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2020接近尾聲,經歷各種“黑天鵝事件”之后的亞馬遜賣家也迎來年末旺季,2020年的爆款也基本塵埃落定了。
有經驗的賣家應該已經開始布局2021年了,為了幫助賣家實現打造爆款的終極目標,Emma老師強勢輸出了2021年亞馬遜數據思維,JS插件也全新升級到5.9版本,助你輕松打造爆款,亞馬遜打工人不妨學習一下。
抓取ASIN數據:榜單頁快速分析Top 100的產品銷量,初步了解市場容量以及競爭情況;
透視競品店鋪:店鋪銷量、平均價格、近期上架的熱銷爆款等;
機會分數:提供市場潛力機會值,驗證爆款空間;
批量邀評:一鍵開啟批量邀評,低風險獲評;
數據準確度高:80-90%。
接下來,我們結合Emma老師的數據思維和JS插件的強大功能來分享2021亞馬遜爆款打造秘籍。
在選品之前,首先要確定自己的業務模式:鋪貨 or 精品?從務實的角度出發:“資金量決定選品策略”,對于創業型賣家來說,這一點尤其重要!
通過JS插件透視功能估算主關鍵詞搜索結果前3頁的產品月銷量,導出數據后直接計算其銷量總和。
以及小類Best Seller榜單的Listing的月銷量總和及平均銷量。
通過JS插件查看Listing的上架時間和Review數量和新Listing的平均銷量,從而分析該市場的新品友好度和競爭程度。
插件會直接展示該關鍵詞下每頁Lisiting的平均月銷量、平均排名、平均價格、平均評論數和機會分數(需求和競爭程度)。
品牌壟斷是賣家在開發新品時非常容易忽略的問題,通過插件導出的數據,我們可以在BSR榜單對品牌占比進行分析。
選品最重要的一點是要確認產品的利潤率,我們可以通過插件抓取前幾頁的Listing數據,分析出利潤率較高的產品類型。
·售價
·月收入
·費用
·毛利潤
用好插件的FBA計算器!!!
看到感興趣的產品時,及時去查一下產品的成本價,點擊“費用”,跳出如下圖的計算器,填入產品的成本價和頭程運費,計算投資回報比和利潤。
通過這幾個維度的數據,我們可以分析這個產品的利潤率和理想售價。
Listing質量分數—借鑒or優化
超越品所需的Review數量
產品尺寸、重量、分段——找出銷量最好的產品參數
對于新手賣家和國內賣家來說,很多產品的關鍵詞描述不準確或不完全是很常見的事情,我們可以在做競品調研時就利用JS插件一鍵反查競品關鍵詞,掌握產品的流量詞、核心詞和長尾詞。
分析選品思路之后,就到了選品環節,一般賣家常用的兩種選品方法就是榜單選品法和競品店鋪選品法。
安裝了JS插件的賣家,打開Best Seller榜/新品榜/飆升榜就可以看到TOP 10 ASIN的所有數據。
按商家時間、Review數量等條件進行篩選后,我們就可以將符合條件的ASIN一鍵加入競品跟蹤器。
很多賣家在聽培訓或者分享時都會聽到的競品店鋪復制方法:
選取幾個競品的店鋪,然后從他們的店鋪中選出近期上架的表現好的ASIN,這樣組合起來,做精品的賣家基本也能填充滿自己的店鋪了。
前面的步驟,我們已經跟蹤了一些競品,現在只需要打開他所在的店鋪,找到表現最好的ASIN進行深入分析即可。
同時還可以點擊JS插件的“關鍵詞云”功能,提取出這些Listing標題使用頻率最高的關鍵詞,為后期自己創建Listing儲備關鍵詞表!
新品Listing的打造離不開Review的積累,亞馬遜嚴打“刷單”的平臺政策下,合規獲取Review對賣家來說安全出單的前提。
目前來說,亞馬遜賣家安全獲取Review的方法有:
?早期評論人計劃
?Vine計劃
?請求評論按鈕
?產品插頁/感謝卡
這其中成本較低的就是亞馬遜的“請求評論”按鈕,但是對于訂單量多的賣家來說則是相當耗時的工作,為了幫助賣家們有效運營,JS插件自帶的【批量邀評】功能,幫助運營解放雙手的同時,留評率提高80%!
一鍵即可對整頁訂單邀評,并且自動過濾退貨和取消訂單過的買家,降低差評風險!
使用亞馬遜選品運營工具,最重要的是什么?數據精準度!否則工具再便宜,使用再方便,對于運營來說也是耽誤事。
一張表對比市場上熱門亞馬遜工具的數據準確度:Jungle Scout的準確度高達84.1%,是以下10個工具中準確度最高的。
(編輯:江同)
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