作為全球最大的電商平臺(tái)，亞馬遜吸引了無(wú)數(shù)賣(mài)家。為了更好的為不同類型的賣(mài)家服務(wù)，亞馬遜也開(kāi)設(shè)了不同的賬戶類別來(lái)滿足大家的需求。今天干匠就把這幾個(gè)不同的賬戶類型都拎出來(lái)，全方位多維度的分析對(duì)比一下，以此幫助大家理清思路。

首先先看看亞馬遜各賬戶的概念分別是什么，及其優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、如何入駐。

一、亞馬遜“制造+”項(xiàng)目

亞馬遜“制造+”是什么

亞馬遜“制造+”項(xiàng)目是亞馬遜全球開(kāi)店團(tuán)隊(duì)為中國(guó)制造企業(yè)提供的服務(wù)和專屬資源，將由制造企業(yè)專屬本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)為企業(yè)提供全方位服務(wù)和運(yùn)營(yíng)支持，包括制造商運(yùn)營(yíng)實(shí)踐分享和培訓(xùn)、企業(yè)ERP系統(tǒng)與亞馬遜系統(tǒng)對(duì)接所需的技術(shù)咨詢、國(guó)際運(yùn)輸物流解決方案、倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃以及支付解決方案推薦等。助其通過(guò)亞馬遜“全球開(kāi)店”，借力跨境電商拓展海外業(yè)務(wù)、探索全新經(jīng)營(yíng)渠道、打造全球品牌。

亞馬遜“制造+”優(yōu)勢(shì)

借助亞馬遜提供的全方位專業(yè)服務(wù)，制造企業(yè)可以直接面對(duì)消費(fèi)者，獲得一手反饋，幫助制造商設(shè)計(jì)和制造更以客戶為中心、更符合市場(chǎng)導(dǎo)向的產(chǎn)品。與此同時(shí)，亞馬遜還將提供品牌推廣和品牌保護(hù)工具，幫助中國(guó)制造企業(yè)在全球打造自有品牌，實(shí)現(xiàn)“中國(guó)制造”到“全球品牌”的全面升級(jí)。

二、Amazon Business

Amazon business-是什么

Amazon Business是亞馬遜在2015年全新發(fā)布的、針對(duì)企業(yè)及機(jī)構(gòu)買(mǎi)家的一站式商業(yè)采購(gòu)站點(diǎn)。通過(guò)Amazon Business，企業(yè)及機(jī)構(gòu)買(mǎi)家可接觸到海量選品，專享企業(yè)特有價(jià)格、2日商品送達(dá)服務(wù)，并能輕松完成審批工作流，讓商業(yè)采購(gòu)更便捷。

Amazon business-條件

Amazon Business賣(mài)家計(jì)劃提供了針對(duì)企業(yè)間交易而優(yōu)化的特色服務(wù)，Amazon Business賣(mài)家必須具備更佳的銷(xiāo)售表現(xiàn)，包括：

低發(fā)貨前取消率（低于1%）

低延遲發(fā)貨率（低于2%）

低訂單缺陷率，如交易保障索賠、退貨和/或拒付情況較少（低于0.5%）

每個(gè)企業(yè)訂單包裹必須具有一個(gè)跟蹤號(hào)

每個(gè)企業(yè)訂單包裹必須具有一個(gè)裝箱單

每個(gè)企業(yè)訂單包裹必須具有一個(gè)訂貨單編號(hào)

如何入駐Amazon Business

還未在亞馬遜開(kāi)店的賣(mài)家，可通過(guò)亞馬遜Amazon Business中國(guó)團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)成為Amazon Business賣(mài)家。已經(jīng)在亞馬遜開(kāi)店的賣(mài)家，如您已滿足Amazon Business相關(guān)要求，可在賣(mài)家平臺(tái)直接開(kāi)通Amazon Business功能。

三、Amazon Vendor Central

什么是Amazon Vendor Central？

Amazon Vendor Central（簡(jiǎn)稱VC）是Amazon公司重量級(jí)的供應(yīng)商系統(tǒng)，Amazon上面所有的自營(yíng)（實(shí)物）商品，幾乎全部是來(lái)自這個(gè)平臺(tái)的供應(yīng)商。該系統(tǒng)整合了EDI（Electronic data interchange）的功能，用戶也可以直接在系統(tǒng)里面自助配置并和自己企業(yè)EDI對(duì)接。

Amazon Vendor Central入駐條件及優(yōu)勢(shì)：

1.邀請(qǐng)入駐（目前暫停邀請(qǐng)）

2.按照付款條款

3.全面支持A+頁(yè)面

4.豐富全面的推廣方式

5.企業(yè)級(jí)

6.產(chǎn)品顯示amazon自營(yíng)

7.B2B

四、Amazon vendor express

什么是vendor express？

Amazon Vendor Express允許賣(mài)家向全世界數(shù)億顧客展示他們的產(chǎn)品。亞馬遜直接從供應(yīng)商處購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并處理運(yùn)費(fèi)，商品銷(xiāo)售，顧客服務(wù)和顧客退貨。通過(guò)Vendor Express添加新產(chǎn)品到亞馬遜，可以獲得免費(fèi)的A+頁(yè)面，優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容。

直接把產(chǎn)品賣(mài)給亞馬遜，可以面向百萬(wàn)消費(fèi)者。賣(mài)家把產(chǎn)品賣(mài)給亞馬遜，剩下的都由亞馬遜負(fù)責(zé)：從發(fā)貨到顧客服務(wù)和退換貨處理全包辦。

vendor express有什么賬號(hào)優(yōu)勢(shì)？

1.無(wú)年費(fèi)

