作為數(shù)字化營銷發(fā)展最悠久的技術(shù)，SEO經(jīng)過這些年的發(fā)展和調(diào)整，綜合門檻越來越高了，要把SEO做到極致真的需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一旦發(fā)力可以說是無價(jià)之寶。

這個(gè)行業(yè)在國外有不少大神級別的 KOL，大家可以去谷歌一下他們的文章：

Backlinco的Brain Dean

Neil Patel（crazy egg的創(chuàng)始人）

Moz https://moz.com/的創(chuàng)始人

……

（明知山有虎，我還是慫一慫。不是對自己能力沒信心，而是沒那個(gè)時(shí)間和精力。職業(yè)發(fā)展應(yīng)該要有明確的規(guī)劃和取舍。）

不過SEM和SEO的底層邏輯是相通的，所以今天我就以一個(gè)“門外漢”的角度，給你們講講SEO這里面的門道吧。

一、SEO派系

白帽、黑帽、灰帽。

SEO的江湖分為白帽（扎扎實(shí)實(shí)苦練基本功），灰帽（擦邊球快速獲得排名），黑帽（通過各種谷歌禁止的技術(shù)手段投機(jī)取巧）。

大家看看白帽的定義：

（在SEO術(shù)語里面，白帽SEO指的專注于受眾訪客的用戶體驗(yàn)優(yōu)化，技術(shù)和策略，并且完全符合搜索引擎的規(guī)則和政策。)

二、白帽SEO

為什么我們要做白帽SEO呢？

因?yàn)榘酌狈瞎雀璧睦婧陀脩舻睦妗?/span>

白帽符合谷歌的利益和用戶的利益。

之前聽過一次分享，說到這個(gè)問題的邏輯：

1. 用戶切換搜索引擎的成本幾乎為0。我今天可以用谷歌，明天可以用百度，后天可以用bing，還有搜狗，360……一大堆備胎。所以，你說，谷歌有沒有危機(jī)感？肯定有的。

2. 那么為什么我們還每天用谷歌呢？因?yàn)楣雀杩梢栽?/span>最短的時(shí)間給到用戶最想要的信息。上面一句話，已經(jīng)概括了谷歌和核心競爭力。

3. 那么如何做到“在最短的時(shí)間給到用戶最想要的信息。”就是說我每輸入一個(gè)關(guān)鍵字或者問題，谷歌搜索結(jié)果第一頁，甚至前三位就有我想要的一切答案。這樣才是效率最高的，對用戶也是最有利的。如果谷歌可以做到，其他搜索引擎做不到，那么用戶就會依賴谷歌，而不用其他搜索引擎。（目前也的確是這樣的）

所以如果是用灰帽和黑帽手段去獲取排名，你的內(nèi)容很垃圾的話，是損害了谷歌和用戶的利益。就算短期內(nèi)你投機(jī)取巧獲得了排名，長期來看是無法持續(xù)的。

部分黑帽的手段甚至?xí)屇愕木W(wǎng)站被谷歌屏蔽，永遠(yuǎn)無法被搜索到。

（黑帽SEO有時(shí)帶來的不僅是0效果，而是負(fù)效果：你的網(wǎng)站再也不會出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果，可能你需要換個(gè)域名重頭再來……）

目前谷歌越來越智能，不但通過AI來理解網(wǎng)頁的內(nèi)容和智能算法來調(diào)整排名，還有一群人工審核團(tuán)隊(duì)來抓漏網(wǎng)之魚。所以如果你不是極客級別的大神，就不要想用黑帽或者灰帽手段了，因?yàn)檫@些空子只會越來越少，也是無法持續(xù)的。

我們無法把自己企業(yè)的流量來源放在一個(gè)無法持續(xù)的地方。

我一直認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)的官網(wǎng)，以及投入SEO里面的人力和金錢屬于對線上數(shù)字資產(chǎn)的投資（就跟買比特幣一樣）。如果SEO運(yùn)營方法得當(dāng)，回報(bào)率是巨大的，很多做網(wǎng)賺的SEOer賺大發(fā)了（尤其是10年前），現(xiàn)在網(wǎng)賺這個(gè)職業(yè)也還有很多人躺著賺錢。這個(gè)就不在這里展開講了。

如果你要讓你的線上數(shù)字資產(chǎn)增值，并且產(chǎn)生價(jià)值就必須遵從谷歌的規(guī)則，做個(gè)好孩子，樹立一個(gè)正確的SEO底層邏輯和觀念 —— 一切以用戶體驗(yàn)為先。已經(jīng)有人喊出了UX （User Experience）- the new SEO的理念。

三、如何做好白帽SEO

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容+優(yōu)質(zhì)的外鏈。

回到我們的主題，既然確定了要走白帽的路，那么如何做好白帽SEO呢？

一個(gè)好的用戶體驗(yàn)（GOOD UX），是由優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容+高質(zhì)量的外鏈組成的。讓我剖析下這兩個(gè)要素：

