我們今天要來討論一個重要的問題， 內容營銷Content Marketing和文案Copywriting的區別是什么，以及這兩者將如何影響你的獨立站轉化率，更加直白地說就是它們會如何影響你的詢盤量或成交量。

從傳統營銷的角度來看，這個問題的答案很簡單：

• 內容營銷Content Marketing意味著創造和分享有價值的免費內容，以吸引潛在客戶，并將潛在客戶轉化為客戶，或者將客戶轉化為重復購買者。
• 內容營銷Content Marketing是博客、播客和郵件自動回復。
• 文案Copywriting會引導受眾采取某種特定的行動。比如：進行購買，訂閱newsletter，下載電子書，或打電話給你以獲取更多信息。
• 文案Copywriting就是銷售頁面、廣告和直郵。

這些理解都沒錯，但還不夠深刻。下面四兩將更加深入地幫助你了解內容營銷Content Marketing和文案Copywriting的區別與關聯。

01 沒有文案的內容是對優質內容的浪費

請仔細揣摩這句話，在此提供英文解釋來幫助你更好地理解：Content without copywriting is a waste of good content

有一些網站的內容其實是非常好的，但讀者卻很少（也許你的獨立站也有這種問題）。

如果你寫的文章很好，人們很愿意閱讀，但就是沒有得到你想要的轉化或目標，那么問題可能出在文案上，比如：

• 你的標題可能太沉悶   當你的標題枯燥無味時，就不會給人們任何理由去點擊。
• 你的標題可能過于耍小聰明或太過標題黨   如果是這樣的話，你只是在展示你的聰明，而沒有傳達出任何讀者可以獲得的利益。
• 你沒有明確地讓讀者知道你的內容如何讓他們受益   就像產品必須對買家有好處一樣，你的內容必須對讀者好處或回報，否則他們就不會再來你的網站。
• 你的內容沒有建立任何的親和力或信任   雖然你可以利用噱頭或熱點獲得關注，但關注并不會自動轉化為訂閱者或潛在客戶。
• 你沒有利用社交證明   當你還沒有很多讀者的時候，向讀者展示你的獨立站是一個很酷很有價值的網站，這是也很棘手的。

你沒有一個清晰、具體的行動號召 在內容中使用一個清晰的行動號召，這才讓人們知道你希望他們下一步要做什么，這也是需要通過文案來完成一個目標。

記住，文案是說服讀者采取具體行動的藝術。即使是在諸如播客或視頻這樣的內容形式中，你仍然需要優質的文案。

在你的獨立站上深思熟慮地使用文案技巧，會讓讀者訂閱你的內容，選擇加入你的newsletter，并與其他讀者分享你的好文章。這樣你就可以建立一個龐大的、忠誠的受眾。

02 沒有內容的文案是對優質文案的浪費

請再次仔細揣摩這句話，在此提供英文解釋來幫助你更好地理解：Copywriting without content is a waste of good copy

問題來了，好文案就是萬能的嗎？有效地運用文案技巧就能把你自動推進到全球最受歡迎的獨立站的行列嗎？

很遺憾，不是的。

如果你對一堆垃圾內容進行了精心的包裝和專業的營銷，你所做的只是有效地把你的垃圾如何糟糕的消息傳播給了更多人而已。這不是你想要的結果。

聰明的營銷人員還是需要牢記這些優秀內容的營銷原則：

• 慷慨大方   當你的免費內容非常有價值，以至于這可能會讓你有點舍不得的時候，你就知道你做對了。
• 制作令人愉快的內容   只有廣告人才喜歡廣告。如果你的內容看起來像廣告，就會被忽略或扔掉。把你的 “廣告 “包裝成精彩有益、可讀性強的內容，讓你的 “廣告”變得有價值，讓人不會輕易就扔掉。
• 為合適的人創作內容   內容營銷有助于你的SEO工作，但不要犯為搜索引擎寫作的錯誤。總是先為人而寫，然后讓你的內容對搜索引擎友好，這樣新的讀者才能找到你。

當然，最重要的規則是：

真正的好內容在建立親和力、傳遞銷售信息、同時不會讓人感到推銷意味著幾個方面是無與倫比的，并最終能讓潛在客戶留下來。

這也是為什么現在許多最敏銳的文案策劃人都傾向于將戰略性的文案和優秀的內容結合起來，以獲得兩全其美的效果。

下面是一個關于內容營銷Content Marketing和文案Copywriting的infographics的主要區別

（來源：四兩轉化率優化CRO） 

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（來源：四兩轉化率優化CRO）