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從中國電商看獨立站進化歷程

人人都說,中國的電商比國外的電商至少有5年的領先,甚至有人說中國的電商領先了至少10年20年,現在不是討論領先的時候,反正吧,就是領先了!

從中國電商看獨立站進化歷程

2011年我還在讀大學,有個哥們很厲害,自己做了個網站,他主營是做手機殼的,那時候的手機殼還是極小眾的市場,智能機起步,他依托這個網站,找到了不少的客戶,而且長期訂單穩定,小B貨物滿中國,這也是他以后出來自己的第一批次客戶,用他的話說,你都不用推廣,上產品即可,有自然流量,然后去各種論壇留言,然后再利用微博去不斷發說說,自然就有人來看你的店鋪,然后再叫快遞代收款,貨過去了,款回來。

有沒有發現這套路有點熟悉呢?沒錯,我們把他的東西換種潮流點的術語,有沒有像最早的COD呢?微博能不能理解為Facebook呢?論壇留言那些是不是現在說的網盟呢?自然流量像不像GOOGLE搜索呢?

這是現在獨立站的幾種不同的模式吧,我們在2011年,已經開始普及玩成熟了。

當然后面他的店鋪也被大潮淹沒,特別是阿里巴巴的全面拓張,他的小B客戶開始轉型到阿里巴巴,最后不得不放棄這種模式。

13年后,中國的官網遍地開花,(我個人覺得他是獨立站的一種變體)毫不過分的說,賣坨屎的公司,官網都能把那坨屎拍得在月球上閃閃發光,而且還冒著熱氣,然后讓你感覺那不是一坨屎,而是剛剛出爐的凝結成的坨坨。

官網出現后,最早也是為營銷服務的,嫁接進去各種營銷手段,購物車,綁定支付寶、微信的不計其數,但是且看現在你看到的官網,更多的是品牌展示,從品牌視覺去建立網站,露肌肉的同時,還不忘了美。

這有沒有像獨立站品牌化的演化呢?先從最初的最粗暴營銷開始,慢慢進入更專業化的演變,慢慢融入了B格,從視覺角度的滿足品牌的所謂的種種因素,感受到B格成了追求,靠譜是第一傳導概念,建立品牌的轉型目的也是解決官網的信任感的問題。

再后來不滿足于展示,更進一步去做官網的接洽,這也就有了后面營銷QQ,企點,還有百度聊天窗等等, 讓流量進行轉化,進入一個所謂的流量閉環用于變現,通過人工的服務,各種推銷手段結合,把客戶抓在手里,引入到即時聊天工具,然后通過長時間的聯系建立信任和粘性,最后客戶成為了自己的。

這可能是未來獨立站的宿命,未來的林林種種賣家,將會進入到這個方向上吧!(當然這只是中國電商發展的路上的推想)

再看那些優秀的銷售類型網站,最后咋樣了?這要說下唯品會了,2018年在廣州成立,成立伊始依托廣州的衣服鞋帽批發市場,經過幾年的深耕供應鏈,資本市場的進入,把唯品會做成了一個平臺,不斷引入各種賣家,現在成了中國衣服鞋帽的綜合型的平臺,當然包括蘇寧易購、國美電器等等等等,都是在自建獨立站上發展起來的。

這像不想國內的某大賣,現在在做的事情呢?自己獨立站已經成熟,開放出了端口,甚至于提供供應鏈和培訓,你們使用我的平臺進行售賣,然后打造出了平臺,XXXXXPY(反正就是個名字)

未來我們將會看到獨立站會這樣?我們拭目以待,但是今年明顯感覺到了野蠻的站群,已經轉向向更專業化的精品類運營的前奏,相信2021年,垂直類品牌店的占比將會上升。

當然以上內容更多的是就我們中國電商的發展軌跡來看的。我們共同見證獨立站的種種未來可能。

(來源:跨境小書童丘)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

(來源:跨境小書童丘)

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