這幾天和朋友在聊起跨境電商的事情，也在談后面的資源合作。

當聊到未來做電商的機會時，我們不約而同的認為跨境電商門檻以后會變得越來越高。因為現在亞馬遜的一些品類幾乎都被壟斷排名，小賣家很難進去。

而獨立站，現在關注到的人也越來越多。

以前草根賣家還可以通過自己的選品加上一點點包裝，在獨立站市場分一杯羹。但隨著專業化的團隊逐漸的進入到獨立站的市場，草根以后想靠跨境電商來創業真的會越來越難。

試想一下，假如獨立站在未來兩年都是大佬霸占著搜索引擎首頁，而廣告流量也水漲船高根本跑不正，再加上以后網紅已經被大公司養肥了，要的價格都是天價。

那你的流量突破口在哪里？

消費體驗升級讓備貨變成了必選項

我分析了很多電商網站，做的并不專業但是卻能出不少單。再看看物流的運輸時間都是7-14天，這也說明了一點：現在國外用戶對物流的等待周期還是比較長的。

這就有點十幾年前我們剛開始接觸線上購物一樣，一個包裹等一個星期都沒問題。但是換成現在，如果一個包裹超過一個星期，買家估計都罵娘了。

因為我們的消費體驗升級了！

同樣的，國外的用戶也很快進入到了消費體驗升級的階段。

為什么這么說？

有關注過我們《拓谷思看跨境》公眾號的熱點小報都知道，現在Shopify也在效仿亞馬遜開始布局物流和倉儲系統，如果shopify在這一兩年時間成功部署好物流和倉儲服務，那會導致什么結果？

大量有資金實力的獨立站賣家會把貨先運到shopify的海外倉，然后大大提升用戶的消費體驗，以前7-14天才能到的產品可能現在只要3天內就能到。如果使用海外倉的獨立站賣家越多，那么備貨就變成了必選項而不是可選項。

用戶一旦接受到了更好的服務就不會再愿意接受差的服務，這是人性。

以后還想通過自發貨來做獨立站的，只會越來越難。

這無疑是給草根賣家提升了資金門檻。

專業團隊介入，加速個人賣家出局

草根賣家有三大特點：沒資金、沒團隊、沒背景。

隨著獨立站越來越火，亞馬遜的頭部賣家也紛紛開始研究起獨立站。雖然現在很多亞馬遜賣家還做不好獨立站，但要把獨立站做好，也只是時間的問題。

在我接觸到的幾個獨立站客戶，我都被他們的布局給驚訝到了。有海外倉，圖片全部是找海外模特以及專業的攝影師來攝影，有專門的營銷團隊在運營。而且在今年，這樣配置的公司我發現的也越來越多，從這種趨勢可以嗅得到，未來獨立站的競爭會越來越激烈。

包括我最近投資的一個跨境電商項目，也是半個正規軍入場。項目發起人去定制產品，而我們提供資金、SEO技術、建站解決方案、產品包裝和攝影等各方面的支持去推進這個項目，就連我們這樣的陣容上陣，我們都擔心體驗會不會做的不好。

而對比下來，草根賣家做獨立站還真的會挺難的。建站這塊在國內還算成熟，自己也可以用shopify慢慢搭建網站。只是在設計方面沒有設計師輔助的話，網站看起來就會顯得很Low，這個也極大的影響轉化率。在包裝方面也只能是找一些無logo的包裝袋，通過貼紙的方式來定制自己的包裝。（我們調研包裝袋的時候別人就有拿樣品給我們看，有幾家真的看設計就知道是網上隨便找的圖案放上去的），然后營銷方面也是各種坑要踩，真的能把獨立站做起來的草根賣家真的為數不多，而且以后也會越來越難。

