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2020-12-11 14:08
這里分享的是疫情調價降ACoS的第二部分，如何對不出單關鍵詞進行優化，從而降低ACoS。還沒有看過如何通過調價下降ACoS的朋友可以先閱讀第一篇。快！疫情Amazon降ACoS全看這里(14天45%變18%)！詳細圖文操作演示！
本文結構分為
不出單關鍵詞的優化目的 (理論)
不出單關鍵詞的優化邏輯 (理論)
不出單關鍵詞的調價 (實操)
測試案例效果
以下是我的實操步驟分享，這里面有很多我們自己的內部方法，這次分享出來就希望幫助到更多的賣家朋友。有的賬號用了這個方法ACoS兩周由45%降到了18%！
不出單關鍵詞的優化目的
不出單的詞有兩種， 一種是有曝光沒有點擊的(低CTR詞)，另一種是有點擊但是沒有出單。
我是實操專家，那我目的很明確，就是省去無效的花費。所以就是給這些無效點擊比較多的關鍵詞下降出價。
那對于只有曝光沒有點擊的低CTR詞，我的建議是不一定要降價的， 具體要看你的廣告位表現。
上圖是一個廣告疫情期間的表現，我們CTR最低的是Product Page廣告位, 它的花費是最多的，但是它的點擊也有很好的出單，所以這個情況下我就不會對低CTR的詞做改動，只要它的花費是正常的，或者是在可控的測試花費范圍。
這里還有另外一個例子，這個產品受到疫情的影響ACoS最近有提升，CTR只有（0.17%）的Product Page卻也帶來了最多的銷量，而且ACoS也是穩定的，所以對于這個廣告活動，我就不會把低CTR的作為我的調價指標。
但是如果低CTR的詞花費多不要出單， 或者ACoS比較高，那這個時候對于低CTR的詞是可以調價的。
歐美的同行有做過大數據分析，他們發現一般曝光大于1200時再去做CTR判斷一個詞是否會轉化是最好的，所以如果你的低CTR詞花費大，產出少，那你就可以在曝光達到1200次后進行降價了。
不出單關鍵詞的優化邏輯
那目的是省去無效的花費，要給這些無效的點擊降出價，我們又如何判斷它的何時為無效呢？
這個可以根據廣告的正常轉化去做。這里的正常轉化是要根據產品而定的。一般高客單價($50 +)的產品的轉化率會在2% - 5%之間， 低客單價的可以做到15% - 25%。這里為了操作方便，我們可以按平均8%的轉化率去做。這個代表著12點擊我們應該會出一單，那如果不出單，我們就可以去下降它的競價。這個競價下降幅度可以從15%起，因為這段疫情時間，我們更想把不出單的花費控制得更好。
我個人是不建議把不出單的關鍵詞關掉的，在我的凌飛廣告系統里，我有一個核心的3次曝光理論，我后面會發布一篇長文專門講這個，這是我研究客戶心理學發現的規律。這里先記住：
你的產品的轉化和點擊率，很多時候來自于客戶對你的產品的印象和熟悉程度，那么一種最簡單的讓客戶熟悉你產品和品牌的方法就是在客戶面前多次曝光了你的產品，所以這些看似無效的曝光，其實就是支撐著你出單詞的轉化率的。這個理論我最早是在聽同行講Levis Jeans做廣告時了解到的。
不出單關鍵詞的調價
這里你要先保證你已經閱讀過這個系列的第一篇
快！疫情Amazon降ACoS全看這里(14天45%變18%)！詳細圖文操作演示！
并已經對競價進行了備份， 而且會選擇疫情調價所要參考的時間段。然后，現在可以放心地回到Campaign Manager了。
首先進入要優化的廣告， 這里上次有讀者提問，所以我說明一下，這里要優化的廣告活動指的是高于你ACoS預期或者只有花費，不出單的廣告組。
然后點擊進入要優化的廣告組的投放頁面
這里優化的時間段和第一篇文章里對高ACoS詞調整的選的方法不太一樣。這里選的時間應該是從被疫情影響的那天，到今天。因為我們想最大化地把這些無效的點擊算進去。
這個時候再在左邊篩選條件里選擇大于12個點擊又不出單的詞。
選擇對這些詞降出價
然后下降競價的15%
恭喜你！到這一步為止你就對整個的不出單詞調整完成了
那如果整個廣告組都點擊還不夠，但是花費又很高怎么辦？這里我的建議是下降你對這個廣告的整體，直到點擊數量夠了，再做操作。如過這個廣告組整體達到了30個點擊以上不出單，你或者可以對整個廣告組的出價進行下降10%。這個方法我特別建議中小賣家使用。
操作時間表和預期
當你使用了以上操作，我同樣建議你一個禮拜做一次。這個一般調競價后會有明顯的花費下降！如果下降的速度不明顯或者流量大量的減少，你要使用疫情的時間段對轉化率進行檢查，受影響的類目ACoS也很高的可以考慮使用更為嚴格的止損指標，比如說10個點擊。這里方法的關鍵是鎖定正確的疫情數據變化，用疫情數據變化情況作為你調廣告的指標。
（來源：阿波羅PPC）
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（來源：阿波羅PPC）