第一點(diǎn)， 深度的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：

深度的，圖文并茂，排版優(yōu)美，打開速度快，手機(jī)/平板/桌面端都可以適應(yīng)，能完全解答用戶疑問的內(nèi)容。

上面已經(jīng)說了，谷歌的目標(biāo)是，在搜索結(jié)果前三的位置給出：針對他的搜索問題，給出回答用戶一切疑問的目標(biāo)網(wǎng)頁，并且讓用戶體驗(yàn)很好，看得很爽，才會對谷歌產(chǎn)生黏性（反復(fù)使用）。

這里我舉個(gè)例子，最近比較火的youtube seo：

Brain Dean可以說是UX優(yōu)化比較牛逼的一個(gè)大神。他的內(nèi)容無論從深度和設(shè)計(jì)上都很友好，而且本身他就是寫文案出身，所以有很多讓用戶閱讀他的內(nèi)容欲罷不能的能力。

在Youtube seo這個(gè)詞上面，他們排名是第一位的。（排在他上面的那個(gè)是廣告）

我們可以看到在搜索結(jié)果頁面他的網(wǎng)頁title就已經(jīng)很吸引人了：youtube seo的終極指導(dǎo)文檔！（意思就是，看了我就不用看其他的了！）URL也只有兩級，meta文案也有植入一些關(guān)鍵字。（細(xì)節(jié)決定成敗）

大家可以搜索這篇文章看看:

包括這篇文章不但很長，還內(nèi)嵌了2個(gè)視頻，看完都十來分鐘過去了。頁面停留時(shí)間不是一般的長。這對于谷歌來講是很好的信號：更長的頁面停留時(shí)間代表內(nèi)容更吸引人。

所有以上的信號都是對谷歌判斷十分友好的。再加上好的外鏈建設(shè)不可能不起飛。

第二點(diǎn)，高度相關(guān)的優(yōu)質(zhì)外鏈：

獲得優(yōu)質(zhì)外鏈的難易度跟你內(nèi)容的好壞有很大關(guān)系，比如上面舉的BD的例子，這種質(zhì)量的內(nèi)容，會讓很多人不由自主的給外鏈引用，因?yàn)樗拇_做到了 - 你如果想了解youtube seo，就應(yīng)該看看這篇文章。

如果你有這樣的內(nèi)容，去找外鏈會相對容易獲得。就跟如果你公司產(chǎn)品好，那么業(yè)務(wù)員會更容易賣出去，一個(gè)道理。

那么外鏈怎樣才算優(yōu)質(zhì)呢？

首先是相關(guān)性。比如我這篇文章是講youtube seo的，我就應(yīng)該去講相關(guān)話題的博客和網(wǎng)站獲取外鏈，而不是去其他的地方。例如你去一個(gè)母嬰產(chǎn)品的博客獲取一條外鏈，可以可以傳遞一些權(quán)重，但是從用戶體驗(yàn)上面是很突兀的，也不會有很多相關(guān)的流量過來并且轉(zhuǎn)化。

要知道我們做線上營銷的目的是轉(zhuǎn)化啊！我要對youtube seo感興趣的受眾，而不是要一群媽媽……

另外很多spammy SEO的外鏈獲取渠道是一些新聞?wù)军c(diǎn)，PR文章發(fā)布平臺，在線目錄等等…谷歌已經(jīng)對這些渠道的外鏈降權(quán)，即使你去提交很多很多，效果也是微乎其微。

例如這個(gè)站：提交5000多條外鏈，但是效果微乎其微，流量也幾乎為零。

例如這個(gè)站，搞了2000多條外鏈，幾百個(gè)關(guān)鍵字上了谷歌前100位，但是流量還是很少：

再看下他外鏈獲取情況：上面藍(lán)色是獲取的外鏈，下面橙色是丟失的外鏈，很多外鏈都丟失掉了（就等于你的船是漏水的，而且進(jìn)水速度比你排水出去還快。。。）

再看看backlinko的數(shù)據(jù)：

我們可以看到他的排名很靠前：2361位，外鏈37萬條，分布在2萬個(gè)不同的域名上（上面看到5000多條外鏈那個(gè)仁兄，分布在111個(gè)域名上，每個(gè)域名有50條鏈接。Backlinko每個(gè)域名18條鏈接。明顯分布更加廣泛和健康。）而且backlinko的流量也是杠杠的 – 每月30萬多。流量價(jià)值58萬美金（按照這些流量全部從PPC來的價(jià)格換算）

