12月了，滿大街都彌漫著濃濃的圣誕氛圍，滿滿當當的圣誕用品也得安排起來了！

進入2020年的最后一個月，Shopee的各大站點也要迎來大促，雙十二和圣誕節的接連到來估計能讓賣家忙翻……那么賣家又該如何準備爆款選品才能吸引到消費者呢？一起來看看Shopee各大站點的消費者都喜歡哪些產品吧。

東南亞各國慶祝圣誕的方式都不一樣，需求也比較多樣化，但是圣誕樹作為節日裝飾，對某些家庭來說必不可少，這在東南亞各國中，應該是最普遍也最受歡迎的產品了。所以圣誕商品里，我首要推薦的就是圣誕樹！新加坡、馬來西亞對重物是有扶持的，在我們這邊可以以超低的供應鏈價格把圣誕樹鋪貨到新加坡和馬來的站點，配上圣誕的一些溫馨視頻，例如一家人在圣誕樹下拆禮物的場景增加買家的購買率。優化好listing，盡可能在圖片上把圣誕樹與家庭和諧掛鉤起來，這樣圣誕樹就很容易出單了。

無獨有偶，圣誕裝飾一直是Shopee上搜索的關鍵詞，包括圣誕老人、麋鹿、雪橇等小飾品。同樣的，圣誕玩偶、彩帶、懸掛球和禮物盒也可以作為飾品點綴圣誕樹。那我們的圣誕樹出單了，買家自然也想著薅羊毛，希望能以為優惠的價格加購一些圣誕樹的裝飾品。在1688上找到圣誕樹掛件的關鍵詞搜索內容，一桶70個左右的球售價13元，其實這個價格還不是底價，底價可以通過私信賣家談價獲得，如果你的購買量大，是可以買到很便宜的，用來做捆綁銷售非常暴利，在shopee你可以賣到一個球2元的價格。

不過消費者對這些飾品的樣式和顏色可能會有不同的需求，賣家可以甄選出不同的樣式和顏色搭配起來，讓消費者裝飾出不一樣的圣誕樹。你可以設置幾款搭配，套餐ABCD這樣，有適合年輕女孩的可愛圣誕樹裝飾搭配，適合公司的傳統圣誕樹掛飾，適合餐廳的浪漫圣誕樹掛飾，適合活動現場的華麗圣誕樹掛飾，這樣可以增加買家的購買率。

值得注意的是，世界上任何一個國家對圣誕節的狂熱可能都不及菲律賓。

菲律賓人特別喜歡在圣誕期間裝扮家居，在往年，帶有圣誕元素的沙發套、墻紙和窗簾一直很受歡迎，可能是因為這些家居用品不僅有節日元素，還能滿足消費者更長時間的生活需要。有些菲律賓家庭甚至在10月份開始就掛起圣誕彩燈，最受歡迎的是被菲律賓人稱為“parol”的星燈，其含義是為了迎接圣母瑪利亞的誕辰。不得不說，菲律賓人把儀式感這塊拿捏得很準啊！

有調查顯示，70%的社會購買力都來自于女性，現在也有句話叫做“女人和孩子的錢最好賺”，這句話也很適用于圣誕節……

在越南、泰國等市場，帶有圣誕元素的女生飾品就很受歡迎，比如說，馴鹿角發夾、發箍、發帶等，這些飾品不僅有圣誕元素，實用性也很強，女生在圣誕節當天這樣裝扮出街，吸睛指數嗖嗖地往上升。這個商品我覺得也是非常暴利的！進貨價格可以在1688上談到2毛錢一個，但是售價甚至可以賣到10元以上，利潤率達到了49倍！

東南亞各國的小孩子期待圣誕節的心情跟我們小時候每天數著日子等過年的心情也差不多……所以說，賣家也得把圣誕襪、兒童禮物、圣誕老人cos服、連衣裙這些小東西安排得明明白白了。一年一度的圣誕節，一般來說家庭里還是愿意為小孩花錢買一些圣誕的襪子和小玩具的，可以上架關于圣誕節的相關玩具，吸引加購。

現在圣誕節已經風靡全球，很多商機都是從消費者不斷變化的喜好中慢慢發現的，而賣家掌握住各地消費者的喜好，了解當地的風俗習慣也至關重要，抓住了買家的喜好就等于抓住了財富的密碼。 不僅是圣誕節，別的節日也大有玄機，只要你用心去研究數據，就能找到買家的需求，提供滿足市場需求的產品，就能賺到別的賣家賺不到的錢。

關于2021年的shopee東南亞市場，我在這里也闡述一些我自己的觀點。

一、 政策扶持，出海無憂。

前段時間看新聞，了解到RCEP正式簽署了，這真的是跨境賣家的福音啊。好幾大重點的東南亞市場都被包括在其中，跨境賣家將會迎來重大的利好，包括在0關稅，降低這個市場的門檻和海外倉的搭建上。雖然現在只是協議簽訂的初期，實質性的福利還沒展現出來，但是在這個框架之下，跨境電商做起來會更加輕松。

二、 權威機構預測：2025年東南亞電商規模達到1720億美元

東南亞整體電商規模進一步上調，2020年，東南亞的整體電商規模已經達到了620億美元，比2019上漲了百分之63。權威的機構就預測到2025年，電商的規模會達到1720億美元。這個數字不是百分之一百準確的，但是只會增不會減，為什么呢？因為在2019年，iprice的預測其實是1530億美元，在2018年開始iprice的預測就在不斷修正，因為機構iprice不靠譜？nonono！是因為東南亞的潛力無限，遠超預期，每次預測都要被東南亞發展的進步速度推翻，就像是一個為了證明自己不服從你對他定位的倔強少年，在不斷推翻你對他的定義，只為了讓你驚艷。

三、shopee第三季度的營收同比2019年增長了173％

SEA GROUP發布了今年shopee的第三季度財務報表，第三季度營業收益6.2億美元，同比19年增長了173％，總訂單數是7.4億，同比增長了130.7％，不禁感嘆shopee的成長真是太迅猛了。總GMV達到了93億美元，同比上一年增長了102.7％。

Shopee確實是非常有潛力的一個東南亞電商平臺，RCEP大勢之下，shopee 2021年會有更大的發展空間，會有更多的買家喜愛shopee的便利和價格優勢，東南亞電商就是十年前的淘寶，這句話相信很多人都聽過很多次了，其實不僅是電商。東南亞就像是一塊還未曾開發挖掘的寶藏金礦，它儲備著幾個世紀以來的文化底蘊和民風淳樸的東南亞本地居民，他們渴望著獲得更加便利的生活，期待著享受科技改變生活，讓原本繁瑣的工業鏈變得簡單輕松。這也是跨境電商人的目標，提供滿足需求的產品，就能獲得經濟，我們也正是為了給東南亞人帶來make in china的優質產品而努力。

（來源：蝦皮運營日記）

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（來源：蝦皮運營日記）