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2020-12-17 10:40
亞馬遜的平臺底層邏輯就是靠曝光、點擊、轉化這幾個邏輯在運行，爆單的基礎必定是高曝光、高點擊、高轉化。我們所有的運營都要圍繞這個邏輯在進行。首先要有高曝光，之后你的標題五點，評論價格做得好才有高點擊，點擊之后，圖片描述，五點寫得好才有高轉化，之后又推動高曝光，形成一個閉環。
今天主要講的是標題，五點，描述怎么寫，圖片怎么制作，才能形成高轉化、高曝光、高點擊。
格式：品牌（品牌備案）+關鍵詞+數量+型號+屬性詞
或者：品牌（品牌備案）+關鍵詞+長尾關鍵詞
關鍵詞首個字母大寫，可以使用逗號，增加可閱讀性，不能出現無關商品的詞，比如促銷，買一送一等。不能為了埋詞而埋詞，因為標題堆砌會導致客戶看不下去不想點擊。必須合理埋詞。
1.找出客戶的一級痛點，剛好你的產品可以滿足這個一級痛點，就可以寫上去。比如現在很多人抱怨充電慢，Anker做出了充電很快的產品，他就把這個一級痛點寫上去，可以大大提高客戶的興趣。
2.簡要突出產品的賣點，比如同樣是藍牙音響，別人的連接距離10米，你做到12-15米，別人可以續航10小時，你做到20小時，就可以把這些賣點突出。這些做法都可以讓客戶在首頁看標題的時候，優先點擊你。如果你的產品沒有找到比別人多的優勢，那你可以降低價格，或者贈送配件。
先把前50的競品五點描述看一遍，他們主要突出產品的賣點是什么，他們沒有的賣點是什么。結合自身來寫，突出自身的賣點。具體如下：
①介紹產品突出的亮點
②性能介紹+使用場景
③產品使用說明（可以使用多長時間）
④售后說明（有售后保障轉化率提升n個點）
⑤買這個產品獲得什么（整個產品擁有的配件包裝介紹）
舉例子：
五點描述也關系到listing曝光，需要合理地將關鍵詞埋進去。
首圖必須白底，800*800以上，jpg格式比較好。賣什么就展示什么，不要放上無關緊要的，讓客戶誤解。之前有個賣家賣桌子，桌上放了個花瓶，只是為了圖片好看，結果遇到很多差評投訴說沒有收到花瓶。如圖
第二張圖展示功能，展示產品的功能，賣點，如圖：
第三張圖展示適用場景，如圖
4.第四張圖展示細節
第五張圖展示產品尺寸，如上圖
第六張圖展示所有產品全家福合照，如圖
第七張圖可以上傳視頻，那么視頻怎么拍攝
最開始幾秒展示亮點，抓住眼球
市場15-30秒為佳，控制在1分鐘以內
展示產品使用場景
多角度展示產品細節
可以自己手機拍，或者找團隊拍
視頻最主要的還是用場景故事打動人，能讓觀眾形成很深的記憶
描述、A+怎么寫
現在能做A+盡量做A+，沒有人喜歡看一大堆文字，消費者都喜歡看生動的圖片展示。所以A+在寫的時候要遵從多圖少字的原則。可以按以下三點來寫：
詳細介紹各種性能+參數描述
品牌故事
多個功能使用情景
（來源公眾號：SamChen跨境）
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（來源：SamChen跨境）