2.產(chǎn)品展示為亞馬遜自營(yíng)

3.從賣(mài)家倉(cāng)庫(kù)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，或者賣(mài)家倉(cāng)庫(kù)直接到消費(fèi)者都由亞馬遜承擔(dān)運(yùn)費(fèi)

4.產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)和訂單處理都交由亞馬遜

5.產(chǎn)品有資格進(jìn)入Prime項(xiàng)目

6.對(duì)接亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和銷(xiāo)售增強(qiáng)服務(wù)。

最初，亞馬遜一般會(huì)要求賣(mài)家寄送免費(fèi)的測(cè)試樣品，因?yàn)閬嗰R遜在向賣(mài)家下單訂貨之前需要先評(píng)估該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，并會(huì)根據(jù)樣品建立產(chǎn)品的詳情頁(yè)。此后，亞馬遜都是以批量下單的方式向賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

五、Amazon Seller

什么是Amazon Seller？

Amazon Seller也稱為3P Sller（3rd Party Seller，即第三方賣(mài)家）。目前幾乎所有中國(guó)賣(mài)家（包括直接在Amazon.com注冊(cè)和全球開(kāi)店大賣(mài)家）在Amazon.com都是以這個(gè)身份進(jìn)行銷(xiāo)售。在Amazon.com上以3P seller身份銷(xiāo)售產(chǎn)品的賣(mài)家來(lái)自世界各個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有企業(yè)也有個(gè)人，業(yè)務(wù)規(guī)模大大小小都有。

這幾個(gè)賬戶分別是什么大家應(yīng)該都有了一些了解，那么這幾個(gè)賬戶到底有什么區(qū)別呢？弄懂這幾個(gè)問(wèn)題，再來(lái)看看自己能不能分清這些賬戶的區(qū)別。

1.Vendor帳戶和seller賬戶有什么區(qū)別？

亞馬遜把第三方賣(mài)家稱為Seller，所以由第三方賣(mài)家自營(yíng)的帳戶就叫做Seller帳戶。現(xiàn)在基本上所有中國(guó)賣(mài)家運(yùn)營(yíng)的主要帳戶都是Seller帳戶；你可以把Vendor帳戶簡(jiǎn)單理解為亞馬遜代銷(xiāo)，也就是說(shuō)如果Seller是由你自己操心自己賣(mài)，那么Vendor就是由Amazon來(lái)幫你做推廣了。

2.Business 和 Vendor 賬戶是一樣的嗎？

完全不一樣，Business的帳戶還是由賣(mài)家自己運(yùn)營(yíng)，但是針對(duì)的買(mǎi)家都是亞馬遜商業(yè)買(mǎi)家，訂單以小規(guī)模批量采購(gòu)為多。但是Vendor賬號(hào)里的所有商品也會(huì)自動(dòng)被Amazon Business商城收錄。

3.Business帳戶有什么特殊功能？

Amazon公布了Business賣(mài)家?guī)舻?大功能，即：批量折扣；指定僅在Business市場(chǎng)發(fā)布產(chǎn)品；大批量的成交傭金優(yōu)惠；稅收減免；A+頁(yè)面；賣(mài)家優(yōu)勢(shì)介紹；產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)下載；Business Account報(bào)表

4.Vendor帳戶如何注冊(cè)？

Vendor Central帳戶是邀請(qǐng)制，你沒(méi)有辦法自己注冊(cè)。但是Vendor Express的帳戶可以在Amazon網(wǎng)站上自己注冊(cè)，注冊(cè)前請(qǐng)務(wù)必準(zhǔn)備好以下資料：注冊(cè)好的美國(guó)公司；注冊(cè)好的聯(lián)邦稅號(hào)；已經(jīng)開(kāi)通的美國(guó)銀行賬號(hào)；能夠長(zhǎng)期收件、發(fā)件的美國(guó)當(dāng)?shù)氐刂?

5.“制造+”項(xiàng)目適合什么類型的企業(yè)和產(chǎn)品品類

“制造+”面向的是那些擁有優(yōu)質(zhì)的研發(fā)與制造能力的企業(yè)，如一些期待轉(zhuǎn)型的OEM企業(yè)，同時(shí)也需要是愿意在這方面投入充足的資源的企業(yè)。

在品類的發(fā)展方向上，亞馬遜也會(huì)幫助企業(yè)做一些合適的匹配。如電子類、服裝類、鞋靴類商品的成長(zhǎng)都非常可觀，運(yùn)動(dòng)、戶外、家居、小家電也很值得發(fā)展。

6.seller，vendor，business賬戶針對(duì)的買(mǎi)家分別是？

一般Seller帳戶針對(duì)的就是Amazon的個(gè)人消費(fèi)者，大部分是亞馬遜的Prime會(huì)員。

Vendor帳戶針對(duì)的是最終客戶，以及Business用戶。這就像是美國(guó)的Staples超市一樣，所有文具既賣(mài)給個(gè)人消費(fèi)者，又會(huì)批量賣(mài)給企業(yè)。

Business帳戶針對(duì)的賣(mài)家包含了所有Seller Account的買(mǎi)家，同時(shí)還包括了公司、學(xué)校、政府、甚至部隊(duì)等所有機(jī)構(gòu)。

（來(lái)源：跨境知識(shí)搬運(yùn)工）