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2020-12-16 09:28
一、海關數據是什么？
海關數據是指世界各國海關的貨物進出口交易數據，主要來自于 關單、提單、商檢等真實的單證記錄。具有 “權威、準確、全面、及時、詳盡” 等特點，這些數據信息是國家掌控國際貿易變化、制定貿易政策最直接的依據，同時也是企業市場調研、國際市場開發和外貿企業開展外貿業務的一種高效精準資源。
中國的海關數據分為中國進出口統計數據和海關數據。中國進出口海關數據是8位HS編碼下的國內進出口商的交易記錄數據，包含國內進出口企業的名稱、進出口時間、價格、重量、數量和目標國家。
二、海關數據對于外貿企業的重要性
外貿海關數據在國際貿易中，起著舉足輕重的作用。既是外貿客戶開發的必備工具也是貿易中的數據支撐。
對于外貿企業而言，發展永無止境，考慮到未來發展的道路，發掘及開發潛在外貿客戶和不斷拓展海外市場的覆蓋范圍，這兩大重要任務是對于每個外貿企業來說都屬于重點關注項目。
其中，在拓展海外市場區域的實踐過程中，通過對外在積極渠道的利用來促進這兩項內容的進行是外貿企業所重視的一種手段。
由此，海關數據就在其中起到積極助力的作用。因為所有外貿交易的進行總是要通過海關部門的管理和引導，他們所提交的一些海關數據中含有相當高的價值。
三、海關數據能為外貿企業創造什么價值？
1、外貿客戶的開發
海關數據中不僅有買家的真實信息，還可以根據上面的數據來分析他們交易的具體信息：采購產品，采購數量，從而找到適合企業的買家。
2、提高客戶轉化率
可以通過數據來搜索有質量的客戶，根據數據篩選進口量大，以及相對與利潤較高的進口商，企業可以著重去開發，會達到事半功倍的效果。
也可通過數據分析找出買家的采購規律。在最佳時間將公司產品推薦給買家，增加命中率。
3、全面了解市場供求變化狀況，及時調整出口戰略
通過數據了解同行業的新型產品，了解到客戶的需求變化，更及時的應對，提升自身的競爭力，減少客戶流失。
4、把握全球競爭對手發展狀況，隨時調整競爭策略
找到客戶目標，并查看他們供應商出口數據來觀察他們的產品質量和價格，通過對競爭對手和自己的對比分析，找到突破口，進一步鞏固客戶關系，提升客戶價值。否則，人們為什么要放棄之前的合作伙伴選擇與你合作？無論從質量還是服務方面，我們都必須展示出自己的實力。
如果你的競爭對手的價格相對較高，但是質量與你的產品相同，那么在這種情況下，你可以直接與該客戶聯系，這將帶來巨大的優勢。如果該客戶放棄了很多你的同行，那么你也可以分析原因，為什么客戶不會繼續與他們合作。
四、怎樣獲取到有價值的海關數據？
1、不同國家具體區別分析
不同的國家對于貨物通關等的管理方式肯定也是不一樣的。為了有效掌握不同國家在海關數據上的所體現出的或者自身所具有的不同之處，我們應該對不同國家的海關網站公示數據情況以及其中海關數據中在內容上的具體項目等內容進行一個總結分析，從中找出不同之處。
值得注意的一點，我們只需要總結幾個經常性活躍在國際貿易交易中的國家即可。否則工作量實在太大了。
2、關注競爭對手的合作伙伴
有實力的競爭對手往往都有著固定的客戶往來，他們的銷售信息以及來往地范圍我們都是可以監測到的。
當前的貿易競爭如此激烈，為了生存我們可以試著攔截或者開發一部分競爭對手的客戶。
但是，由于這些客戶與之前合作者合作有一定時間，要想挖過來肯定不容易，所以在挖掘這類客戶時，要先評估客戶的忠誠度，再展開接下來的工作。
3、對數據進行合理分析
數據獲取之后，最重要的就是要利用好它們。
對于我們開發客戶的來說，得到客戶的聯系方式或者有效電子郵箱已經取得了很大的成功，但并不代表客戶就是我們的了，接下來要做的是對這些數據內容進行總結分析，對客戶的采購情況進行一個大致的把握。然后再對客戶進行篩選，選出適合拓展開發的客戶，并展開針對性的開發攻略。
海關數據作為日常主動開發客戶的方式之一，算是一個不錯的工具。要想開發到客戶，一定要先做好充分分析，篩選出匹配的目標買家之后再去做下一步的跟進計劃。
（來源：外貿加油站）
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（來源：外貿加油站）
