免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-12-14 10:00
在日常選品工作中，很多賣家朋友都傾注了大量的時間和精力，規?；\營的公司，大部分也會有專門的選品團隊，每個人都在努力搜尋爆款的機會。而對于小賣家或者新手賣家朋友來講，勢必沒有辦法和團隊成熟的大賣做抗衡，但是“聞道有先后，術業有專攻”，結合自身的狀況，靈活操作，小賣家也能打造屬于自己的“小而美”。今天就聊一聊選品中的一些小技巧，熟練運用，每個人都有可能打造屬于自己的“爆款”。
NO.1,跟隨市場發展
“站上風口，豬也能飛”，事實確實如此，有時候沒成果，不是我們不夠努力，可能是選錯了方向。在前期的選品中一定要順勢而為，多觀察國內外購物平臺的產品上新趨勢，有條件的話也可以多跑工廠或展會，選品的時候多做參考。當然要盡量避開熱度過高的大類產品，可以尋求一些差異化突破。
【小貼士】跨境電商各類型展會最新消息匯總，點擊查看
NO.2,優先小體積商品
前期盡量避開體積過大的產品，這樣可以空運發貨，縮短補貨周期，減少庫存壓力，同時提高資金周轉率。如果體積比較大，發空運基本很難保證足夠的利潤空間，發海運周期就會很長，資金和庫存壓力都會加大，對供應鏈的要求較高，所以前期選品盡量以輕小體積商品為主。
NO.3,產品功能不要過于復雜
功能復雜的商品，固然賣點較多，但是同時也會極大的增加售后風險，有一項功能異常，可能就會導致買家退貨或者招致差評，對于商品的退貨率和好評率都是嚴峻的考驗。因為大部分小賣家沒有專門的售后團隊，前期應盡量避免此類商品，為運營減輕負擔，從而能盡快完成新品的推廣。
NO.4,前期不用開私模
由于平臺的同質化嚴重，很多賣家朋友為了追求差異化，往往會考慮私模產品。但是開私模意味著產品的研發生產周期拉長，而且私模費用也很高，沒有完善的團隊，很難做好把控，所以可以等團隊發展壯大，實力允許后再做考慮。前期可以從數量，顏色，搭配上面尋求差異化，也可以定做LOGO貼紙，貼在產品或者包裝上。
NO.5,低價產品慎選
低價產品不是產品采購價低，而是指低售價類商品，一般來講，售價10美金以下的商品，競爭會比較大，對于成本把控要求也很高，如果運營不慎，可能除去廣告和售后成本以后，利潤很難保證。選品的售價區間盡量控制在20-40美金之間，在這個區間內尋找利潤最大化，競爭相對較小的藍海產品。
NO.6,避免一次發多款產品測款
很多賣家對于前期不確定的產品，都會發少量做測款，但是切忌每次測款的種類過多，因為每個人的精力有限，如果一次發太多品類，很難做到雨露均沾，最終因為運營推廣的不及時，會錯失很多機會。個人建議前期做好選品規劃，盡量避免測款環節，首次按新品最大200PCS限額進行發貨，這樣不僅能保證推廣的連續性，也給補貨預留了一定的時間響應，如果確實要測款，建議盡量單次發貨控制在2-3款產品。
NO.7,訂貨前先確定頭程和銷售無障礙
下采購訂單前，一定先把產品發給合作的貨代公司，確定下是否可以發貨，例如對于殺菌敏感類的產品，很多貨代是不接的，同時也確定下在亞馬遜是否可以銷售，或者是否需要審核，認證，確定好所有環節都順暢后，再做訂購，避免采購以后發現此類問題，而造成庫存積壓和后續一系列不必要的麻煩。
NO.8,適當開具訂購發票
商品發票在后續的運營中有著舉足輕重的作用，一旦遇到審核，大概率會被要求提供發票，所以在采購時，可以適當的開具一些發票，有備無患。這個雖說是在后續的運營中應該側重關注的，但是選品初期就做好備注，推廣的時候就不至于手忙腳亂了。
選品是一項曠日持久的工作，多留意日常接觸的資訊，同時保持與行業間的有效溝通，才能不斷積累進步。
（來源：跨境小人物）
（來源：跨境小人物）
