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2020-12-16 14:56
相對于搜索引擎來說，Facebook廣告的投放對于很多賣家來說較少觸及，尤其是對于外貿B2B企業，停留在企業頁面運營上面，對Facebook廣告學習的深度和廣度還不夠。加上目前處于營銷旺季，Facebook推出新政，其投放金額受限，外貿獨立站賣家如何才能優化Facebook廣告，發揮其賬戶的營銷效果。通常Facebook廣告優化分為三個級別：精細化賬戶框架、利用工具提升賬戶成效、垂直提升ROI。
一、使用廣告受眾洞察數據工具
受眾洞察是可以研究潛在受眾的年齡、性別、婚姻狀況和教育程度的工具，作為廣告前期的指導性數據；受眾分析頁面賣家們可以提前預估廣告覆蓋規模，性別占比，以及對應的教育程度等細節特征。
二、利用Facebook Pixel數據提升賬戶效果
Facebook pixel幫助賣家們更好的追蹤用戶目標網站的一些行為，包括聯系賣家們、完成注冊，添加購物車，完成購買等事件。
三、廣告A/B測試
A/B測試屬于控制變量測試法，可以對廣告創意進行測試，廣告創意主要是三個方向：投放優化、受眾、版位。根據不同的測試目標來選擇對應變量。比如投放優化的賣家們可以控制投放變量，包含了廣告出價，廣告投放時間，廣告的投放計費方式等。
一般測試時間是7個工作日，測試分出優勝后也會提前結束，然后得出測試結果，賣家們參考結果進行優化投放，A/B測試的優點是測試周期短，成本低，還可以直觀看到賬戶優化提升的機會。但影響賬戶效果因素較多，如何準確選出1-2個測試因素，就需要不斷積累經驗。
四、優化Facebook廣告質量排名
質量排名主要涉及到廣告受眾精準度、廣告語相關性、以及素材匹配度，所以需要對應各項得分來進行調整。
五、優化廣告文本和創意素材
1.清楚明確地陳述所提供的公司產品、服務、品牌，廣告主需要在廣告文本所鏈接的初始落地頁上提供充分的產品信息，包括描述產品及說明產品特征，并如實呈現產品的真實性能，幫助用戶打造合理的期望。
2.不可使用包含虛假、帶有誤導性或欺騙性的內容及宣稱，廣告文案不誤導用戶和在文本內展示虛假的、與用戶實際點擊的鏈接有所不同的URL。
六、廣告落地頁優化
落地頁的承載能力很大部分影響著轉化率，通過缺乏實質性或原創內容、展示的廣告篇幅遠超過原生內容、包含彈出廣告或插屏廣告、打斷用戶體驗的任何廣告、提供不良內容體驗等都是較差的落地頁的特征。
對于賣家們來說，優化廣告的落地頁需要隨時檢查是否出現錯誤頁面或還未搭建完成的網站、落地頁與廣告所宣傳推廣的產品或服務是否符合、落地頁是文檔或圖片形式也是不被允許的。
（來源：跨境老司機）
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（來源：跨境老司機）