聞Brain一篇文章，排版都要2K刀。我想說，如果有這么高的收益，一篇內(nèi)容花2K去設(shè)計(jì)排版，還是值得的。。。

以上是我對優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和外鏈的理解。

回到我們外貿(mào)企業(yè)，我的理解就是深度的行業(yè)洞察+相關(guān)度高的行業(yè)外鏈才是正解。

比如你是做3C數(shù)碼產(chǎn)品的。那么有新產(chǎn)品出來，你可以寫個(gè)評測，介紹下功能，還有比起市面上的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，或者拍個(gè)開箱視頻。

然后發(fā)布到國外的數(shù)碼產(chǎn)品相關(guān)的博客上面，這就屬于白帽手段了。因?yàn)檫@篇內(nèi)容不但對用戶有價(jià)值，而且外鏈帶來的流量是會有轉(zhuǎn)化，或者對你的公司知名度有好處的。

至于有些行業(yè)比較細(xì)分，冷門，很難找到對口的博客，那么就可以退而求次寫一些更廣泛，更加容易獲取外鏈，但是又跟你的產(chǎn)品和行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，然后再做外鏈。通過這個(gè)手段把你的網(wǎng)站整體權(quán)重提高，也會帶動其他頁面排名的提高。

四、SEO服務(wù)市場行情

目前市面上海外SEO服務(wù)，還沒看到純正的白帽手法。

一方面，深度內(nèi)容太難創(chuàng)造（除非你有行業(yè)內(nèi)多年經(jīng)驗(yàn)）。優(yōu)秀的深度內(nèi)容是轉(zhuǎn)化利器，做得好的公司，例如米課，他們的內(nèi)容都是各位老師自己原創(chuàng) – 也只有他們能寫出這么深度的內(nèi)容，大家可以想象做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的難度和重要程度。如果你追求完美的話，幾乎是無法外包的。如果你有耐心，也需要優(yōu)秀的寫手跟你長期配合，需要你不斷教育和引導(dǎo)。

另一方面，白帽的手法太慢太貴（但是長期來講是可以持續(xù)的），所以市面上的公司的解決方案是to customer的（就像每一次創(chuàng)業(yè)風(fēng)口都有TO VC的項(xiàng)目一樣 – 就是為了迎合投資人的口味來騙投資人錢的）。

這些解決方案可能很便宜（可能跟做個(gè)阿里巴巴的套餐差不多）但是基本上都是從技術(shù)角度去考慮SEO，即：不管外鏈獲取的地方是不是對口，只要能搞到就行，什么PR站點(diǎn)，目錄站點(diǎn)全部搞。的確有很多關(guān)鍵字排名會上到谷歌首頁。

但是……沒有流量呀。

因?yàn)榇蟛糠钟脩舨欢@個(gè)邏輯：有排名不等于有流量，有流量不等于有轉(zhuǎn)化。（但是我們的目標(biāo)是轉(zhuǎn)化詢盤啊！）

就跟你招外貿(mào)業(yè)務(wù)員一樣：懂英語不一定有做業(yè)務(wù)的韌性，有韌性不一定有商業(yè)思維。只有英語好，有韌性，有商業(yè)思維的業(yè)務(wù)員才是業(yè)務(wù)員中的戰(zhàn)斗機(jī)。（我們招業(yè)務(wù)員的目標(biāo)是要能拿下訂單啊！）

看著這些公司做的網(wǎng)站，簡直就是五百塊的效果。

如果我是國外客戶，真的是要有多無助才會去這種山寨網(wǎng)站發(fā)詢盤啊……

可是因?yàn)楸阋耍殖兄Z排名，所以這些公司可以大賺特賺，其實(shí)他們在網(wǎng)上的負(fù)面口碑挺多的。

要看看他們的效果，只要看看他們的招聘就知道了：美工的待遇才3-4K，比文員還低。不知道能招到什么樣的人？……而且從人員結(jié)構(gòu)/成本構(gòu)成看，他們招聘的大部分的人員都是客服，營銷，銷售崗位，說白了就是……

哎，不說了，再說就有點(diǎn)過了，你們自己領(lǐng)悟吧。

最后再給大家了解下國外的SEO服務(wù)價(jià)格：國外有25%的公司每月會花2W刀以上來投入SEO這個(gè)營銷渠道。

所以，少年，建議你不要輕易去嘗試SEO，如果你真心要做，就先把文案基礎(chǔ)打好，準(zhǔn)備好行業(yè)內(nèi)的深度內(nèi)容。

雖然相比SEM來講，自己做SEO是免費(fèi)的，但是會耗費(fèi)你巨大精力和時(shí)間，而且SEO運(yùn)營周期很長，如果你方向錯(cuò)了，調(diào)整一下，半年一年又過去了。

真正白帽SEO很貴！

不過最珍貴的，難道不是你的時(shí)間和機(jī)會窗口期嗎？

（來源：湯米聊獨(dú)立站） 

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（來源：湯米聊獨(dú)立站）