YouTuber CarryMinati擁有1800萬用戶，它上傳了一段叫做“YouTubeVSTikTok:TheEnd”的視頻。

他對TikTok和YouTube這兩個(gè)視頻平臺進(jìn)行對比分析，引發(fā)了網(wǎng)民的廣泛討論。相信在很多外貿(mào)營銷人員心中，也有同樣的疑問，關(guān)于當(dāng)前全球視頻營銷兩大主流賽道，該如何站隊(duì)才能讓營銷效果達(dá)到最佳？

新手VS老玩家，誰會贏？ 

到了2020年，只要還在做市場營銷，相信沒人沒聽過TikTok，特別是今年上半年，經(jīng)歷了一場由美國、印度、澳大利亞發(fā)起的“三國殺”，TikTok更是憑借一己之力在全球熱搜中，一鳴驚人。

該短片在2018年被http://Musical.ly公司收購，該短片迅速成為全球最受歡迎的下載應(yīng)用之一，甚至超過了Instagram，TikTok以短視頻為主要傳播內(nèi)容，能將音樂、濾鏡和各種效果組合成15秒的視頻，讓人們輕松地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，并深受年輕觀眾的喜愛。同時(shí)，TikTok也憑借其獨(dú)特的平臺優(yōu)勢，成為視頻營銷領(lǐng)域一個(gè)不容忽視的新生力量。 

youtube是一家老牌視頻平臺，其活躍用戶超過10億，是全球第二大搜索引擎，僅次于Google。該平臺支持用戶上傳，觀看，訂閱視頻，創(chuàng)作者可以通過YouTube發(fā)布和傳播內(nèi)容來宣傳品牌，投放廣告。 

雖然YouTube最近幾年受到了一些像TikTok這樣的新興平臺的挑戰(zhàn)，但是它一直保持著一個(gè)很難被輕易撼動的江湖地位，這是因?yàn)閅ouTube早期的用戶基礎(chǔ)，高質(zhì)量的傳播內(nèi)容，以及如今在視頻營銷領(lǐng)域的穩(wěn)定。 

本文分別從傳播內(nèi)容、用戶畫像以及兩個(gè)平臺的推廣方式三個(gè)維度詳細(xì)分析了他們之間的差異，看看在視頻營銷領(lǐng)域，新人與老將，誰是你出海的最佳選擇？

一、分發(fā)內(nèi)容。

TikTok：精簡短視頻。

相對于YouTube視頻，TikTok上傳播的視頻內(nèi)容相對較短，因此制作視頻所需的預(yù)算和時(shí)間成本都更低，這對于創(chuàng)建者來說更容易，而且通常是輕量級的內(nèi)容傳播效率更高，而且大多數(shù)TikTok視頻在其他平臺的傳播同樣表現(xiàn)不俗。

Youtube：深度長視頻。 

與TikTok不同的是，大多數(shù)YouTuber擁有更專業(yè)的視頻制作技能。而且YouTube上的視頻長度更靈活，你可以制作一個(gè)短短的吸引眼球的視頻，也可以上傳一小時(shí)的科普教程，這就方便了出海企業(yè)講好品牌故事。

二、用戶圖像。

Tiktok：少女。 

眾所周知，16~24歲的Z一代年輕群體是TikTok的主要受眾，事實(shí)上，根據(jù)AppApe對美國TikTok用戶畫像的統(tǒng)計(jì)，女性用戶占據(jù)了絕對優(yōu)勢。

從總體上看，TikTok用戶所占比例最大的單一群體是年輕女性，在零售業(yè)中，有一種眾所周知的消費(fèi)價(jià)值排序：少女>兒童>少婦>老人>狗>男人。

TikTok公司緊緊抓住了美國市場中最具消費(fèi)潛力的人群，盡管從消費(fèi)者購買力的角度來看，這種優(yōu)勢還不明顯，但其在用戶生命周期的營銷價(jià)值潛力是相當(dāng)巨大的。

Youtube：成年男性。 

類似地，從美國的統(tǒng)計(jì)來看，YouTube至少90%的用戶集中在18~44歲之間，絕大多數(shù)用戶是成年用戶，62%是男性。這種用戶更有商業(yè)潛力，也更注重偏嚴(yán)肅、偏干貨的視頻內(nèi)容。大家都知道，在YouTube上更受歡迎、更受歡迎的內(nèi)容通常是操作方法或者教程指導(dǎo)類視頻。 

三、宣傳方法。

Tiktok：主題挑戰(zhàn)。

雖然TikTok在網(wǎng)紅營銷方面也頗有造詣，但由于視頻時(shí)間長，常規(guī)的網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品，很難在用戶心中形成連貫和深刻的記憶。 

與TikTok上推出的圍繞相關(guān)主題的挑戰(zhàn)賽活動相比，用戶參與率和關(guān)注度都很高，比如前陣子TikTok用戶對特朗普事件熱火朝天，聯(lián)機(jī)直接影響選舉現(xiàn)場，直接造成一場鬧劇； 

此外，Lifebuoy還在疫情爆發(fā)時(shí)發(fā)起了“像老板一樣洗手”的挑戰(zhàn)賽，掀起了病毒傳播的熱潮，吸引了大批名人和大V的參與，Lifebuoy品牌因此聲名鵲起，TikTok的主題標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽對于品牌曝光來說是一種很好的方式。 

youtube：網(wǎng)紅帶貨。 

現(xiàn)在，越來越多的名人名人在YouTube上開設(shè)了自己的頻道，其中不乏行業(yè)名流，而明星主導(dǎo)的品牌曝光對于廣告商來說是一個(gè)很好的機(jī)會，因?yàn)樗麄冇泻芏喾劢z。 

而YouTube對于視頻時(shí)長沒有嚴(yán)格要求，很多網(wǎng)紅都會記錄下來，通過視頻分享他們的日常生活，在這些視頻中植入廣告就是一個(gè)增加品牌曝光的好機(jī)會，而且由于粉絲對網(wǎng)紅的信任度的提高，被推薦的品牌往往很快就會獲得新用戶。 當(dāng)前在YouTube上最受歡迎的網(wǎng)紅帶貨視頻包括：開箱評價(jià)，禮物指南，購物之旅等等。 

總之，在數(shù)字化時(shí)代，視頻營銷能夠突破時(shí)空的限制，幫助外貿(mào)企業(yè)更有效地開展海外宣傳。 

當(dāng)前兩個(gè)最主流的賽道——YouTube和TikTok都有各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢： 

· 以傳播短、精、短內(nèi)容為主的TikTok，受眾年輕且有未來發(fā)展?jié)摿Γ绻髽I(yè)能找到與品牌調(diào)性相匹配的相關(guān)主題，就很容易借助在線主題挑戰(zhàn)賽打造病毒性傳播，迅速擴(kuò)大品牌覆蓋面，非常適合處于創(chuàng)業(yè)初期、產(chǎn)品簡單、受眾定位年輕的中小外貿(mào)企業(yè)使用。 

· 而且YouTube更適合傳播深度內(nèi)容，如果你的公司有一個(gè)比較完善的視頻制作和營銷團(tuán)隊(duì)，希望通過視頻形式為品牌打造一個(gè)比較完整的形象，并且有一定的海外拓展資源的能力，YouTube將會成為你最理想的視頻營銷賽道。

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（來源：外貿(mào)運(yùn)營說）

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