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2020-12-11 11:38
今年的黑五網一讓不少賣家賺得盆滿缽滿，但也有部分賣家因為各種因素導致商品庫存不足，與今年的活動擦肩而過，白白損失了一大波流量和訂單，還讓競爭對手趁機搶占了市場。
那么，導致產品斷貨的主要原因有哪些呢？
01 供應商貨物交期時間不穩定
明明說好的十天內出貨，怎么都二十天了還沒生產完？供應商會經常因為訂單增多、人員不足等原因無法按時交貨，導致商品斷貨。所以賣家在找合作的供應商時不僅要看產品質量，還要了解生產方面的穩定性；也可以多開發幾個供應商，以免出現突發情況。
02 物流送倉上架時間不準時
商品到港后需要卸貨、送倉、上架。這些需要賣家及時跟進貨物情況，跟貨代確認送倉時間。尤其是10-12月旺季，是出貨高峰期，亞馬遜的上架時間也會大大延長，賣家可以設定20天左右的安全期限，來預估商品斷貨時間。
03 賣家主觀預判不準確
賣家無法準確預判銷售情況。如本次黑五網一活動，實際銷量比預估銷量高很多，導致商品斷貨；或因季節變化，例如現已進入冬季，冬季產品熱銷，銷量突增，導致斷貨。
04 市場需求變化不可控
這類因素主要為客觀因素。比如某紅人推了某款產品，導致平臺上該產品的銷量突增；又如今年年初，受疫情影響，一系列防疫以及相關產品成為熱銷。
所以，綜合以上四點，在亞馬遜上賣貨，必須要做到未雨綢繆，應該盡可能的考慮到更多影響因素，這樣一來可以大幅度減少斷貨的風險。
那么，在商品斷貨前后，賣家應該采取哪些措施去緩解斷貨產生的負面影響呢？
1、在商品斷貨前，適當提高售價。一方面降低銷售速度，縮短斷貨時間；另一方面可以獲得超額利潤。（注：漲價幅度不要太大，過大容易丟失購物車，建議每天以1-2美金幅度上漲，具體根據實際銷售速率調整）
2、產品為多變體，降低其他變體售價。買家從熱銷品進入，可能會購買價格更便宜/優惠力度更大的變體，這樣也可以降低要斷貨商品的銷售速率。
3、預估斷貨時間，若斷貨時間在一周左右，可以采取自發貨的形式跟賣自己的產品。跟賣價格可以設置得高點，這樣即使FBA斷貨了，商品還是可以以自發貨的形式展現。同時，如果跟賣商品產生了訂單，這些訂單可以等下一批貨入倉后，以創建多渠道訂單的形式給買家發貨，價格高出的部分可以用來抵消多渠道配送產生的額外費用。
4、若斷貨時間長于兩周，甚至更長，有兩種方案：
①給老鏈接補貨：到貨后做降價/站外/折扣/LDBD等活動，重新投入推廣刺激老品。因為斷貨后，BSR排名下降，商品權重也會下降。通過價格的敏感性吸引更多的消費者購買，訂單增加，轉化率提高，權重也會逐步恢復。最終的恢復效果與市場變化和推廣力度有關。
②新建鏈接補貨：到貨后按推新品的模式推廣，之后與老品鏈接合并，不僅可以利用新品流量扶持期還可以共享老品的review。
斷貨是賣家最擔心出現的情況之一，因為期間會受到各種因素的影響，容易出現不可控的情況，賣家們又無法準確進行銷售預測，那么就要做好前期工作（生產、物流），保證可控因素不出狀況，備好足夠的安全庫存，盡可能降低斷貨的風險。
當然了，即使出現斷貨，各位賣家也不要慌張，根據實際情況判斷，做出正確的應對策略和調整，盡可能降低負面影響。絲路互聯預祝各位亞馬遜賣家大賣！（來源：亞馬遜達人Max）
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（來源：亞馬遜達人Max）
