在與許多lazada賣家交流中發現，有很大一部分賣家喜歡將產品的利潤設置到超過50%的定價。其實這種思維是錯誤的，當你采用這種方法去定價的時候，會發現店鋪可能會出現一種很尷尬的現狀：不出單。那么Lazada賣家到底該如何正確定價，在定價過程中又有哪些注意事項呢？

一、lazada定價公式

Lazada產品價格=產品成本+傭金+運費+關稅+其他費用+預期利潤

（1）產品成本：包括單價成品的價格以及平攤的運輸費，加上損耗（如果有開模費用，還要計算平攤在每件成品上的價格，如果有做認證，認證費用也要平攤在每件成品上，以及開發成本等等）

（2）傭金：傭金是Lazada向賣家收取的平臺費用，稅率從1%到4%不等，在越南該數字高達8%。

（3）運費：對于lazada賣家來說，運輸成本分為階段：第一，賣家發貨至深圳或義務的分揀中心，這之間會產生一部分國內運費；第二，從Lazada的分揀中心發往目的國的國際運費；第三，到達目的國后，再進行當地的配送，稱之為當地運費。因此，買家下單后，會產生國內、國際和當地三個階段的運費成本。而國內與國際運費由賣家承擔，而當地運費是由買家來承擔的；

（4）其他費用：包括包括在收貨國家/地區收取的VAT；

（5）預期利潤：賣家希望在每個產品上獲得的單位利潤。

關于產品定價，除了要綜合考慮以上各種影響因素外，賣家還可以根據同類目類似產品定價范圍去定價，看清別人的發貨地，從詳情頁了解產品具體信息，這些都可以作為你定價的參考標準。

二、lazada定價技巧

1.參考市場價格和競品：推新品的時候，當我們的產品價格有足夠優勢時，就有機會獲得平臺流量傾斜，讓更多買家消費下單。因此需參考競爭對手競品價格。作為Lazada賣家，你的競爭對手可以分為三種：

·Lazada上的競爭對手：跟蹤同類產品的競爭對手的定價以及與定價相關的其他因素。

·類似平臺站點（shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的競爭對手：查看其他類似Lazada的店鋪。尋找你的競爭對手及其定價趨勢。

·本地（實體零售店）：如果可能請在你所針對的產品及所售地區了解實體店的收費標準。

2.預留足夠的折扣空間：它包括了售價和促銷價的一個降價比例，還包括了劃線價和售價的降價比例。這個也是賣家用來宣傳的一個方法，在促銷頁面或者是主圖中用這樣的形式展現產品價格，這種直觀減法的表達方式，在一定程度上是可以增強“降價”的力度和效果的。產品降價會影響產品的利潤，因此在定價的時候要提前把產品的降價空間考慮清楚。

3.巧用定價表：如果是做鋪貨的，每天上架產品數量較多，此種情況下，就需要用到定價表工具，其實就是根據費率表，利用公式做的一個定價模板

三、注意事項

1. 在后臺上傳價格的時候，賣家必須十分清楚，所有價格單位都是當地貨幣。在輸入價格時，如有必要，正確輸入小數點。

2. 在任何站點，切勿手動輸入千分號（,）

3. 注意各國的增值稅起征點。比如泰國，超過1500泰銖就要收取30%的稅，因此選品定價就需要注意。

4. 注意政策變化。運費費率、各站點傭金和增值稅免征額都會發生變化，賣家需要多注意。

如何精準定價時一門學問，當你設置了一個非常具有競爭力的價格，也就意味著高點擊率、高轉化率。所以在產品定價這塊建議各位lazada賣家千萬不要馬虎。（來源：跨境知識搬運工）

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（來源：跨境知識搬運工）