專業團隊的介入，也會加速個人草根賣家的出局，除非這些賣家找到一些非常特殊而且細分的產品在做，而且有自己獨特的獲客方式。

根據我們做了這么多年跨境營銷服務來看，這個預感非常強烈。

在亞馬遜有做過超過4年以上的賣家應該是深有感觸。在16年的時候亞馬遜還很好做。真的是上產品就能出單。再看看現在，跟賣，篡改Listing，惡意差評等問題無處不在，不僅僅要面對明的競爭還要防著暗的競爭。隨著一大波賣家進入亞馬遜，平臺紅利早已不復存在，已經回歸到正常做生意的路上了。

隨著戰場的轉移，這種激烈的競爭也會遷移到獨立站。

最受影響的肯定就是本來能靠獨立站做點小生意的草根賣家了。

歷史總是驚人的相似

回顧2008-2013年間，由于SEO的流量紅利，獨立站遍地開花。當時的獨立站的競爭也是非常激烈的。雖然當時獨立站比拼的不是營銷技術、購物體驗這些，但大家比的是渠道和價格。

當年lightinthebox，大龍網，DX，Newegg，敦煌，環球易購等獨立站長期霸占搜索引擎首頁，而以前靠獨立站做點小生意的公司也漸漸被這些大公司逼得沒有路可走，只能選擇倒閉。而且當年大賣就已經玩起資本那一套，通過低價虧本賣的方式來打壓競爭對手，小公司根本扛不住。

2013年紅利消失后，大家就轉戰平臺。于是就有了亞馬遜的戰場變得競爭激烈的情況存在，都是一樣的大吃小?，F在3C產品類，基本沒小賣什么事，都是那幾個大品牌長期占領排名首頁。

基本都是5年一個循環，現在又準備回到了獨立站！ 歷史就是這么驚人的相似。

草根賣家現在能做什么？

構建自己的護城河：

如果現在獨立站能賣貨，還能掙點小錢的，現在就要想辦法構建自己的壁壘了。

不論是沉淀流量壁壘還是打造品牌知名度，一定要在這兩年內加快你的步驟。如果還停留在做點廣告，ROI能跑正并且能掙點小錢就隨遇而安的，不久的將來肯定是被淘汰的那一批。

沉淀流量可以是SEO，也可以是通過網紅營銷而建立了品牌印象。這些都能幫助到你未來面臨競爭對手發起價格挑戰時有底氣去抗衡的資本。

轉移戰場：

歐美市場的獨立站競爭肯定會越來越激烈，如果有東南亞朋友的草根賣家不妨把戰場往東南亞市場轉移。目前那邊的市場購買力還不算強，可以說是十幾年前的歐美市場一樣，喜歡買雜牌的產品，賣低價的產品在那邊還是有機會能做起來的。而那邊的購買力對于現在國內的大賣來說沒有吸引力，這也是草根賣家比較好發展的溫床了。

隨著RCEP的簽署，東南亞市場在未來幾年發展肯定會非常的迅速。早點入局這個市場，紅利期也是留給有準備的人。

當然，現在入局東南亞市場更多的是走平臺，獨立站在那邊還不流行。

大一點的平臺有shopee，lazada，印尼的平臺有tokopedia, Bukalapak, blibli等，都可以去了解一下。

找團隊合作：

如果你獨立站經營了一段時間，有一些小資本，且開始有自己研發的產品了，你可以找有實力的團隊幫你一起把項目做起來，然后一起共同成長。

我見過一些創業公司找了競爭對手跳槽出來的團隊一起合作，由于競爭對手團隊有非常豐富的項目經驗，很快就做起來了。

有了團隊和資金實力，自然就有抗風險能力。

不過團隊這個東西，可遇不可求，只能隨緣了??！

如果你還是堅持想做歐美市場，且有不錯的產品的，歡迎來找我聊聊，看下大家有沒有合作的空間！

PS：好的項目，我也會愿意以技術+資金去入股幫你把項目做起來，項目可以保密。最近也遇到一些總想空手套白狼的人，讓我們免費幫他把項目做起來然后再給我們分成，這種就不要加我了，大家時間都很寶貴，不要浪費時間。

（來源：Topgus - Daniel）

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（來源：Topgus - Daniel）