到第三四頁，仍然出現很多相關產品，就說明這個關鍵詞競爭強度較大。而搜索結果里還會有很多不相關的產品出現，借助插件，可以快速過濾，獲取競品數量。
競爭對手的銷量
一般來說，如果關鍵詞搜索結果前幾頁的產品銷量都很高，就說明這個關鍵詞競爭強度較大，新品要想擠進前幾頁就會很難。
另外，還可以關注前幾頁產品是否有超低價售賣的Listing。如果有，有多少條。如果有很多條Listing在低價銷售，則說明價格戰嚴重，競爭激烈。
競爭對手的商品集中度、品牌集中度、賣家集中度
一般來說，商品集中度、品牌集中度、賣家集中度越高，說明頭部商品在整個市場中占比越大，市場競爭度越大。
競爭對手的Listing質量
主要包括review的數量、星級和Listing的完成度。
如果關鍵詞下競爭對手的review數量都很多，星級都很高，那新品進入的競爭難度就會比較大。
Listing的A+頁面產品占比越高、圖片質量越高，說明對手越成熟，賣家品牌意識更強，市場競爭度越高。
當然，以上都只是判斷一個關鍵詞競爭環境的參考指標，具體要怎么選擇，還需要結合自身的情況。
同樣的產品，關鍵詞的搜索量有大有小，搜索量大，代表需求量大，往往也意味著競爭更激烈，更適合有實力的大賣；而搜索量小代表著流量來源更少，但一般來說競爭也會相對較小，更適合目標不高的中小賣家。
（來源：亞馬遜小姐姐成長記）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載。
（來源：亞馬遜小姐姐成長記）
